關稅新政來襲，TikTok商家如何突圍？流量紅利與挑戰并存，Gloda教你精準布局供應鏈、提升品牌力，穩握 2025 跨境電商機遇！

一、關稅風云再起，跨境電商如何應對？

2025年5月14日，中美關稅調整的消息為動蕩的貿易環境帶來了新的變量：美方取消91%對華加征關稅，暫停24%并保留10%；中方同步對等調整。90天談判期內若未達成協議，24%暫停關稅可能恢復。換句話說，這是商家完成“成本優化+類目切換”的窗口期，避免政策帶來反復沖擊。

商家必須知道的2025年4月TikTok美國市場現狀

根據Gloda的數據報告，2025年4月TikTok美國市場整體表現持續火熱。美妝個護、女裝與女士內衣、保健類產品等多個品類銷售大漲，其中美妝個護銷售額環比增長1.89億美元，女裝與女士內衣銷售額增長超過1.25億美元。

然而，最新關稅調整或將直接沖擊美妝個護、電子數碼、家電等依賴中國供應鏈的類目。如何在關稅環境發生劇烈變化時，保證成本優勢并優化供應鏈，成為所有商家亟需面對的挑戰。

二、關稅新政，TikTok商家哪些類目將受沖擊？

4月部分熱門類目表現情況：

●美妝個護：銷售增量1.89億美元，同比增長37%，頭部品牌爆款單品集中，用戶復購率明顯提升。

圖片來源：Gloda-美妝行業市場大盤

● 手機與數碼：銷售增量4522萬美元，主要集中在智能手機、配件類，短視頻營銷推動銷量暴漲。

圖片來源：Gloda-手機數碼行業市場大盤

●家電：銷售增量2457萬美元，智能家居與廚房小電器成為消費熱點。

圖片來源：Gloda-家電行業市場大盤

??Gloda可查看更多熱門類目4月行業數據分析~

圖片來源：Gloda-行業報告

新政實施后，這些品類成本將直接攀升，利潤空間受擠壓，具體影響分析如下：

●手機數碼：進口配件及半導體元件的成本上漲明顯，商家短期需面臨較高的庫存和資金壓力；

●家電與廚房用品：中國生產基地成本優勢弱化，短期內難以找到低成本替代方案，利潤受壓；

●美妝個護：原材料及代工工廠高度集中于中國，關稅成本將快速傳導到產品價格，商家需尋求新的供應商或提高售價；

三、品牌應對看看頭部品牌怎么做？

案例一：Anker如何玩轉供應鏈

圖片來源：Gloda-小店庫

●增設美國及周邊國家倉儲中心：Anker在美國本土及加拿大、墨西哥設立多個物流倉儲中心，增強庫存彈性并提高配送速度，減少對單一市場的依賴。

●供應鏈彈性化調整：快速啟動庫存周轉調整策略，基于實時數據靈活調整采購量，避免庫存積壓或短缺。

案例二：ColourPop的內容營銷解壓法

圖片來源：Gloda-小店庫

●ColourPop，總銷售額達644萬美元，銷量38.3萬，關聯達人7714人，品牌在美妝領域具有較高的人氣和市場影響力。 

●總銷售額高達6263.7萬美元，銷量51.7萬，關聯達人8444人，是消費電子配件領域中的知名店鋪。 總銷售額高達6263.7萬美元，銷量51.7萬，關聯達人8444人，是消費電子配件領域中的知名店鋪。

●提前增加產品庫存：面對關稅上漲風險，ColourPop提前大量儲備熱門SKU，降低短期成本波動對業務運營的影響。

●利用TikTok短視頻與直播提高品牌溢價：通過品牌聯名、創意挑戰、KOL合作等方式打造爆款視頻，提升消費者感知價值，間接提高產品售價空間。

● 深度互動營銷快速增強消費者黏性：定期舉辦粉絲互動活動，通過折扣、抽獎等方式刺激復購和口碑傳播，增強消費者品牌忠誠度。

品牌案例借鑒：

●中小商家：可參考Anker的供應鏈多元化策略，尋找替代供應商，降低對單一市場的依賴。

●內容營銷：借鑒ColourPop的內容營銷方式，提升品牌溢價能力，增強消費者黏性。

四、TikTok商家必備實操策略

1. 緊急供應鏈優化

●多元化采購渠道：探索越南、印度等東南亞及南亞國家的新供應商，分散供應鏈風險。

●建立備用供應商體系：提高應對突發情況的響應能力，確保供應鏈的穩定性。

2. 本土庫存與倉儲策略

●建立或擴展美國本土倉庫：縮短供應鏈距離，加快響應速度，確保快速滿足市場需求。

●柔性庫存管理：通過數據化庫存管理系統進行精細化庫存管理，降低資金占用和庫存積壓風險。

3. 提高產品溢價與市場反應速度

●利用TikTok平臺的直播帶貨：建立品牌專屬直播矩陣，提升品牌曝光率與用戶互動性。

●加強短視頻內容策劃：通過UGC和品牌聯動的創意內容增加產品溢價能力。

●快速迭代產品：利用平臺數據實時監控市場趨勢，迅速調整產品結構。

五、 行動指南—Gloda洞察報告搶先掌握行業趨勢

為幫助商家系統掌握關稅新政下的運營方法論，Gloda出海研究院已重磅推出發布TikTok美區4月全類目分析報告。為幫助TikTok商家應對本次關稅沖擊，提供最新關稅政策影響預測、市場趨勢與供應鏈策略指南。

結語：搶先布局，穩握流量紅利

關稅調整雖帶來挑戰，但也蘊含著轉型和升級的新機會。對TikTok商家而言，提前布局供應鏈策略、精準提升品牌影響力，將是贏得2025年跨境電商競爭的關鍵。

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