一、商品與產品信息

SKU（Stock Keeping Unit）：庫存保有單位，是用于識別和管理庫存的獨特編碼。每個產品及其變體都有特定的SKU，便于賣家在庫存管理系統中準確跟蹤不同版本的產品。

ASIN（Amazon Standard Identification Number）：亞馬遜標準識別碼，是亞馬遜為其平臺上銷售的每一個產品分配的唯一標識符。通過ASIN，亞馬遜能夠精確地管理和跟蹤產品的所有信息。

UPC（Universal Product Code）：通用產品代碼，是一種常見的商品條形碼。部分品類要求賣家提供UPC來創建新產品列表，確保商品信息的一致性和準確性。

EAN（European Article Number）：歐洲商品編碼，類似于UPC的商品識別碼，主要用于國際市場的產品識別。

GCID（Global Catalog Identifier）：全球目錄標識符，品牌備案后獲得的專屬編碼，有助于保護品牌的知識產權并提高產品可信度。

二、物流與配送

FBA（Fulfillment by Amazon）：亞馬遜提供的物流服務，賣家將庫存發送至亞馬遜倉庫，由其負責存儲、揀選、包裝、發貨及客戶服務。使用FBA可增加產品曝光率，并簡化售后處理流程。

FBM（Fulfillment by Merchant）：賣家自發貨模式，賣家自行處理訂單履行過程，包括選擇物流公司進行跨境或本地配送。這種方式為賣家提供了更多的控制權，但也增加了操作復雜性。

FBA頭程物流：指產品從國內運輸到亞馬遜倉庫前的這段物流過程，通常涉及國際運輸和清關等環節。

三、評價與反饋

Review：針對產品本身的評價，直接影響產品的銷售和排名，對消費者購買決策具有重要影響。

Feedback：針對購買體驗（如物流、客服等）給賣家留下的評價，影響賣家的績效表現和服務評分。

Vine計劃：亞馬遜官方測評項目，評論帶有“vine customer review of free product”標簽，由經過篩選的會員獨立撰寫，保證了評價的真實性和客觀性。

四、銷售與促銷

Buy Box：黃金購物車，位于產品詳情頁面顯眼位置，獲得Buy Box的賣家更有可能促成交易，是競爭激烈的關鍵資源。

Lightning Deal：限時秒殺活動，短時間內提供大幅折扣，吸引大量顧客快速下單，適合提升短期銷量。

Best Deal：周秒殺活動，持續時間較長，適用于希望長期推廣的產品，通常需要招商經理推薦或高級賬號申請。

Coupon：優惠券，賣家可以在后臺設置固定金額或比例折扣，鼓勵顧客購買，提高轉化率。

Amazon's Choice：亞馬遜根據綜合因素挑選出的高質量商品，標記此徽章的產品更容易贏得顧客信任。

New Releases：新發布標識，獎勵那些在特定類目下首次推出即取得優異銷售成績的產品，有助于提升初期轉化率。

五、廣告與營銷

CPC（Cost Per Click）：每次點擊成本，是亞馬遜廣告的一種計費模式，廣告主為每次點擊支付費用，適用于精準投放。

PPC（Pay Per Click）：按點擊付費廣告，賣家為每次點擊其廣告支付費用，廣泛應用于在線廣告領域。

Sponsored Products：商品推廣廣告，通過競價機制提高產品在搜索結果中的曝光度，有效增加流量。

Impression：曝光量，即產品展示在顧客瀏覽界面的次數，反映了廣告或產品的可見度。

CTR（Click-through Rate）：點擊率，計算公式為點擊次數除以曝光次數，衡量廣告吸引力的重要指標。

ACOS（Advertising Cost of Sales）：廣告銷售成本比率，用于評估廣告效果，計算方法為廣告支出除以廣告帶來的銷售額。

SEO（Search Engine Optimization）：搜索引擎優化，通過優化標題、描述和關鍵詞等元素，提高產品在搜索結果中的排名。

A+ Content：圖文版品牌描述，增強產品詳情頁面的視覺效果，提供更豐富的信息展示，促進銷售。

六、賬戶與安全

KYC（Know Your Customer）：了解您的客戶政策，要求充分審核賬戶持有人的身份信息，確保資金來源合法合規，維護平臺交易安全。

VAT（Value Added Tax）：增值稅，某些國家/地區對商品和服務征收的稅費，賣家需注意遵守當地稅務法規。

七、其他關鍵術語

BSR（Best Sellers Rank）：暢銷排名，反映產品在其所屬類別中的銷售表現，數字越小表示銷售情況越好。

Prime：亞馬遜提供的快速配送服務標志，參與FBA或SFP服務的產品通常會帶有此標識，享受更快捷的配送服務。

Amazon Prime：亞馬遜會員服務，年費訂閱后享受多項特權，如免費兩日送達等，極大提升了用戶體驗。

Session：訪問量，指一個用戶在特定時間段內對亞馬遜網站的一次訪問行為，用于衡量網站流量。

ROI（Return on Investment）：投資回報率，衡量收益相對于投入的比例，是評估業務效益的重要工具。

變體：當一個產品存在多個顏色、尺寸等選項時，這些不同的組合被稱為變體，允許買家在一個Listing下選擇最適合自己的產品。

分類審核：特定商品和品類必須經過亞馬遜審核才能發布，確保符合平臺規則和法律法規。

A-to-Z索賠：亞馬遜商城交易保障政策，保護買家權益，如果對第三方賣家銷售的商品不滿意，買家可以發起索賠，尋求問題解決。