一双小小的袜子能有多值钱？

满大街的袜子各具特色但又几近相似，作为同质化严重的小众品类，袜子企业出海该如何布局？美国服装品牌Bombas却看上这一小众赛道，专注于舒适袜子和服装品牌。

Forbes数据显示，截至2024年5月，仅仅十年Bombas累计销售额超过10亿美元，成为美国市场头部袜子品牌。

图源： Bombas

Bombas创始人David Heath出生商人之家，高中做DJ挣钱，但从未想过创办袜子品牌。

谈起卖袜子的创业故事，一切都是来自David和好友Randy浏览Facebook时看到一篇帖子，说袜子是无家可归者收容所里最需要的衣物，这让两人产生了做袜子生意的想法。

David参考知名鞋子品牌TOMS和眼镜品牌Warby Parker的市场打法，与慈善机构合作，“卖一双捐赠一双”的想法油然而生。

图源：Bombas

David根据自身对袜子的需求以及市面上消费者对袜子改进建议，创新升级袜子设计，精准踩中透气除菌、不臭脚等消费痛点。

Bombas采用环保安全高品质纱线面料，提高脚部透气性和抗菌性。在细节上，独特蜂巢结构设计可支撑足弓，Y形缝合技术加固袜跟，无缝脚趾设计避免摩擦，人体工学的细节化处理，帮助消费者矫正脚步姿势，增强足部舒适感。 

图源：Bombas

品牌以“慈善救助”开始，并不仅限于捐赠产品，而是十分用心地针对无家可归者群体差异化设计捐赠品。通过深色设计，增强袜子的抗污性，添加抗菌性处理，强化袜子缝合处衔接，提高袜子的耐用性，适配于流浪者生活场景。

截至目前，Bombas向3500多个社区组织捐赠了超过1亿件物品。

Bombas作为创业项目，品牌发展也并非一帆风顺。

图源：谷歌

起初，David将创业故事与Bombas设计亮点发布到众筹平台Indiegogo上，筹集到14万美元，但对于这个公益性品牌来说资金远远不够。

2014年，David和Randy作为《创智赢家》嘉宾获得20万美元的交易，两人继续参加《今日秀》，通过两大美国广播节目传播，Bombas销售额猛增，收入超过100万美元。

随后，Bombas开始扩大品牌布局，增加T恤、内衣、拖鞋等产品线，并延续“买一捐一”模式。 

在渠道方面，除品牌独立站外，Bombas还入驻亚马逊、eBay等多个电商平台，经常参加线下捐赠活动与生活展会，与沃尔玛等线下零售超市和品牌店合作，扩大品牌曝光与产品销售额。

2020年，品牌营收近2.5亿美元，截至2024年，Bombas累计融资1.82亿美元，估值达1亿美元。

Similarweb数据显示，2025年4月，Bombas独立站月访问量达420万次，其中直接流量占60.93%，付费流量占15.92%。

从始至终，Bombas都清楚定位目标受众。初期瞄准注重品质和社会责任感的都市中产，后期扩展至运动人群（功能袜）、儿童袜等场景化细分市场。 

图源：Bombas

Bombas在独立站内开设捐赠板块，清晰描述衣服、袜子等捐赠流程，并发布捐赠合作伙伴邀请，寻求更多公益支持，进一步升华品牌核心价值理念，激发消费者环保公益的同理心，达成转化。

Bombas利用Instagram、TikTok、YouTube等主流社媒平台传递品牌故事。拍摄多角度产品细节图片或视频，发布袜子的时尚穿搭、运动场景以及趣味生活等大量视觉冲击力强的内容，吸引精准用户关注。

Bombas通过Google Ads精准投放“comfortable socks”“socks for homeless”等长尾词，直接触达有明确需求的用户，扩大品牌市场影响力。

Bombas精准拿捏当下消费痛点与情感痛点，通过全方位销售渠道布局与多元营销引流策略，成功从小众品类走向行业大卖，是众多小众卖家出海学习的榜样。