今天我们来讲一个案例，里面包含至少三种电商销售思维，这是亚马逊移动电源行业一哥的神操作，值得学习，值得借鉴。

大卖先上架一个黑色的移动电源，17.99美金，同时做一个变体，蓝色跟红色，蓝色和红色定价21.99美金。嘿嘿，这里包含了一个思维，差异化定价。以黑色为主，客户来了，一般买黑色，买了黑色，觉得赚了，因为红色和蓝色贵嘛，假如客户喜欢红色跟蓝色，那大卖就会多赚四美金，妥妥的高毛利。思维一，同款产品，颜色差异化定价。

上架之后有了一定的评价，开始报促销，促销的时候还要加广告，猛怼广告，站内广告和谷歌广告，同时开启。品牌官网做首页banner，引流到亚马逊。同时在站外deal网站发折扣码，引流到亚马逊。如果说，这时候销量还没有达到预期，销量排名还没有杀到大类目前100，那么再做一个两美金的优惠券在页面，是有绿色标志的优惠券。

这里用到了站外引流的思维，同时结合了站内引流，广告，促销折扣，这套组合拳下来，我们也可以把它总结为组合拳思维。为什么用组合拳打法呢？如果你添油战术的话，销量不集中，不能把排名冲上去。所以说，添油战术在亚马逊是无效的。

总结一下，一个爆款，大卖用了三种思维：颜色差异定价，站外引流，组合拳打法。