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在俄罗斯电商市场，Ozon 已成为中国跨境卖家的关键战场之一。然而，物流成本往往是影响利润的最大挑战之一，尤其是国际运输、仓储和最后一公里配送等环节。2025 年，Ozon 推出了一系列物流优化政策，包括运费分组调整、仓储费分级、跨境合作仓等，为卖家提供了降本增效的新机会。

本文将深入分析 Ozon 最新的物流政策，并结合 TOP 卖家的实操经验，总结 5 大物流降本策略，帮助跨境卖家优化供应链、提升利润率。

1. 精准匹配物流分组，避免“超额运费”  

Ozon 在 2024-2025 年对物流运费进行了精细化调整，将商品分为 6 个运费组别，卖家需根据商品的实际重量和价格选择最经济的方案，否则可能支付不必要的额外费用。

Ozon 物流分组及适用商品示例  

优化建议：

使用 Ozon 物流计算器 对比不同分组的运费差异。

避免错误归类（如 500g 的手机壳若错选 Small 组，运费可能增加 50%）。

轻小件商品优先选择 Extra Small 或 Budget 组，最大化节省成本。

2. 利用 Ozon 海外仓（FBP/FBS），缩短配送时间    

Ozon 的 FBP（Fulfillment by Ozon） 和 FBS（Fulfillment by Seller） 模式可大幅降低物流成本：

FBP：商品存储在 Ozon 俄罗斯本地仓，配送时效缩短至 3-7 天，物流成本低至 12 卢布/单。

FBS：卖家自行备货至 Ozon 指定仓库，2025 年新政策下，分拣中心至自提点的配送费从 500 卢布降至 25 卢布，快递配送免费。

         
优化建议：

热销商品提前备货至 Ozon 海外仓，减少国际运输成本。

结合 FBP 模式，利用平台的流量加权（商品排名更高）。

对于 高周转商品（如 3C 配件、家居小件），FBP 模式可提升复购率。

3. 优化包装，减少体积重量计费  

国际物流通常按 体积重量（长×宽×高/5000） 或 实际重量 中较高者计费。许多卖家因包装过大，导致运费激增。

优化建议：

使用轻量化材料（如气泡袋代替纸箱）。

压缩包装尺寸，确保符合 Ozon 的物流限制（如 Extra Small 组要求三边和≤90cm）。

大件商品采用可折叠设计（如充气沙发、折叠家具），降低物流成本。

4. 选择经济型物流，降低低单价商品运费  

Ozon 提供 三种配送速度，卖家可根据商品利润灵活选择：

速递（10 天）：适合高利润商品（如电子产品）。

标准（15 天）：平衡成本与时效。

经济（20-25 天）：适合低价商品（如日用百货），可降低 20%+ 运费。

         
优化建议：

低价商品（<1500 卢布） 采用经济物流，佣金低至 12%。

高价值商品 选择带保险的 Premium 物流，降低丢件风险。    

多平台比价，选择 Ozon 推荐的 高评分物流商（≥4.5/5）。

5. 调整选品策略，聚焦“轻小件+高周转”商品  

Ozon 对 轻小件、低物流成本商品 提供更多政策支持：

1500 卢布以下商品 佣金仅 12%（原 15%）。

高周转品类（如智能家居、宠物用品）物流成本占比低，利润更高。

         
推荐品类：          
? 智能家居（智能灯泡、安防摄像头，利润率 45%+）。         
? 冬季保暖用品（羽绒服、加热鞋垫，2024 年销量增长 200%）。         
? 宠物用品（猫砂盆、自动喂食器，物流成本占比 <8%）。

避坑指南：          
? 超大件/高重量商品（如家具、健身器材），除非利润足够覆盖物流成本。         
? 液体/粉末类商品（清关周期延长至 15 天）。

总结：如何系统性降低 Ozon 物流成本？  

2025 年，Ozon 物流政策持续优化，跨境卖家需紧跟平台动态，结合数据驱动（如 Ozon Analytics）和成本优化策略，才能在俄罗斯市场保持竞争力！

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