TikTok巴西下载量登顶，电商计划5月8日开启

TK观察

2025-04-23

导读：TTS在拉美市场的第二站，巴西来了

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引

言

古有未见其人先闻其声，今有TikTok Shop尚未登陆就已登顶下载榜首位，这就是巴西站点，随着TikTok的强势入局，巴西电商竞争势头想必会愈演愈烈！巴西作为拉美市场最火热的沃土之一，其重要性不言而喻，那么在墨西哥之后，巴西市场也将开放TikTok电商，机会有哪些？

近日，应用程序广告机构Appreach发布了2025年第一季度巴西应用程序下载量TOP15榜单，据榜单显示，TikTok成功超越Temu，以2000万次的下载量成功登顶，先入局者Temu、本土王者美客多只能以1980万次、1210万次下载量位居其后。

据TK观察了解，TikTokShop巴西站点，预计5月8日正式上线。首批招募的商家为本土企业店卖家。首批重点招募的商家类型是美妆个护和数码3C等产品，目前仍在白名单邀约阶段。据TikTok相关人士透露，由于考虑巴西本地财税规则的复杂性，巴西站点首批上线的模式中，并没有跨境POP店和全托管店的模式，本土个人店模式目前还在讨论当中。

根据Statista的数据预测，巴西零售电商增长预计在2022-2025年全球排名第一，如此高增长的机会，TikTok电商自然也不会放过。只是这几年TikTok电商忙于布局东南亚和欧美市场，加上巴西市场虽然欣欣向荣，但由于语言、团队、当地法规、商家管理、物流支付等各个基础环节的搭建并没有预期中迅速，再加上与美相关的谈判占用了不少精力，TTS巴西站点的开放并预期稍晚了一些。

巴西电商市场的“老牌”美客多这次恐怕得“慌了”，本来Temu就已经让巴西市场竞争上升一个Level，这下好了，TikTokShop还要再往这里添一把火，巴西电商市场这下可得燥起来了。

TikTok电商入驻巴西市场

此前，TikTok将要入驻巴西市场就已经在跨境商家圈里讨论得“沸沸扬扬”了，虽有消息称TikTok Shop巴西将于四月上线，但迟迟还没有正式开放，这一次消息的可靠度，有TikTok相关内部人士表示还是非常高的。首批重点招募的商家类型主要是美妆个护和数码3C等产品，这和大部分TikTok年轻人比较多的市场消费结构也是一致的。

从2025年开局，TikTok Shop美区波动就已让不少跨境商家整日提心吊胆，再到后来关税上涨、T86免税政策取消，对于美国市场，部分商家已心生退意，开始寻找后路。为了分散美区风险，TikTok也不得不早做打算，因此TikTok也相继开放了德国、意大利、法国等市场，入驻巴西市场也无可厚非。另一方面，TikTok全球化战略布局的脚步一直没有停下来过，巴西市场也在它的目标版图之中，继TikTokShop入局墨西哥市场，取得了还不错的增长来看，入局巴西市场只是时间问题。

其实TikTok对于巴西的觊觎由来已久，在Temu决定入局巴西之后，TikTok为了抢占先机，就于2023年先一步进入巴西，可能是因为准备不够充分，TikTok仅在巴西尝试三个月便决定暂时撤出巴西市场。但时隔两年，这一次重新踏入巴西电商战场的TikTok可不是曾经的它，而是“钮祜禄TikTok”。且有TikTok Shop墨西哥开站在前，再加上TikTok Shop巴西与墨西哥同属一个管理团队，同为拉美市场的巴西，想必对TikTok团队来说布局会更得心应手。

巴西市场：跨境平台竞争焦点

在东南亚、欧美电商市场都已经“人潮拥挤”的背景下，拉美市场似乎就成了跨境商家眼中的绿洲，而巴西作为拉美市场的“领头羊”，也是拉美最大的电商市场，据巴西电子商务协会（ABComm）发布的报告显示，2025年巴西电商销售额预计将增至2247亿雷亚尔，约合391.65亿美元，同比增长10%；消费人数将达9400万，网上购物总量将达4.35亿次。巴西电商市场发展潜力巨大，因此毋庸置疑成为了跨境卖家心中的“香饽饽”，跨境平台争夺的“风水宝地”。

