在这个外贸江湖的风云变幻中，每一位外贸人都深知竞争之激烈。在这样的背景下，海关数据在外贸领域的重要性愈发凸显，成为了外贸人探寻“内卷”迷雾中的一盏明灯。

一、海关数据：外贸人的眼睛和耳朵

海关数据是国际贸易的晴雨表，它记录着每一笔进出口的交易详细信息，包括货物种类、数量、价值以及买卖双方的具体情况等。这些数据的公开透明，为外贸人提供了丰富的市场情报，使他们能够洞察行业趋势，捕捉商机，同时也能及时发现潜在的风险和挑战。

二、摆脱“内卷”的桎梏：海关数据的价值所在

在激烈的竞争中，外贸企业往往陷入价格战、同质化竞争的泥潭。

在义乌小商品市场的某个角落，一家出口企业老板老张正盯着电脑屏幕叹气：同样的圣诞装饰灯串，三年前出口单价还能维持在2.5美元，如今却被同行压到1.8美元。这不是个案——海关数据显示，2022年中国出口商品单价同比下降4.7%，而出口量增长9.9%，典型的"增量不增利"困局。

而海关数据的深入分析，可以帮助企业跳出低价竞争的怪圈，转而在产品差异化和市场细分上下功夫。

通过对不同国家市场的进口量、趋势和偏好的研究，企业可以更加精准地定位目标客户群，提供定制化的产品和服务，从而在市场中形成独特的竞争优势。

这种恶性循环背后，是三重结构性矛盾的叠加：

1. 供应链的过度集中化：长三角、珠三角80%的外贸企业集中在纺织、电子、机械等传统领域，产品同质化率超过60%；

2. 渠道依赖的路径锁定：超过70%的中小企业仍依赖阿里国际站等B2B平台，在竞价排名机制下被迫加入"低价螺旋"；

3. 价值创造的短视化：某跨境电商协会调研显示，仅12%的企业拥有自主研发能力，超半数企业利润率不足5%。

这种"用规模换生存"的模式，正在将中国制造拖入"微笑曲线"的底部深渊。

三、实战应用：海关数据的外贸策略指南

海关数据正确的使用思路是啥呢？

海关数据正确的使用思路在于：

迅速找到有需求的潜在客户库，

借助客户的采购记录，像采购数量、价格、日期、原产国等，着重筛选出适合自家工厂（像供货量、供货周期速度、产品质量、价格等方面）的客户群，

接着运用搜索引擎、LinkedIn、Facebook 等多种方式有针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司老板和采购部，其次是官网和销售部），展开有效跟进与推销。

可以直接挖掘找联系方式

利用深度报表分析，还可以更详细的看到准客户的供应商动态，了解采购商详细需求以及购买率

通过海关数据我们可以分析外贸市场，分析客户采购周期习惯，可以看到同行他们的合作伙伴，可以挖掘采购商邮箱。数据类型的产品在客户开发，市场分析上都是非常好用的。

通过分析海关数据，外贸工厂可以了解不同国家和地区的市场需求，识别潜在的客户和市场需求趋势，从而制定更加精准的市场进入策略。

出口数据的意义

1、中国做进口的企业是肯定需要的，他们就是需要国外的出口信息

2、现在印度、巴基斯坦、越南、菲律宾，是中国出口企业的竞争对手，由于中国出口数据不公开，那么这些发展中国家的出口数据就很有价值了。可以翘他们的客户。

3、可以丰富国家数量，因为很多国家不开放进口数据，但是我们可以从其他国家的出口数据里得知不开放海关数据国家的进口情况。比如欧洲各国，比如阿联酋，新加坡、日本、韩国

下面看看27国出口数据海关数据会员界面截图：

阿联酋数据全品类91万条交易信息：

澳大利亚数据全品类33万条单据信息：

法国数据全品类36万单据信息：