在直銷中，定好產(chǎn)品價(jià)格很關(guān)鍵。價(jià)格太高，顧客會(huì)選別人；價(jià)格太低，別人可能不信任你。這篇文章會(huì)教你一些定價(jià)公式和策略，幫你的在線業(yè)務(wù)成功。
直銷定價(jià)需要考慮的因素
一、產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本就是你從供應(yīng)商那里買產(chǎn)品的價(jià)格。在AliExpress上，這個(gè)成本包括：
- 首次價(jià)格：就是產(chǎn)品的基本價(jià)格，但如果產(chǎn)品有不同選項(xiàng)，比如顏色或尺寸，價(jià)格可能會(huì)變。
- 折扣價(jià)：AliExpress有時(shí)會(huì)有折扣或優(yōu)惠：
- 供應(yīng)商折扣：供應(yīng)商給的折扣，有時(shí)限。
- AliExpress優(yōu)惠券：新用戶首次購(gòu)買可能有優(yōu)惠券。
- 供應(yīng)商優(yōu)惠券：一些供應(yīng)商還有額外的優(yōu)惠券。
- 貨幣換算：AliExpress上的價(jià)格通常是美元，如果你看的是其他貨幣，那只是個(gè)大概數(shù)。實(shí)際價(jià)格要看你買的時(shí)候的匯率。
二、運(yùn)費(fèi)
要準(zhǔn)確計(jì)算運(yùn)費(fèi)，你需要知道每件產(chǎn)品的發(fā)貨地、目的地和運(yùn)輸方式。
圖源：zopi.crisp.help
三、其他費(fèi)用或業(yè)務(wù)成本
定價(jià)產(chǎn)品時(shí)，記得算上營(yíng)銷費(fèi)、平臺(tái)訂閱費(fèi)和交易費(fèi)等業(yè)務(wù)成本，確保你的定價(jià)能覆蓋這些開銷。
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品價(jià)格
先看看別人怎么給類似產(chǎn)品定價(jià)。了解了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，你就能更合理地定價(jià)。如果別人賣得便宜，想想你怎么讓產(chǎn)品值更高的價(jià)。如果別人賣得貴，你或許可以低價(jià)吸引顧客。
成功的最佳直銷定價(jià)策略
這里有三種直銷定價(jià)策略：
- 低價(jià)產(chǎn)品（0-10美元）：可以采用“免費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”策略，把運(yùn)費(fèi)算在產(chǎn)品價(jià)格里，讓顧客感覺產(chǎn)品是免費(fèi)的。比如，產(chǎn)品5美元，運(yùn)費(fèi)2美元，你可以收9美元的運(yùn)費(fèi)，這樣顧客感覺產(chǎn)品免費(fèi)，你還能每件賺2美元。
- 中價(jià)產(chǎn)品（10-25美元）：可以用基于成本的定價(jià)，先算出包括采購(gòu)、運(yùn)輸和運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的總成本，然后加上一定百分比的加價(jià)（通常20%-50%）。比如，總成本25美元，加價(jià)20%，即5美元，售價(jià)就是30美元。
- 高價(jià)產(chǎn)品（30美元以上）：可以用感知價(jià)值定價(jià)，根據(jù)品牌、質(zhì)量、市場(chǎng)定位等因素來(lái)定價(jià)，并根據(jù)市場(chǎng)和客戶反饋調(diào)整價(jià)格。
其他定價(jià)策略包括：
- Keystone定價(jià)：簡(jiǎn)單翻倍成本價(jià)，比如成本10美元，賣20美元。
- 成本階梯式加價(jià)：不同成本的產(chǎn)品用不同的加價(jià)百分比。比如，1-10美元的產(chǎn)品加價(jià)100%，11-100美元的加價(jià)75%，100美元以上的加價(jià)50%。
- 心理定價(jià)：通過(guò)設(shè)置以9或99結(jié)尾的價(jià)格來(lái)影響顧客心理，讓他們感覺價(jià)格更實(shí)惠。
以下是兩種關(guān)于心理定價(jià)的直銷定價(jià)類型：
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定價(jià)類型 |
工作原理 |
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魅力定價(jià) |
將價(jià)格設(shè)定在略低于整數(shù)的水平，例如 19.99 美元而不是 20 美元，以營(yíng)造一種可以承受的感覺。 |
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聲望定價(jià) |
將價(jià)格定得高于平均市場(chǎng)價(jià)格，以營(yíng)造出更高質(zhì)量或獨(dú)家的感覺。例如，將奢侈品定價(jià)為 999 美元而不是 900 美元。 |