2024年，巴西的经济总量达到了2.18万亿美元，人均GDP高达1.03万美元（2023年人均GDP），属于中国等收入国家，巴西人民的购买力是不用担心的，且据LWSA的客户服务平台Octadesk与Opinion Box合作开展的“2025年客户服务趋势”调查显示，77%的巴西消费者选择在网站和电商平台购物，意味着巴西用户已具备线上购物消费习惯，无需过多消耗时间精力在消费教育培养上，这样省心的消费群体哪个跨境平台能不爱？

再加上巴西是拉丁美洲最大的互联网市场之一，互联网渗透率高，约2.15亿人口中超过70%为互联网用户，且用户年轻化（Z世代占比高），消费意愿也会相对较强。年轻化的消费群体与新一代诸如TikTok、Temu等核心用户群体高度契合，谁能率先一步博得巴西消费者的“芳心”，谁就能占据有利地位。目前，Temu已在巴西闯出名堂了，而TikTok，据悉，巴西是其全球第三大市场，有1.113亿用户，其中16-34岁用户占比超80%。从契合度来看，巴西与TikTok属于高度契合，未来仍有机会抢占更多的市场份额。

TikTok选择每个新市场，都会特别关注其“社媒活跃度”，据第三方数据Deloitte显示，巴西用户在社交/消息上，每日花费的时间约为3小时49分钟，这一数据还在上涨中，并且88%的巴西用户关注了网红，这样绝佳的土壤，注定了TikTok未来会有巨大的发展空间！

在物流方面，巴西物流基建也是在逐步完善过程中，据外媒报道，巴西邮政与阿里巴巴旗下菜鸟网络正式签署跨境物流合作备忘录，双方将共同优化中巴贸易物流通道。且在此之前巴西也曾对圆通速递进行考察，以探讨国际物流合作新机遇。随着物流基建配送体系的进一步搭建，再加上各跨境平台联合当地物流公司建立自有配送服务网，巴西物流时效以及线上消费的购物体验也将会进一步提升。

在不了解巴西市场之前，很多人以为巴西数字移动支付不够便捷，仍以现金为主要支付方式。然而事实并非如此，3月15日，巴西消费者日之际，Cielo与Expertise/Opinion Box合作的研究揭示了支付方式的最新趋势。Pix已成为巴西零售业的主要支付手段之一，尤其在数字环境中，其使用率已超过信用卡，成为网上购物的首选。同时，Tap on Phone技术正迅速普及，巴西数字化支付趋势明显，为电商发展提供了强有力的基础设施支持。

或许曾经的口罩事件让短视频成为巴西人娱乐和社交的主要方式，也助推了今天TikTok下载量登顶的结果。爱看短视频、爱网购还有移动支付的便捷性，巴西可以说是TikTok的“天选市场”，且据调查显示，61%的巴西人经常网购，在购物时注重实用性和自主性，并强烈希望品牌具有地区代表性。

除了电商板块即将有所呈现之外，巴西作为特别“爱玩”的国家之一，对于娱乐板块也十分热衷，TK观察了解到，目前巴西市场头部的直播机构ABLELIVE已经接入了TikTokShop，在此之前，该机构已经（在其他渠道）实现了单场销售额13.6万雷亚尔（约19万人民币）的佳绩，此次TikTokShop在巴西市场的开放，必将吸引一大批有实力在本土进行内容变现的机构们入局。

配图：巴西狂欢节

TikTok Shop卖家只需发挥其内容电商的特有优势，再结合巴西当地风土人情说不定就能吸引不少巴西消费群体为之驻足消费。但现阶段海外市场，合规管控仍是商家需要关注的重点，尤其巴西市场，用户虽然是狂热的网购群体，但特别强调产品的品质，对于“本土文化”也充满了热爱，中国商家如果出海巴西市场，一定要深刻研究当地风土人情，品牌要特别重视这一点，才能服务好自豪的巴西人民，同样要用良好的产品和售后服务，俘获巴西网购用户的心。