随着健康意识的提高，人们越来越关注膳食补充剂的作用，尤其是专为女性自身设计的健康产品需求激增。

然而，传统补充剂市场存在明显痛点：

高端品牌价格昂贵难以普及，低端产品质量堪忧，且大多缺乏针对女性特定需求的深度思考。

膳食营养补充剂行业依然保持强劲增长态势。

据Grand View Research数据，2024年全球膳食补充剂市场规模已达1651亿美元，预计到2030年将突破2400亿美元，复合年增长率为6.3%。

其中，女性健康补充剂领域增长尤为迅猛，呈现出多元化、个性化的发展趋势。

然而，随着行业规模扩大，市场乱象也日益凸显。

许多产品宣传效果夸大，成分标注不透明，价格虚高，形成了显著的价值差距。

特别是针对女性的补充剂产品，要么价格高企，要么功效单一，难以满足不同女性群体的多元需求。

在这一背景下，成立于2019年的美国明尼阿波利斯补充剂品牌Rae Wellness，凭借"平价优质、全面包容"的品牌理念快速崛起，在短短几年内从新锐品牌成长为女性健康营养领域的重要玩家。

Rae Wellness官方网站

该品牌以其创新的营销策略、透明的产品成分和亲民的价格定位，成功打开了大众市场，赢得了新一代女性消费者的认可。

那么，Rae Wellness究竟是如何在竞争激烈的膳食补充剂/保健品市场中脱颖而出的呢？

01.抓住市场缺口，打造平价高质新范式

Rae Wellness的创立源于创始人Angie Tebbe的亲身经历和对市场的敏锐观察。

作为宝洁和塔吉特百货的前高管，Tebbe在个人健康旅程中发现，市场上缺乏真正以女性为中心、价格合理且成分透明的营养补充剂。

Rae Wellness创始人Angie Tebbe

尤其是那些专为女性荷尔蒙平衡、情绪管理和性健康设计的产品，不是价格高昂难以负担，就是成分和效果令人质疑。

这种市场空白激发了Tebbe创立自己品牌的决心。

2019年，Rae Wellness在明尼阿波利斯正式成立，以"让健康民主化"为使命，致力于为女性提供价格合理、成分透明且科学支持的营养补充产品。

Rae Wellness的市场定位非常明确：不仅关注传统的身体健康，更重视现代女性的情绪、荷尔蒙平衡以及性健康等全方位需求。

品牌采用了"360度全人健康"理念，认为真正的健康应该是身体、心理和情感各方面的平衡。

与市场上其他补充剂品牌不同，Rae Wellness从一开始就明确设定了"可及性"和"透明度"作为核心价值。

产品价格大多在每瓶15-20美元之间，显著低于市场上动辄40-50美元的同类产品，让高质量膳食补充剂变得更加平易近人。

在产品设计上，Rae Wellness采用了简约但不失时尚的包装风格，摒弃了传统补充剂产品常见的繁复医学感或过度包装。

每个产品系列都有统一但略有变化的色彩编码，便于消费者识别不同功能的产品。

这种设计既现代又实用，恰好符合其目标用户——忙碌但注重健康的现代女性的审美偏好。

值得一提的是，Rae Wellness高度重视成分透明度和科学支持。

Rae Wellness产品图

品牌承诺所有产品均不含人工添加剂、防腐剂和合成色素，配方以纯净食物为基础，并通过第三方测试确保质量和纯度。

在官网上，每种产品的所有成分、来源和功效都有详细清晰的说明，让消费者能够做出明智的购买决定。

Rae Wellness的创新之处还在于其全面的产品范围。

品牌没有局限于传统的维生素和矿物质补充剂，而是针对现代女性的各种需求，开发了从荷尔蒙平衡到性欲提升，从情绪支持到能量补充的全面产品线。

这种多元化的产品策略，使Rae Wellness能够覆盖女性健康的各个方面，满足不同年龄段和生活阶段女性的多样化需求。

创立初期，Rae Wellness就与美国大型零售商塔吉特（Target）达成合作，将产品引入线下渠道，这一战略举措为品牌快速获得了曝光和市场认可。

