亞馬遜推出了一個名為“Haul”的平臺，這是一個專門售賣低價商品的新市場，目的就是為了與 Temu 和 Shein 正面競爭。這兩個平臺近年來在美國迅速走紅，以極低的價格和直郵服務迅速占領市場。

一、什么是 Amazon Haul？

Amazon Haul 是亞馬遜為了應對 Temu 和 Shein 所采取的應對措施。目前，Haul 只在亞馬遜官方 App 中上線，它的商品頁面是與亞馬遜普通商城分開的。平臺主打“超低價”策略，大多數商品價格都在10美元以下，最便宜的甚至只要1美元。

物流方面，Haul 平臺支持包郵，滿25美元免運費，否則運費為3.99美元。這個策略很明顯是瞄準美國消費者對“性價比”和“便捷”的雙重需求。相比亞馬遜主站上的商品，Haul 更像是“低價專區”或者“亞馬遜版的拼多多”，主打的就是一個“便宜好買”。這個舉動，明顯是為了吸引對價格敏感的消費者，避免他們流向 Temu、Shein 等新興平臺。

二、對中小賣家的影響

對于在亞馬遜平臺上的中小賣家來說，Haul 的上線可能是一把雙刃劍。一方面，它給賣低價產品的賣家提供了一個新的流量入口。以前，消費者需要自己篩選價格，現在直接進入 Haul 就能一目了然地找到符合預算的商品，這無疑提高了低價產品的曝光機會。

另一方面，也有一些賣家感到擔憂。因為 Haul 的價格實在太低，不少商品甚至直接來自中國的廠家。這種模式類似 Temu 和 Shein，讓源頭工廠可以直接面向終端消費者。這對一些做私人品牌、做代購或無貨源模式的賣家來說，會帶來不小的競爭壓力。

三、可能帶來的三大變化

1.引流方式轉變

一些品牌可能會利用 Haul 來推廣“引流款”產品——通過低價吸引新顧客，后續再通過其他渠道推薦更高價值的產品。這種方式其實和線下促銷很像：先用便宜的小商品吸引人氣，再慢慢建立品牌認知。

2.私人品牌競爭加劇

許多亞馬遜上的私人品牌產品，其實本質上和工廠貨差別不大。如果這些工廠選擇自己在 Haul 上開店，價格自然更有優勢，原本靠品牌溢價的賣家可能會受到沖擊。

3.無貨源模式面臨挑戰

很多做無貨源或店群模式的賣家，會通過 Dsers 等工具，從 AliExpress（速賣通）上找到熱銷產品，然后在 Shopify 或其他平臺上以更高價格銷售，從中賺取差價。但 Haul 的出現可能會打破這個模式，因為消費者可以在亞馬遜這個主流平臺上，直接買到類似商品，價格更低、發貨更快、更有保障，賣家的生意可能會越來越難做。

Haul 是否會徹底改變亞馬遜賣家的生態，現在還很難說。畢竟，除了平臺本身的調整，跨境政策、物流成本、稅收等外部因素都會對整個市場產生影響。

但可以確定的是，海外消費者對“便宜又實用”的商品始終有強烈需求。誰能抓住這個市場，就可能獲得一波新的增長機會。對于中國賣家來說，密切關注 Haul 的變化，及時調整選品和策略，將是非常重要的一步。