Barebones由社会企业家罗伯特·沃克曼（Robert Workman）于2009年在美国盐湖城创立，定位为“专注户外美学的新锐品牌”，致力于从自然与传统工艺中汲取灵感，激发人们回归自然的渴望，倡导“慢生活”理念。
图源：Barebones成立至今，Barebones始终以“可持续”为核心，将环保理念融入产品全生命周期，而非追逐短期流行趋势。
产品创新
Barebones的产品线涵盖工具、灯具、炊具等户外装备，其设计特点在于模块化、可维修性与材料创新，旨在延长产品寿命并减少资源浪费。
同时定位中高端，一套锅铲售价224.95美元起，通过高客单价平衡独立站流量成本，同时筛选高净值用户。
图源：Barebones在工具类产品设计方面，一些产品采用了可替换的设计理念来延长使用寿命。例如，Field Hatchet（农场小斧）采取倒装式手柄设计，若手柄松动，可通过翻转重组来延长其使用周期。
图源：Barebones品牌标志性产品如铁路灯和吊挂式营灯Beacon，均采用可充电的18650锂电池，支持USB接口充电，续航达100小时（低亮度模式），并配备可替换灯罩，减少玻璃破损导致的整体更换需求。
铁路灯 图源：Barebones其灯具设计融合复古渔夫灯造型与现代LED技术，兼顾美学与功能性，例如Beacon营灯提供3000K暖光光谱，适配露营场景的氛围需求。
2022年推出的Cowboy Firepit Grill（三合一户外烹饪系统），整合烤架、火炉与明火烹饪台功能，采用实心钢材质与模块化设计，支持热量调节与便携拆分，满足用户从家庭后院到野外露营的多场景需求。
图源：Barebones内容驱动与精准投放
在广告层面，Barebones以内容营销为核心，通过其官网和社媒平台如Instagram、YouTube大量投放户外场景的优质内容，涵盖露营食谱、产品使用教程等，弱化硬广，强化场景化体验，以此吸引用户。
同时，与户外垂类中小KOL，包括露营博主、生存技能专家等展开社媒合作，借助真实用户的展示来推广产品，避免过度依赖明星代言。Barebones独立站出站流量中80.61%导向Instagram，其次是Pinterest和TikTok，社交媒体是核心外链渠道。
此外，还借助精准广告投放，在Meta和Google广告中定位有户外兴趣的人群，像搜索露营装备的人、国家公园游客等，并利用再营销手段捕捉站内流失用户，以达到最佳的广告投放效果。
Barebones还擅长通过场景化营销强化品牌形象，其策略包括在线下体验活动方面，于ISPO上海等展会上搭建“原始野性”露营场景，设置斧头劈木桩、灯具展示墙等互动区，使用户能直观感受产品性能与设计美学。
图源：sohuBarebones的独立站处于快速增长期，流量结构健康且市场拓展潜力大。
美国占据63.37%的流量份额，是绝对主导市场；日本流量增长爆发，增幅达1114.88%，可能是新兴市场机会。香港、加拿大、瑞典流量份额虽小，但增速稳定，在6%-28%之间，可作为潜在拓展区域。
图源：Similarweb非品牌关键词贡献了78%的流量，表明用户多通过通用词进入网站，品牌认知度有待加强，热门搜索词集中在工具类和生活方式类。直接流量占50%，显示一定用户忠诚度，有机搜索占46.3%，SEO效果较好。
图源：Similarweb跳出率为43.09%，低于行业平均水平，页面数/访问为2.97，表明用户浏览深度较好。总访问量增长了36.92%，整体增长势头强劲，需持续更新内容并拓展市场。
图源：SimilarwebBarebones的成功印证了“可持续”并非小众概念，而是通过创新设计、场景化体验与用户共情，将其转化为可规模化的生活方式品牌。
2024年，全球休闲户外用品市场规模达1377亿美元，预计2025年至2034年的复合年增长率将超过5.7%。有入局休户外用品的卖家可借鉴参考Barebones。
图源：GMI