随后，品牌又拓展至全食超市（Whole Foods）、安舒揚（Anthropologie）等高端零售渠道，以及亚马逊等电商平台，建立了强大的全渠道销售网络。

通过抓准市场缺口，以平价优质、透明科学的产品理念，Rae Wellness成功在拥挤的补充剂市场中开辟了自己的一席之地，并快速建立了品牌认知和消费者忠诚度。

02.多元化产品矩阵满足全方位女性需求

Rae Wellness的产品体系设计充分体现了品牌对现代女性全方位健康需求的深刻理解。

与许多仅关注单一维度的补充剂品牌不同，Rae构建了一个全面覆盖身体、心理和情绪健康的产品矩阵。

核心产品系列

Rae Wellness的产品组合按功能需求划分为几个核心系列：

荷尔蒙平衡系列：包括"荷尔蒙平衡"、"更年期支持"、"PCOS支持"等产品，针对女性不同生命周期的荷尔蒙调节需求。

这些产品主要采用黑升麻、夏威夷火山果和月见草油等天然成分，帮助缓解经前综合症、月经不适和更年期症状。

情绪与压力管理系列：包括"舒缓压力"、"放松心情"、"专注清晰"等产品，含有5-HTP、GABA、L-茶氨酸等成分，帮助女性应对现代生活中的压力和情绪波动。

能量与代谢系列：包括"能量增强"、"代谢支持"等产品，结合天然植物如绿茶提取物、姜黄和人参等，提供无咖啡因或低咖啡因的能量支持选择。

美容与皮肤健康系列：包括"胶原蛋白增强"、"发肤指甲支持"等产品，含有生物素、MSM、胶原蛋白前体等成分，从内而外支持美丽。

性健康系列：包括"性欲提升"、"阴道健康支持"等产品，使用马卡根、当归等传统草药，帮助女性改善性健康和亲密关系。

睡眠改善系列：包括"深度睡眠"产品，结合褪黑素、牛奶蓟和洋甘菊等成分，助力高质量睡眠。

产品形式多样化

为满足不同消费者的使用偏好，Rae Wellness的产品提供多种剂型选择：

胶囊：最传统的补充剂形式，适合喜欢简单直接的消费者。

液滴：液体形式的补充剂，含有甘油基质，可以直接服用或添加到饮料中，吸收率更高。

软糖：口感良好的咀嚼形式，特别受年轻消费群体欢迎。

粉末：可溶于水或其他饮料的粉末形式，便于随时补充和调整剂量。

定价策略

Rae Wellness的价格策略是其品牌定位的重要组成部分。

所有产品都采用统一而透明的定价结构：

胶囊和软糖产品：通常为14.99-19.99美元/瓶（30-60天用量）

液滴产品：通常为19.99-24.99美元/瓶

粉末产品：通常为19.99-29.99美元/罐

这种定价策略使Rae的产品比市场上同类高端补充剂品牌低40-60%，但质量和配方丝毫不打折扣。

品牌还提供订阅折扣计划，消费者可以获得10-15%的额外优惠，进一步提高产品的经济可及性。

原料与生产标准

Rae Wellness特别强调产品的纯净度和质量标准：

纯素配方：所有产品均采用素食胶囊或配方，不含任何动物成分。

无麸质和非转基因：确保对特殊饮食需求人群的友好性。

第三方测试：所有产品批次均经过第三方实验室测试，确保纯度、效力和安全性。

美国生产：产品在符合严格GMP标准的美国设施生产，确保质量控制。

零售渠道拓展

Rae Wellness的销售渠道策略同样体现了品牌的包容性理念：

大众零售：与Target、安舒揚等零售商合作，确保产品在主流渠道可得。

精品健康零售：进驻Whole Foods、Credo Beauty等精品健康零售店。

电子商务：通过品牌官网、亚马逊及其他在线健康平台销售。

国际扩张：逐步向加拿大、英国等国际市场拓展。

通过这种全面而多样化的产品矩阵，Rae Wellness成功满足了现代女性在不同生活阶段和健康状况下的多元需求，为消费者提供了从入门级到专业级的全方位健康支持解决方案。

