据市场研究公司Lemana PRO最新发布的数据显示，2024年俄罗斯 B2C 家居与建材（DIY）市场总规模达4.3万亿卢布，年增长率达12%。居民家装与居家改善的参与度也显著上升，2024年购买过相关产品的俄罗斯消费者比例达到 75%，高于2023年的 70%。
一、 装修建材三大核心细分市场：室内装修最为突出
从细分领域来看，“室内装修”依然是市场的绝对主力，2024年销售额达1.7万亿卢布（占比41%）。其次是“户外建设与场地规划”类产品，市场规模达 1.3万亿卢布（30%）；“家居布置与舒适生活” 相关产品销售额为 1.2万亿卢布（29%）。
尽管市场总体保持增长，但Lemana PRO预测，2025年市场增速将有所放缓，预计增幅在6%–8%之间（以卢布计）。
二、 房地产市场支撑需求，建筑面积创六年新高
尽管面临政策紧缩，如大规模优惠抵押贷款项目取消、中央银行基准利率上调等利空因素，俄罗斯房地产开发商依然保持活跃。根据俄罗斯联邦统计局（Rosstat）的数据，2024年新住宅建设项目交付总量为4800万平方米，与2023年持平，维持历史高位。
在建住宅总面积也达到了1.144亿平方米，创下六年来新高，同比增长7%。这为家装与建材市场提供了持续的需求来源。
三、 市场增长驱动因素与制约因素并存
主要增长动力包括：
- 个人住宅建设（ИЖС）占比提升：2024年，占总交付量的58%，成为最大来源。
- 消费者活跃度提升：更多人参与局部翻新、空间优化等“小改小装”项目。
- 平台经济发展：线上销售渠道日益完善，带动市场整体效率提升。
制约因素方面：
- 抵押贷款条件收紧，导致多户型住宅需求回落。
- 劳动力短缺与原材料价格上涨，拖慢装修项目进度。
- 消费者预算趋紧，22% 的受访者表示2024年启动装修项目后完成度不足50%，项目被迫延后。
四、户型缩小趋势推动“多功能、紧凑型”解决方案走俏
近年来俄罗斯住宅平均面积明显缩小，公寓平均面积减少约10%，独栋住宅同样呈缩减趋势。同时，模块化、标准化户型的预制房 越来越受欢迎。
小户型带动消费新趋势：
“随着单人家庭数量增加，紧凑空间与高效利用的需求不断上升。消费者越来越偏好多功能家具、统一风格的整体软装方案，以实现空间最大化。”
——Lemana PRO 消费行为研究负责人 叶卡捷琳娜·日穆洛娃
她指出，“无缝衔接”的室内设计与人体工学家具需求快速增长，成为新的家装热点。
五、在线销售增长强劲，“商品+服务”一站式模式受青睐
在线渠道正迅速成为家居建材市场的重要销售平台。数据显示：
- 2024年在线购买家装商品的消费者比例达45%，较2022年提升8个百分点；
- 包括B2B业务在内的线上销售总额同比增长37%，目前已占到整体DIY市场的近20%；
- 尽管如此，线下门店依然是不可替代的重要购买渠道，特别在高单价或需要体验的商品领域。
与此同时，消费者对“商品+服务”打包模式的接受度快速提升。数据显示：
- 2024年俄罗斯DIY及家庭服务市场规模达到2.8万亿卢布，其中1.4万亿来自室内装修服务；
- 雇佣装修师傅的用户比例达47%，较去年增长6个百分点；
- 装修施工、空间规划、墙面/地面装饰是最热门的服务方向；
- 值得注意的是，29%的消费者仍通过亲友推荐寻找服务商，显示出非平台渠道的广泛使用。
预计2025年，“一站式解决方案”将成为主流，58%的消费者希望在同一平台购买商品并预约服务。
六、女性主导装修决策，服务体验成关键竞争力
随着女性在家庭消费决策中的主导地位增强，家居建材市场也迎来结构性变化：
- 2024年女性消费者在DIY市场中的比例为54%，高于2021年的51%；
- 女性用户对服务品质、设计风格及购买便利性提出更高要求。
优质服务将成为2025年市场竞争核心：
- 快速交付与精准配送：用户希望商品能按预定时间送达，便于协调施工；
- 便捷自提与货到付款：节省时间成本，增强信任；
- 无忧退货与预算支持：送货上门取退、分期付款、返现活动正在流行；
- 价格敏感性上升：23%的消费者表示只有打折才愿意购买装修建材产品。
此外，平台型零售商的自有品牌（СТМ）也迅速崛起，41%的消费者已将俄罗斯本地品牌作为国际品牌的替代品，为中国厂商带来合作机会。
总结：紧抓趋势，寻找中国卖家机会点
2025年俄罗斯家装与建材市场虽面临增长放缓的挑战，但需求结构趋于多元化、线上化、服务化。在平台电商和本地化服务双轮驱动下，中国卖家若能把握小户型潮流、女性消费趋势与“商品+服务”一体化需求，将有望在该领域打开新局面。
原文链接：https://retail-loyalty.org/news/rossiyskiy-rynok-tovarov-dlya-doma-i-stroitelstva-dostig-4-3-trln-rubley/