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30%企业已遭客户砍价！这份成本测算表让你掌握谈判主动权

一、政策核心解读

1. CBAM到底是什么？

• 三句话说清本质：
  → 全球首个跨境碳税机制（2023.10.1试运行，2026全面征收）
  → 覆盖钢铁、铝、水泥、化肥、电力、氢6大行业（2025年或扩至50类）
  → 按产品隐含碳排放量征收，最高可达普通关税的3倍

2. 这张图暴露你的风险值

二、企业实操应对指南

3. 5大避坑动作
① 供应链碳排查：

• 紧急动作：要求供应商提供EPD（环境产品声明）

• 工具推荐：免费接入「全球碳足迹数据库」（回复关键词获取）

② 报价单重构：

• 模板示例：

• [原报价] FOB宁波 $1200/吨   

• [新报价] FOB宁波 $1200/吨 + CBAM预缴保证金 $85/吨（2024年预估）  

• 关键话术：“欧盟强制政策并非我方成本，建议贵司提前规划绿色采购”

③ 谈判策略升级：

• 警惕客户套路：“已有欧洲客户要求分摊30%碳成本”

• 反制方案：提供低碳/再生材料选项（如用水电铝替代火电铝）

三、实战案例：浙江紧固件厂如何转危为机

1. 危机：德国客户突然要求承担18%碳关税
2. 破局：

• 48小时内出具TüV认证的碳足迹报告

• 改用越南光伏电力生产的钢材（减排41%）
  3. 成果：
  ?? 客户同意分摊比例降至7%
  ?? 拿下该客户北欧市场独家代理权

END

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