4月20日正值谷雨时节，TK观察首场南京线下闭门会在多方朋友的支持和参与下，迎来了圆满落幕，感谢每一位光临现场的朋友们以及本场闭门会倾囊相授的嘉宾们，感谢本场活动的赞助支持单位EchoTik数据、环洋海外仓。

在TikTok由“野蛮生长”转向“精耕成长”的背景下，TK观察南京线下闭门会聚焦现阶段TikTok内容运营的五大板块——短视频、直播、店铺、达人、投流，通过TK磊哥、废费、Jackie 薛、叶梓佳和子白五位老师的专项实操经验分享，希望可以为大家在电商出海的征途中送上东风，助力大家扬帆起航。

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亚马逊卖家做TK的全链路闭环模式分享

本次TK观察闭门会，亚马逊亿级大卖废费以切身实操经验出发，围绕账号运营、带货内容以及选品进行着重分享。

在账号运营上，他表示起号养号、官号带货等模式各有利弊，但TikTok Shop卖家建议官号带货。且现阶段买卖账号市场现状供不应求，卖家朋友们应考虑花费更多的时间和精力去自行培育账号。养号时，要从注册开始提升账号仿真度，若注册账号第一时间内无法修改头像、备注或用户名，那就表明该账号仿真度存在问题；如可修改，则卖家可通过合理的日常操作和优质内容发布增强账号生存能力，随着运营，账号权限会逐步解开，同时要关注购物车稳定性，面对政策波动提前规划、及时止损。

什么样的带货内容效率更高？就现在的TikTok而言，平台政策变化太快以至于自主拍摄难以满足需求，垂直类养号成为必然趋势。在养号内容方面，废费认为关于宠物、工具、时尚、美妆以及玩具的内容更易养号。

TikTok平台现在对内容审核愈加严格，存在同质化、价值传递浅?。鄹竦枷颍┮约凹际跣晕ス妫ㄈブ兀┑任侍獾哪谌莼崾瞧教ㄖ氐愦蚧髂勘?，卖家需考虑构建合规化运营框架，同时建议卖家采用 “蒲公英模型” 布局账号矩阵，即1个旗舰账号（精品内容）+3个垂类账号（场景化内容）+N个分销账号（UGC内容），提升整体运营效果。在明确了解平台绝对禁区和高风险区后，可利用官方工具定期检查内容健康度，及时优化低质量视频。

选品是关键环节，需要敏锐的市场嗅觉和科学的测试流程。可采用多种选品方法，如选择现有爆品同款或拓展长尾产品、根据社媒风向和关键词选品、结合应用环境进行产品升级等，不同方法适合不同经验和资源的卖家。对于亚马逊卖家，可利用站内信息和多渠道流量数据进行市场分析，明确产品定位和目标市场。

TikTok业务存在信息差、账号不稳定、政策变动等风险，商家需及时掌握最新政策和TTS佣金回流方式，规避风险。对于TTS卖家，建议使用官号带货，0粉启动可获得基础播放量，测试视频时可借助模板和AI生成内容，虽然审核存在不确定性，但建议优先后台发布。绑定官号时若遇到问题，可通过重新注册等方式解决。

TikTok短视频爆单秘籍

区别于国内电商以直播带货为主，现阶段TikTok电商仍以短视频为主要带货模式，因此本次TK观察南京线下闭门会邀请到海客跨境创始人子白和大家深入剖析TikTok短视频跨境电商的运营策略，并围绕产品、流量、带货实操及问题应对等关键板块分享系统化实战经验。

跨境电商的发展已经从1.0时代发展到如今的3.0时代，在这个新阶段下，差异化选品成为关键。对于差异化产品，子白表示需要具备好标品以及元素两个方面。即在选品时，应着眼于寻找标品，途径包括从特定人群、垂直类目以及成功案例或品牌出发。通过巧妙运用材质、颜色、功能、图案、款式、IP等元素，实现产品差异化。

在差异化产品已定的基础上，卖家需要根据产品的不同类型去选择与之相适配的流量渠道。如工业品适合独立站、国际站；高端消费品可选择亚马逊、独立站；低端消费品则可考虑托管模式等，值得注意的是TikTok与任何类型的产品都有较好的适配度，卖家在不确定流量渠道与产品的适配性时可考虑选用TikTok平台。无货源无经验的新手玩家，建议在理解市场、电商、产品以及内容等跨境电商基础理论后，通过深入研究TikTok、FBM、FBA等运营模式，结合自身情况做出合适的流量策略选择。

在短视频带货过程中常见的问题主要有掉车以及限流，对于掉车，这是平台维护优质生态的手段，因此卖家账号运营时一定要注意严格合规，出现问题可按 “一删二养三筛号” 流程处理。在限流问题上，平台限流表现形式多样，有零播、卡200等，应对方法包括根据不同品类精准选择发布时间（如美妆时尚类在中午和晚上特定时段发布）、提高原创度（剪辑结构、添加原创素材等）、科学上网、上传视频前养号、避免一次性删除大量视频以及及时止损。

红人营销与达人带货的增长法则

与跨境电商发展一致，TikTok红人营销也随着跨境电商的升级，从品牌曝光期、佣金驱动期进入到3.0内容生态期，这一发展演变，追梦科技创始人Jackie 薛认为其变化本质是从 “单次出单” 向 “长期种草 + 品牌沉淀” 转变。相应的，达人建联也从初始阶段人工海量邀约到如今内容与数据双驱动。

