又一个明星下场视频号带货爆了

首席电商观察

2024-08-06

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导读：450万人次围观，明星带货还能赚？

继女星钟丽缇首破视频号达人千万场观后，又一个下场直播带货的明星爆了。

8月3日，“80后”“90后”心目中曾经的男神迟帅开启他在视频号的直播带货首秀。直播间的迟帅鼻梁上架一副金丝眼镜，一袭雾霾蓝的新中式上衣，将其民国贵公子的气质衬托得愈发出众，带动了一波“回忆杀”。

最终，迟帅以阳光帅气的外形、讨喜独特的个性、扎实全面的产品介绍以及幽默风趣的实时互动成功“破圈”，整场直播创造了近450万场观。迟帅未公布带货销售额，但其直播间爆品韩束的微信指数显示，带货当天品牌关键词热度达到25,463,884，日环比上涨1289.72%，品牌曝光度显然有大幅提升。

这是视频号近期的又一明星带货爆款，上一个是女星钟丽缇，在618期间创下了视频号首个千万场观带货达人记录。今年来，不少明星陆续入驻视频号，垂直领域服务商差异化也非常明显。据了解，两人均签约了视频号原生服务商微娱时代。

与普通主播相比，明星更容易吸引粉丝，创造话题，真实接地气的视频号内容更易拉近与粉丝的距离，这也会让流量变现更为容易。但是明星直播带货一度在爆发之后却不被看好，带货话术相对业余、不善选品的劣势也遭人诟病。

但整体来看目前这一领域仍有转机。例如从迟帅的直播首秀可以看到，明星艺人正在追求带货专业度的提升。他的首播完成度相对较好，对自己所带货品类的产品知识，包括特点、功能、用途等方面都比较了解，助播团队也提供了专业配合。能看到他没有采用逼单、催单等惯用话术，相反，沟通言语风趣幽默，让用户能在购物的过程中感受到充分的分享与交流，公屏上不断有观众打出“幽默”“我感觉自己又行了”的弹幕，产生了不错的互动效果。

另外，视频号的潜力也亟待挖掘，是明星尚未完全开辟的阵地。基于微信的社交关系推荐，视频号的内容和带货流量可以相互促进。此前视频号在公开活动上提到，平台直播带货的观众年纪偏大，像迟帅的视频号内容主打“情感”“成长”“感悟”，这样的人设更容易拉近与这部分目标人群的距离。

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