在全球化浪潮如汹涌波涛般席卷而来的当下，越来越多国内商家将目光投向海外。而东南亚，凭借年轻人增多、电商增速领跑全球市场等多重优势，如今也成为众多品牌出海的首选。
TikTok Shop东南亚跨境电商作为新兴的蓝海，凭借其良好的用户基础和活跃的社交氛围，正吸引着大批国内商家转型。
其中，Balabala作为鞋服行业的代表品牌，在儿童时尚领域取得了显著成绩。他们的出海经历，为其他内贸商家提供了宝贵的经验。
今天，我们与大家一同分享Balabala的东南亚出海的实战经验，希望能为更多有志于出海的内贸商家提供启示。
近年来，东南亚地区宛如一颗冉冉升起的新星，在电商领域绽放出耀眼光芒。年轻人口占比的不断攀升，让这片土地充满了活力与消费潜力；互联网普及率的稳步提升，如同为电商发展铺就了一条高速通道；消费升级趋势的日益显著，更是如同一股强劲的东风，推动着东南亚电商市场呈现出爆发式增长的态势。有数据显示，东南亚电商市场规模在未来几年内将持续扩张，年复合增长率一路高歌猛进，稳稳地保持着两位数的增长速度。
在服饰行业这片广阔的蓝海中，市场的需求变化如同海浪般涌动，为商家们带来了新的机遇。随着当地经济的蓬勃发展和居民收入水平的逐步提高，消费者对于服饰的要求不再仅仅停留在基本的穿着需求上，而是对品质和时尚感有了更高的追求。童装市场的发展速度更是势不可挡，据Statista数据，2024年全球童装市场收入预计达2794亿美元，2023-2033年复合年增长率（CAGR）为5.41%，市场需求十分旺盛。
在这片充满机遇的市场中，Balabala这位敏锐的“猎手”，精准地捕捉到了市场变化带来的商机。
作为中国儿童时尚的领军品牌，Balabala在2024年选择将TikTok Shop东南亚跨境作为重点发力市场，并非偶然，Balabala海外数字业务与市场总监表示：“2024年开始，我们便更加关注全域布局，希望通过头部内容电商渠道TikTok Shop，给消费者带来最优质与便捷的服务体验?！?/span>
对于服饰行业的商家来说，东南亚市场就像一座等待挖掘的宝藏，虽与国内市场在消费者喜好、文化习俗以及营销策略等方面存在一定差异，但因其地理位置相邻，在流行趋势和消费者身材特征上却有着诸多相似之处。这无疑为商家们提供了天然的市场优势——商家们无需大费周章地重新规划，只需依据东南亚当地市场的具体消费习惯稍作调整，便能如同利刃切入热油般，高效地闯入这片潜力无限的蓝海市场，迅速建立起属于自己的竞争优势。
首先，在消费者偏好方面，童装品牌Balabala研究发现，东南亚炎热的气候使得消费者对鞋服的透气性、舒适度、亲肤性需求极为突出。Balabala通过调研发现了这一消费者需求差异，将目光聚焦于解决热带气候下的季节性产品痛点。他们通过教育市场，向消费者普及儿童专业的重要性，并顺势推出一系列透气、凉感的儿童鞋服产品。这一举措不仅满足了消费者的实际需求，还成功在东南亚市场树立了专业的品牌形象。
其次，Balabala在国内的内容与电商平台已积累了深厚的品牌资产与广泛的用户认知度，但在东南亚市场，它尚处于品牌知名度爬坡的关键阶段。不过，国内市场多年深耕积累的丰富运营经验，为其海外拓展提供了坚实支撑。在国内，Balabala早已对短视频与直播的运营玩法、用户喜好、内容创作逻辑了如指掌。这些宝贵经验，让其在布局TikTok Shop时能够得心应手。
在东南亚市场，TikTok Shop用户数量庞大且活跃度高，内容传播效率优势显著。短视频和直播这两种极具感染力的内容形式，能无缝融入当地用户的日常生活场景，成为快速建立信任感和品牌认知的有效途径。Balabala精准捕捉到这一平台特性，凭借在国内积累的成熟运营经验，巧妙地将“童年不同样”的品牌理念融入短视频与直播内容创作中。从精心策划的短视频脚本，到主播生动有趣的产品介绍，每一个环节都展现出国内经验带来的专业与从容，从而更高效地将品牌理念传递给更多东南亚消费者，加速了品牌在当地市场的认知度提升。
由此我们可以看到，在东南亚电商市场的竞争中，商家们通过深入了解当地消费者偏好，因地制宜地调整产品策略，以及巧妙利用平台特性进行品牌建设，或许就是内贸商家出海的第一步。
在服饰行业，众多商家从国内市场迈向东南亚跨境电商这片广阔天地时，尽管发现国内市场与东南亚市场在经营环境上存在一定差异，但商家们凭借在国内市场积累的丰富运营经验，如同手握一把万能钥匙，能够顺利开启东南亚市场的大门，实现运营经验的“复制”与拓展。
建立本地达人矩阵
在TikTok Shop的运营上，Balabala建立了本地达人矩阵和内容营销机制。他们不仅卖产品，还讲故事，强化品牌认知和用户粘性。在内容营销渠道上，Balabala不断打造一个高品质儿童专业的形象，通过短视频、直播间、商城装修等多种形式，向消费者传递品牌价值。
参与平台大促活动
Balabala还积极参与TikTok Shop平台的各类官方大促和主题营销活动。平台团队会为他们提供定制化的活动页面曝光、达人匹配支持以及直播间流量加持，极大地放大了他们的活动声量与转化效果。
Balabala的出海故事，为我们展示了国内商家在东南亚市场的无限可能。他们通过TikTok Shop这一平台，成功地将产品推向了更广阔的市场。
在这个全球化的时代，出海已经成为越来越多内贸商家的必然选择。TikTok Shop东南亚跨境电商平台，凭借其庞大的用户基础和活跃的社交氛围，为商家提供了一个展示品牌、拓展市场的绝佳舞台。
正如Balabala所展示的那样，出海并非遥不可及。只要你有明确的目标、坚定的决心和有效的策略，就一定能够在海外市场取得成功。所以，你还在等什么？是时候扬帆起航，开启你的出海之旅了！
文章来源：TikTok Shop东南亚电商