他认为，现阶段的达人建联强调创新内容与数据营销相结合，通过利用TikTok One等工具精准匹配达人，以助力品牌化发展。

TikTok 内容策略与达人维护

内容风格与转化：美区TikTok内容风格注重真情绪、强共鸣、原创设问、出其不意，偏好真实、轻松、幽默、非硬广内容。视频结构上，0 - 3 秒设钩子，4 - 8 秒留存用户，9 - 18 秒证明内容，19 - 25 秒转化导流，还可通过评论区运营提高转化。

达人维护策略：通过定期反馈，如给予感谢、优化建议、数据追踪鼓励和二次寄样免确认流程等，以及社群运营，如分层建群、提前曝光新品计划、提供专属福利等方式，提升达人长期粘性。

从发展情况来看，平台、品牌以及达人三者的价值取向并非完全一致，品牌期望高转化GMV、稳定品牌调性和把控内容；达人追求变现清晰、内容自由和长期合作；平台注重内容生态健康、规范交易路径和提高用户信任度。三者之间的博弈最终会走向“纳什均衡”，即在三者侧重交集处构建 “内容资产” 和 “长期复购” 机制。因此未来TikTok红人营销需以用户为中心，品牌应从流量思维转向关系思维，借助数据、内容与技术构建美区市场可持续增长引擎。

广告投流：TikTok短视频闭环打法解析

TikTok爆量核心“三把斧”——产品、素材、投流，新鹊科技创始人叶梓佳认为投流没有技巧，但要有认知，要有基于对市场、产品和平台的深刻认知。投流的核心作用体现在加速产品验证和打爆，是推动产品市场推广的有力工具，但要明确其是锦上添花而非雪中送炭，需建立在产品和内容基础之上。

广告投流核心指标包括CPM、CPC、ROI等，这些指标从不同维度衡量广告成本与效果，且ROI需与广告消耗平衡，不同产品利润空间并非一致，因此对ROI要求也有所不同。

在投放策略方面，eCPM 公式（eCPM = 出价 × 预估点击率 × 预估转化率 × 1000）是投放的核心逻辑。出价影响流量获取，需综合考虑产品客单价和投资回报率；点击率取决于内容质量，尤其是前三秒完播率；转化率受产品卖点呈现、信任背书、购买理由和评论区等因素影响。

投流绕不开素材，在素材制作方面，原创素材利于品牌曝光与价值沉淀，但易创意枯竭、冷启动慢；达人素材凭借信任感提高转化率，但成本高、质量不可控；混剪素材起量快，但易同质化、信任度低?；旒羲夭谋啃杈弑父叩慊骺贰⒏叽┩钢屑浜透呓肼式嵛病２煌嘈退夭母饔杏湃钡?，卖家在选择素材制作策略时，仍需考虑品牌定位，做出较为适配的素材方案策划。

在投手团队培养方面，商家若暂时没有团队，可选择一方面与不同平台投手合作，另一方面，在有计划有预算的基础上，同步搭建自有投手团队。不同平台投手各有优劣，如干川投手熟悉短视频玩法但存在时差和市场阶段问题，Facebook投手了解国外市场却缺乏短视频信息流投放经验，卖家可根据自己需要选择相应的合作投手。

投流操作在准备好投放素材以及核算平衡ROI后，从广告代理商开户充值开始，依次进行 TikTok账号授权、广告BC绑定店铺等步骤。创建广告时要设定数据指标和自动规则，后续通过数据复盘测试新素材，根据ROI核算结果对优质素材进行扩量。

须知全链路平台的内容建设相当于品牌建设，而TikTok的内容平台可以说是唯一一个既有巨大流量，又集内容营销与销售转化为一体的全链路闭环交易平台，同时它也是更务实的品效协同的营销场域,而营销场域的杠杆支点是“内容破圈，自带增益效果”，因此TikTok可与亚马逊、独立站等平台协同运营。亚马逊承接TikTok溢出流量起势，借助广告维稳排名；独立站或美国线下推广做好私域承接，共同构建多平台营销格局。

TikTok直播—头部玩家打法拆解

以美区市场为例，根据本次活动的赞助单位EchoTik的数据显示，2024年TikTok Shop美区总成交还是依靠短视频出单；那在“短视频带货为王”的海外市场上，TK卖家难道就可以不重视直播了？当然不可能，直播作为电商运营的重要模式之一，其价值是随着电商发展层层递进的，轻易忽视无异于放弃了一条盈利通道。

TikTok直播有其存在的必要性，但这并非意味着出海商家可以照搬国内直播公式，TikTok有自己的直播打法，直接复制国内模式，两者之间的错位性会导致卖家很难取得结果。对于TikTok直播打法分析，TK观察创始人TK磊哥根据自有团队直播经验总结出直播系统打法，并在本次南京线下闭门会进行分享。

从国内成熟内容电商角度来看，TikTok直播的流量逻辑是公域流量+私域流量+付费流量，三者结合才能获得最大效益。公域流量受用户互动率、成交率等因素影响，直播间留存率和人气值越高，系统推荐量越大；私域流量可通过其他社交媒体渠道和EDM进行触达；付费流量可借助Promote和Ads投放，Promote用于提高直播间曝光，Ads投放包括直播引流广告和短视频引流广告，各有不同的投放目标和操作流程。

TikTok直播容易被忽略的细节

现阶段的TikTok正处于货带人转向人带货的过渡阶段，在这一阶段，国内成熟内容电商平台的MCN机构，如三只羊、交个朋友等出海经验或许可以为TikTok直播提供相关经验。TikTok直播需“人-货-场”精细化运营，爆品驱动+流量组合拳是关键，细节执行决定长期稳定性。

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