03.构建包容透明的品牌形象

Rae Wellness不仅在产品设计上追求创新和包容，在品牌建设和营销策略上同样体现出独特的现代女性力量。

品牌通过多元化的渠道和形象塑造，成功打造了一个既专业可信又亲和温暖的品牌形象。

教育为先的内容策略

Rae Wellness深知，在补充剂市场，消费者教育是建立信任的关键。

品牌官网和社交媒体平台上充满了丰富的教育内容，涵盖从基础女性健康知识到特定成分科学依据的各个方面。

这些内容不仅仅是营销工具，更是真正有价值的健康资源。

品牌博客"The Shine"成为女性健康信息的重要来源，内容由注册营养师、医生和健康专家撰写，确保科学准确性。

话题涵盖荷尔蒙健康、情绪平衡、性健康等多个维度，帮助女性更好地了解自己的身体和健康需求。

真实多元的品牌形象

在品牌视觉呈现上，Rae Wellness刻意避开了补充剂行业常见的"完美身材"和"理想生活"刻板形象。

相反，品牌在广告和社交媒体中展示各种年龄、体型和种族的真实女性，传递出包容、真实和赋能的信息。

这种多元化的品牌形象不仅仅是营销策略，也反映了Rae的核心理念：每个女性都值得获得健康支持，无论她们的外表、背景或经济状况如何。

品牌的包装设计同样采用极简主义风格，避免了性别刻板印象，以便吸引多元化的消费者群体。

社区建设与互动

Rae Wellness非常重视与消费者的互动和社区建设。

品牌在Instagram和TikTok等平台上建立了活跃的社区，不仅分享产品信息，更鼓励用户分享自己的健康旅程和使用体验。

品牌定期举办线上问答活动，邀请健康专家解答消费者问题；通过#WellnessForAll标签鼓励用户分享个人健康故事；

还推出了"Rae of Sunshine"计划，表彰在社区中传播积极能量的成员。

这些互动不仅增强了品牌忠诚度，也创造了一个女性可以自由讨论健康问题的安全空间。

社会责任与公益使命

Rae Wellness将社会责任深度融入品牌DNA。

公司承诺将一部分利润捐赠给支持女性和女孩教育、健康和赋能的非营利组织。

这种"商业向善"的模式，不仅提升了品牌形象，也与其目标消费者——关注社会议题的千禧一代和Z世代女性的价值观高度契合。

品牌特别关注心理健康议题，通过与心理健康组织的合作和资源分享，帮助打破围绕女性精神健康的污名和沉默，鼓励更多女性寻求所需的支持和帮助。

透明的商业实践

在产品透明度之外，Rae Wellness也将透明理念延伸到商业实践中。

品牌公开其供应链信息、生产标准和质量控制流程，让消费者了解从原料采购到成品包装的每一个环节。

面对业内常见的夸大宣传和模糊效果承诺，Rae采取了更谨慎和诚实的沟通方式，清晰说明产品的可能效果和使用建议，避免制造不切实际的期望。

这种诚实的沟通风格，虽然可能在短期内不如夸大宣传那样吸引眼球，但长期来看培养了更深厚的消费者信任。

零售战略与品牌扩张

Rae Wellness明智地选择了Target作为其最初的零售合作伙伴，这使品牌能够立即获得广泛的消费者曝光。

随着品牌知名度的提升，Rae逐步拓展到Whole Foods、Anthropologie和Amazon等更多渠道，同时保持产品的一致性和可及性。

在产品扩张方面，Rae采取了谨慎而有序的步骤。

品牌首先专注于建立核心补充剂产品线的市场地位，然后才拓展到相关领域如美容、护肤和个人护理产品。

这种聚焦策略确保了品牌能够在每个领域都建立深度专业性，而不是表面性地覆盖过多品类。

通过这些品牌建设策略，Rae Wellness成功构建了一个既专业可信又亲和包容的品牌形象，在竞争激烈的补充剂市场中找到了自己独特的声音和定位。

品牌不仅仅销售产品，更传递着健康民主化、女性赋能和全人健康的理念，与现代女性消费者建立了深层次的情感连接。

Rae Wellness的发展大事记:

• 2019年: 由Angie Tebbe在明尼阿波利斯创立Rae Wellness

• 2019年第四季度: 产品正式在Target全美门店上架，迅速获得市场关注

• 2020年: 扩展产品线，增加性健康和情绪健康系列产品

• 2021年: 获得 950 万美元 A 轮融资，加速业务扩张和产品研发

• 2022年: 进入Whole Foods和Anthropologie等高端零售渠道

• 2023年: 国际市场拓展，产品线进一步多元化

• 2024年: 持续扩大市场份额，在女性健康补充剂领域建立领先地位

Rae Wellness的成功案例展示了在成熟市场中如何通过明确定位、突出差异化和价值创新实现品牌突破。

通过识别传统补充剂市场的痛点——高价格、缺乏透明度和有限的女性特定需求关注，Rae创造了一个新的市场空间：

平价优质、成分透明、全方位关注现代女性健康需求的补充剂品牌。

在消费者越来越关注健康和福祉，但同时也更加精明和注重价值的时代，Rae Wellness的"民主化健康"理念恰好契合了市场趋势，为品牌赢得了持续增长的动力。

随着女性健康市场的不断扩大和细分，Rae有望继续保持其在平价高质细分市场的领先地位，并可能进一步拓展产品线和市场范围。

最后，大家如果想入局美国保健品赛道，欢迎咨询我们。

注意：本文没有任何引导消费行为，海淘上述产品请谨慎再谨慎对待.