海南龙晴——一个名字听起来并不熟悉的公司，在2024年1月初上线了一款像素塔防游戏。它就是上线当月登上港澳台游戏应用App Store下载榜第9，第二个月就来到榜首的《魔女咻咻咻》。该游戏与之前爆火的《甘多夫醒醒啦》核心玩法类似，这类游戏为什么能在海外突出重围，获得玩家青睐？下面将详细地为大家解析。

 

（图源：点点数据）

 

“我全都要”的多元素塔防游戏

随着各种塔防游戏的发展，吸引玩家驻足其中便拥有了越来越多的要素，保持游戏新鲜感的同时，能吸纳更多不同口味偏好的玩家?！赌葸葸荨氛饪钣蜗啡诤系囊鼐捅冉隙啵ㄏ袼?、二次元、放置、割草、肉鸽、塔防、养成等均有涉猎，带来更加丰富的游戏体验。

 

很多二次元塔防游戏都比较“难”。对玩家来说的“难”在于一关比一关难，越玩越难通关，而对于厂商来说的“难”就是容易笼罩在前辈的阴影下。说到前辈，就不得不提到《明日方舟》了，其在连续几年的时间都能持续吸引着新老玩家的关注。在2023年中国出海厂商应用出海收入排行榜中，保持稳定创收，位居第17名。如此看来，如何做出差异化就是开发者们需要考虑的最重要的问题，下面就来看看《魔女咻咻咻》这款游戏差异化的地方在哪里。

 

《魔女咻咻咻》的游戏主线关卡由多个波次的小怪+boss组成，通过拾取怪物掉落的宝石积蓄能量触发随机事件，进行三选一。还要根据战场局势和角色特点使用指挥官技能，进行魔女们的即时移动、升星等。

 

随机事件有多种类型，除了随机召唤编队中的魔女来进行上场、升星、强化、觉醒，还有各种buff的选择。塔防+肉鸽的搭配增加了游戏趣味性和紧张感，让玩家更容易沉浸到游戏的节奏中去。

 

 

 

主要在场上作战的是指挥官和魔女。使用live2D立绘+像素的人物展现形式，来展示指挥官的人物形象。像素风游戏拥有可观的稳定受众群，并且开发成本也能够得到控制，不用跟大厂卷生卷死，对于中小厂商来说是一个不错的选择。

 

每位指挥官有不同的战斗技和天赋技，所装备的主、副武器还能另外带来两个技能?；褂凶鞍绾秃酶邢低骋材茉黾右恍┲富庸俚氖粜?，增加玩家对于自己养成角色的认同感。

 

 

不同于很有难度的塔防游戏，《魔女咻咻咻》竖屏+割草的爽快解压体验，能够带给玩家不一样的感觉。但它也不是只有爽感的割草游戏，如何利用好指挥官和魔女每个角色的特点，搭配出不一样的流派也是一个比较有可玩性的点。当然还有更高难度的挑战模式和副本，满足想要不同玩家的不同需求。

 

 

有些遗憾的是作为一款明显具有独立世界观的游戏，其中并没有任何剧情，这样会导致玩家不知道为什么要打仗，这些魔女又从何而来。因此玩家会缺少对游戏的代入感和情感记忆点。

 

在《魔女咻咻咻》的Facebook官方帐号上，关于魔女和指挥官人设是互动讨论最热烈的帖子类型，看得出来玩家们对游戏人物设定相当感兴趣，如果能在后续游戏的新版本中加入对游戏和人物的剧情，势必会引起更广泛的关注，吸引更多玩家。

 

相似核心玩法的游戏爆火

在《魔女咻咻咻》上线之前，与其核心玩法类似的《甘道夫醒醒啦》在2023年11月登上了港澳台地区游戏应用下载排行榜，来到AppStore榜第3，GooglePlay榜第2的位置，上升速度极快。

 

（图源：点点数据）

 

同时，《甘道夫醒醒啦》在两个月的时间里收入增长也十分迅速，2023年12月登上了中国手游海外收入增长排行榜的第10名，一头扎进了一众十分眼熟的游戏的包围圈中。

 

（图源：SensorTower)

 

12月24日，《甘道夫醒醒啦》开启了圣诞节活动，不仅有圣诞仙子在战场上大显神威，参加圣诞节活动将获得圣诞糖、圣诞袜道具，可以用来兑换丰厚礼品。在当天迎来了游戏上线以来的单日收入的最高峰值——331,024美元，贴合海外节日文化的活动往往能够吸引新老玩家的目光，实现意想不到的增长。

 

（图源：点点数据)

 

同先前爆火的《甘道夫醒醒啦》一样，凭借多元素多玩法的适当融入，《魔女咻咻咻》在2024年1月2日上架港澳台地区，就迅速攀升，出现在1月港澳台地区游戏应用下载App Store榜第9名的位置。而后，经过持续发力，在2月成为榜首。其下载量较上个月增加129.09%，收入较上月增加90.22%，增长较为迅速。

 

（图源：点点数据）

 

目前游戏仅上线港澳台地区，游戏的全平台收入近一个月波动较大，但从上线以来的总趋势是在波动中增长，后续仍有上升空间。

 

（图源：点点数据）

 

《魔女咻咻咻》采取的是目前轻中度游戏中常见的“内购+广告”的混合变现方式，而内购中收入最高的类型是战令和免广告特权。内购玩家通过购买章节、等级等不同类型的战令，以及免广告并增加收益的特权，获得更多的游戏资源，达到成长速度更快的目的，成长触发和定时发放的奖励也会拉动玩家的留存。

 

 

本游戏中新魔女和指挥官的获取对玩家的吸引力较高，所以激励视频也大多是各种抽卡。非氪玩家能够通过激励视频来获取成长资源，也会相应地增加游戏时常和留存，而活跃的非氪玩家也是氪金玩家游玩内容的一部分，混合变现能够充分发挥不同类型玩家的价值。

 

 

在上线前后都有不少游戏制作者发布《魔女咻咻咻》的视频在facebook,youtube，获得了可观的播放数，并在持续更新中。同时也在Facebook、ins、AdMob、TikTok、Messenger进行了广告投放，其中图片素材的曝光量较多，图片以游戏角色立绘大图为主。

 

 

（图源：AppGrowing）

 

游戏官方与玩家互动集中Facebook平台，除了日常签到奖励、新角色有奖竞猜等，还有人气主播的游戏实况直播有奖互动的活动。

 

从排名来看，《魔女咻咻咻》在本月上半月免费榜总榜波动比较大。随着游戏活动和游戏内容的更新：新指挥官——美人鱼的登场、魔宠助战开启，下半月排名波动变小，趋于稳定。

 

（图源：点点数据）

 

作为又一款冲出重围亮相在大众面前的塔防游戏，《魔女咻咻咻》使用“魔女”这一在二游中关注度较高的话题，精美立绘和复古像素相结合的画风，融合多种玩法，在塔防游戏中做出了差异化的效果，值得中小厂商借鉴。

 

塔防游戏在出海赛道上能够长线领跑的不多，有了《魔女咻咻咻》、《甘道夫醒醒啦》这类游戏的突出表现，看得出来肉鸽+塔防还有更大的想象空间，或许未来能看到更多的塔防游戏在海外走出属于自己的一条路。

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