2024年全球扫地机市场持续增长。欧睿国际数据显示，今年全球扫地机零售额达74亿美元，同比增长7%，延续上年增长趋势。
在全球众多的扫地机器人制造商中，石头科技无疑是其中的翘楚。
据石头科技2024年财报显示，公司实现营业收入119.45亿元。国内主营业务收入达到 55.31亿元；境外达63.88亿元。其中扫地机器人业务贡献108.48亿元，持续担当营收主力。
市场表现方面，石头科技2024年首次超越美国公司iRobot的出货量，全球销量市场份额达16%，销售额份额更是高达22.3%，连续第二年蝉联全球销额首位。
图源：roborock从扫地到整理，靠技术打穿同质化
石头科技成立于2014年，主要产品包括智能扫地机器人、洗地机、洗烘一体机及其他智能电器。2017年开始出海，重点布局美国、欧洲和东南亚市场。
目前，石头科技的产品已遍布全球170多个国家和地区，超1500万户家庭在使用其扫地机器人清扫地面。
石头科技的成功，根本在于持续深耕研发与技术创新。
研发技术上累计投入已超20 亿元。当多数竞品仍停留在基础清扫阶段，石头科技早已将前沿技术深度融入产品体系。
作为首批在扫地机器人上大规模应用激光雷达技术的企业，品牌持续推动产品智能化升级，先后引入3D 导航、光学避障等先进硬件，同时结合 SLAM 算法与 AI 路径规划，在算法、结构、软硬件协同等维度实现多项突破。
2025 年发布的旗舰机型 G30 Space更是技术集大成者，搭载 5 轴折叠仿生机械手，可识别 108 种物品，精准抓取重达 300g 的物品并放置至指定位置，实现从二维清扫到三维整理的飞跃，真正意义上“解放双手”。
图源：roborock凭借一系列技术领先的产品，石头科技在多个海外市场夺得销量第一。
亚马逊数据显示，其明星机型Q5+ Robot 在 30 天内热销 1.3万多台，创下300 万美元销售额，展现出强劲的市场号召力。
图源：Amazon真实内容打动真实需求
品牌出海，往往面临文化差异与消费习惯的巨大落差，产品易陷入“叫好不叫卖”的窘境。
在此背景下，单纯强调性能或性价比已难以突围，真正的竞争力在于是否读懂用户的真实需求，并以此为锚点开展精准营销。
为此,石头科技构建了以 Facebook、TikTok、Instagram 为核心的社交平台矩阵，通过真实家庭场景的内容输出，主动回应用户的清洁痛点，与消费者建立情感连接。
以真实体验唤起共鸣，让用户在共情中看到问题的解决方案，提升信任与购买意愿。
以TikTok 为例，石头科技重点携手女性家庭博主和宠物博主展开合作，这一选择基于三大精准洞察：
1.家庭清洁的主要决策者通常是女性，其视角更易引发目标用户的情感共鸣；
2.养宠家庭对扫地机器人的依赖度高，去除毛发正是用户最关心的痛点之一；
3.这类博主内容多为真实家居场景，具备更强的代入感与可信度，天然适合产品种草与转化。
在一条获赞超11万的爆款视频中，宠物博主 dntminh 实测展示了石头科技扫地机器人的多项核心优势：7.8cm 超薄机身轻松深入沙发下等清洁死角，22000Pa 吸力强效除毛，高温自清洁拖布解放双手。
直观演示真实痛点，精准打动用户，从而实现高效转化。
图源：TikTok渠道铺得开，品牌走得远
石头科技采用全渠道销售策略，在海外市场构建了完整的零售网络。公司产品同时进驻Home Depot、Target、Best Buy和Walmart等主流零售商。
这些合作伙伴不仅提供实体门店展示，还进行线上平台销售，形成了"线上引流、线下成交、支持退换"的全渠道闭环模式，有效提升了消费者对大件智能家电的购买信心和服务体验。
图源：roborock其中，Home Depot作为北美访问量最高的家居电商平台，已成为石头科技多款扫地机器人的重要销售渠道。
同时，公司自建的独立站别具特色，通过首页展示用户真实体验，增强产品可信度。
这一全渠道布局成效显著。2024年"黑五"期间，石头科技北美GMV同比增长42%，线上销售增长63%，渠道销售(含线下)更是大幅增长330%，强势登顶该品类销量第一。
图源：Home Depot石头科技的成功，归根结底在于技术打底、创新先行，同时敢于下注市场。一手抓产品力，一手抓传播力，用真实用户的声音激发真实需求。博主即用户，内容即口碑，让营销变得更有温度、更有说服力。
在全球化竞争中，仅有技术是不够的。真正赢得市场的，是对用户需求的精准把握与快速响应。创新是起点，理解人心才是终点。只有将技术优势转化为用户价值，品牌才能真正实现从“叫好”到“叫卖”的跃迁。