1.低价获取流量即正义

 

想在亚马逊上打造爆款是越来越难了，但今天的我是来给你打点鸡血。

因为昨天一个朋友说，身边认识的一个人今年利润翻了一倍。

直接从20-30万，翻倍到50-60万。

关键这样的业绩不是什么团队做的，只是夫妻两个人。

我发到学习群里，大家说多给我发点这样的案例，天天刺激刺激我。

也有人说40美金售价，只赚几美金利润真的是太卷了。

但今天和一个大卖聊天，他公司的营业大概在200万美金。

他认为这个比例其实是合理的，而且从客观的角度来看，现在各国经济是不行的。这也导致了亚马逊流量是不断下滑的。

 

如果说大卖都已经以牺牲现金流的良性周转来做产品，其实留给我们中小卖家的机会就变少了。

因此在获取站内流量的表现是单次竞价更高了，因为我们更要注意多种流量的结合使用。

不要单纯的去提高广告竞价和预算。

你知道吗？亚马逊的广告收入可能会在未来的几年超越亚马逊云服务的利润。

这个信息是非常恐怖的，说明我们在亚马逊平台的流量成本提升的可怕。

所以今天我的内容是想给大家分享一下，我低价获取流量的一个经验总结。

2.亚马逊流量类型

亚马逊的流量类型，主要分为7大部分。

搜索流量

 

广告流量

 

类目流量

 

活动流量

 

站外流量

 

推广流量

 

这些流量之间，我是按流量比例来分的。

 

搜索流量是平台最大流量和最重要的流量，以此类推。

 

所以做好亚马逊爆款的基础，本质是做好流量的布局。

 

第一步是新品上架用广告获取订单，激活销量。进而获取类目流量，比如BSR排名,New Realese排名等等。

 

第二步，是均衡自然订单和广告订单之间的比例。控制acos的数值，在销量稳定后，在一定比例，获取更高毛利。

 

第三步，是为了获取更好排名，更大销量而采取的更积极的拓展流量的动作。

 

比如通过站外流量，活动流量和推广流量，拓展出更多的流量。

 

进而不止推动小类排名，更推动大类排名第进步，而获取更好的展现机会，拿到更多的订单。

最终把产品推到爆款，算是完成了在亚马逊做产品的目标。

在这里再次提醒，建议大家做下蓝海产品。

什么是蓝海，我认为盗坤说的好，比你差的就是蓝海。

所以抓着比自己弱的对手打，比较香；反之，就会被毒打。

我以前忒别不爱调整广告活动，今年我也爱上了，并会在自动广告里否词了。

这在从前，是我绝对不会做的。CPC实在是高了，高了。

想要在竞争里保持竞争力，就要不断的保持学习，保持进步。

今天读了一本很好的书，还调戏了一下书的作者。我和他说，如果早点读到你的书，我可能就不会被平台规则和市场改变毒打了。

他从自己产品的实际售价告诉我了，人在江湖飘，哪能不挨刀。

多大的卖家，也一样经历着同样被撸的故事。

但是合理的布局自己的商业板块，是这些更前沿的卖家已经着手在做的事情。

跟着政策和趋势走，顺势而为吧。