亚马逊跨境电商实战运营指导

作者拥有8年亚马逊运营经验，自2017年起接触平台，2018年自主创业，专注家居、户外及宠物类目，擅长小成本操作，具备丰富的实操经验，并提供一对一付费辅导培训课程，已成功孵化超过1000名学员。

适合人群

• 无亚马逊运营经验的企业或个人；
• 接受过培训但无法落地操作的卖家；
• 希望组建专业亚马逊团队的企业。

课程核心内容

账号申请与运营管理：包括招商经理链接注册、全站点企业店铺后台操作（选品、产品上传、FBA发货、广告推广、物流对接）；
风险控制：账户关联防范、品牌侵权处理、账号健康维护等；
选品策略：高效选品方法、工具应用、热卖推荐；
深度运营：快速起店策略、数据报告解读、广告优化、REVIEW获取；
进阶技巧：SNS引流、心理营销、视觉优化。

亚马逊跨境运营资料与成本

• 营业执照（注册资金50W以上）；
• 法人身份证；
• VISA 或 MasterCard 双币信用卡；
• 163或126邮箱；
• 独立电脑和固定网络或配置VPS（防关联）；
• 申请招商经理下店链接（享流量扶持）。

亚马逊主要开通市场

• 北美：美国、加拿大、墨西哥
• 欧洲：英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞典
• 亚太：日本、新加坡、印度
• 澳洲：澳大利亚
• 中东：阿联酋、沙特阿拉伯

建议新卖家优先开通北美或欧洲站，用户基数大、客单价高。

两种运营模式：FBM 与 FBA

FBM（海外直邮）总启动资金约1.4万元：

• 孵化费用8800元（含招商经理下店链接）；
• 营业执照注册费2000元；
• VPS服务器费用约100元/年；
• 订单周转金3000元；
• 产品采集来源：1688、淘宝、京东、拼多多等。

优势：

• 无需囤货，支持一件代发；
• 可多站点运营，提高销售范围；
• 利润相对较高。

劣势：

• 赢得购物车概率低于FBA；
• 无法使用Prime服务，发货时效较慢；
• 售后流程较繁琐。

FBA（亚马逊仓储配送）总启动资金约4.5万元：

• 孵化费用12800元（含招商经理下店链接）；
• 营业执照注册费2000元；
• VPS费用约100元/年；
• 3万元用于产品采购及运营周转。

优势：

• 易获得购物车，订单转化率高；
• 发货速度快，客户满意度更高；
• 库存由FBA管理，运营效率提升。

劣势：

• 前期投入较大，灵活性较低。

运营建议

新卖家建议先从FBM入手，结合本地资源精选高利润产品，预计1-3个月实现盈利。半年后可从中选出潜力产品尝试FBA测试，通过推广策略快速打造爆款。

课程特色

• 以实操为主导，强调精细化选品与数据化运营；
• 持续更新教学内容，结合当前市场动态迭代教学方式；
• 长期聚焦亚马逊一线操作，分享前沿打法及高效工具。