从西班牙走向世界，床垫如何搭上全球化东风？
作为“出海老三样”中的床垫类目，从上个世纪30年代落地至今，历经了跌宕起伏的百年发展。如今我国稳坐全球床垫制造与出口第一把交椅，出口量占比全球30%。宜家、席梦思等全球知名品牌背后往往藏着国产制造的身影，随着产业升级，以江浙一带为首的工厂开始转型奔上OBM（自有品牌）之途。
2003年，南通如皋的小工厂里，一家上市床垫公司的故事悄然掀开篇章。最初的恒康家居以OEM（代工生产）为主，2016年成功上市后更名为“梦百合”，瞄准美国市场进行品牌化运营。为了不断扩大市场，梦百合接连收购海外本土品牌拓展销售渠道，来自西班牙的Max Colchon就是其中之一。
01
自主品牌与收购品牌的双向驱动
2005年，Max Colchon成立于瓦伦西亚，致力于为西班牙市场提供多元化床垫产品。起初的Max依靠互联网营销打响名声，后来逐渐发展成为拥有近50家门店的集线上线下于一体的综合零售商。
2017年，梦百合战略收购素有“床品界Zara”之称的Max Colchon，并利用其在西班牙和欧洲的经销网络帮助自主品牌MLily铺设销售渠道。据公开消息，第二年Mliliy就成功进驻近40家Max门店，同时全线入驻Max的线上商城，进一步帮助Mlily的欧洲之旅按下加速键。
梦百合对Max的收购意图不仅如此。
并入这家江苏床垫巨头的8年内，Max的线下门店数量从不足50家迅速突破百店大关，开始走向全球化之路。2020年，Mlily面向美国市场推出Max Colchon系列床垫,以479美元亲民定价切入入门级市场，有效扩大消费触达。在此基础上，Max成功提升自身影响力，以西班牙为中心辐射全球。
通过整合收购品牌销售链路与产品优势，2020-2022年间，Max的销售额上涨了100%。2023年Mlily的营收迅速增长至79.8亿元，海外线上收入同比增长116.17%。
02
以睡眠为基点，跨界联动
在过去长达几十年的市场教育中，床垫已经被消费者视为优质睡眠的象征。但如何通过细化营销手段持续加深品牌与睡眠绑定，达到同步提升品牌知名度的效果？
2016年梦百合官宣成为曼联官方赞助商，为运动员提供0压床垫等高质量睡眠产品，随后梦百合 X 曼联的线下活动不断举办，2024年更是携手曼联发布IP联名床垫，借势顶级俱乐部赋能品牌溢价。
沿用梦百合的推广营销策略，Max不断深耕体育营销领域。如今Max已经与瓦伦西亚篮球俱乐部、瓦伦西亚足球俱乐部、莱万特足球俱乐部签订长期合作，赞助数十个大大小小的运动队伍，由此Max品牌与运动健康深度绑定，实现破圈传播。
03
稿件营销：扩充推广矩阵
随着电商产业蓬勃发展，越来越多消费者倾向通过线上完成信息获取、比价到购买全流程，因此网络声量的打造对品牌销售至关重要。
Max选择与博客媒体合作发布测评内容，以触达线上目标受众。Open Kloset是一个聚焦奢华旅游和生活方式的小众博客，拥有一批忠实用户。2020年上线了Max床垫极为详细的测评长文和实拍图片，为品牌带来现象级曝光。
结 语
“不出海，就出局”，是近年来国内企业的共识。处于“老三样”中的床垫，凭借国内的供应商优势在美国市场大杀四方。
但市场饱和等问题使得出海卖家不得不实行多地布局，采取全球化策略。梦百合依托自主品牌和海外本土品牌互补战略，展现了独特的全球化视角，为探寻破局之路的厂商提供了值得参考的描摹范本。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
参考资料：
https://elobservatoriocetelem.es/consumo/consumo-espana-2022/entrevista-a-guadalupe-segura-directora-de-ventas-de-max-colchon/
http://en.nantong.gov.cn/2024-06/12/c_996234.htm
