在瑞士传统腕表巨头面临市场萎缩的背景下，一个名为MVMT的年轻品牌横空出世。从2013年负债2万美元起步，到2018年以最高2亿美元被瑞士摩凡陀集团收购，MVMT仅用5年跻身全球增速最快的手表品牌之列。
创业故事
MVMT的两位创始人Jake Kassan和Kramer LaPlante曾是大学辍学生，因多次创业失败背负了2万美元债务。2013年，他们发现千禧一代很难找到价格在100-400美元且兼具时尚与品质的手表，于是他们通过众筹平台Indiegogo筹集了30万美元启动资金，以“时尚不应倾家荡产”为核心理念，开启了DTC模式。
他们通过视频讲述品牌故事、明确产品规格与售后保障，并优先动员亲友支持，以“信任建立”为核心，最终超额完成众筹目标2000%。在不到5年的时间里，MVMT的总收入达到了9000万美元，在160多个国家和地区销售了150万多只手表、太阳镜和其他的配饰。
同时，他们借助阿里巴巴平台筛选中国供应商，砍掉中间商成本，将传统售价300美元的手表定价降至90-160美元，实现了“高性价比”定位。
MVMT手表价位 图源：MVMT Watches品牌定位
MVMT的目标用户是18-34岁的Z世代，这一群体更注重产品的社交属性与外观设计，而非传统腕表的功能性。
在产品设计上，MVMT采用极简主义表盘、可替换表带以及经典配色，兼顾时尚与个性化搭配；在价格策略上，定价100-300美元，低于传统中端品牌，同时提供分期付款选项，降低年轻消费者的购买门槛；在品牌文化上，倡导“用心打扮，专心生活”的生活方式，通过社媒内容传递“每一天都值得精彩”的价值观，与年轻人产生情感共鸣。
图源：MVMT数字化营销
MVMT优先选择中小型网红进行分层合作，利用其高信任度与性价比，而非高价明星。例如，与博主Stephanie Danielle合作，通过专属折扣码“stephaniedanielle15”实现转化追踪。
此外，MVMT在Instagram、YouTube、Facebook等平台发起#JoinTheMVMT话题，累计超16万条UGC内容，形成“病毒式传播”。品牌还通过YouTube红人拍摄旅行Vlog，传递“活出极致”的品牌精神，相关纪录片播放量超千万。
图源：YouTube同时，MVMT还开展公益营销，将1%的利润捐赠给慈善机构，并在官网公示进度，进一步提升品牌形象。
2023年，全球钟表市场规模达1121亿美元，预计2024年至2030年的复合年增长率将达到9.1%。
在竞争激烈的全球钟表市场，MVMT的出海之路证明，即便在红海市场中，精准的用户洞察、极致的成本控制与创新的社媒营销仍能开辟蓝海。