在使用Bing廣告（Microsoft Advertising）進行跨境投放的過程中，許多賣家或運營團隊常常會遇到一系列問題，比如點擊量低、廣告被拒登、花錢沒轉化等。這些問題看似瑣碎，但如果不能及時排查并優化，極易影響整體投放效果與預算效率。本文總結了在實操中常見的投放問題，并提供針對性的優化建議，幫助你更高效地使用Bing廣告。

一、廣告展示量低或點擊少

常見原因：

關鍵詞搜索量低：所選關鍵詞本身搜索量就不高，流量自然有限。

出價過低：在競爭激烈的類目中，過低的CPC出價可能導致廣告幾乎無法進入展示排名。

預算設置過低：每日預算太小時，系統優先保證穩定性，不主動拉高曝光。

投放時段或地區設置過窄：排除了主流活躍時間或高轉化國家。

廣告文案吸引力不足：點擊率低可能是因為標題/描述吸引力差，用戶無興趣點擊。

優化建議：

1、使用關鍵詞規劃工具查找高搜索量關鍵詞；

2、適當提高關鍵詞出價，尤其是核心詞；

3、檢查投放設置中的地域、設備、時段，避免限制過多；

4、優化廣告文案，加入動詞、優惠詞或強關聯詞，提高點擊率；

5、嘗試添加多個廣告版本進行A/B測試。

二、有點擊無轉化

常見原因：

落地頁加載速度慢或體驗差：頁面未打開或跳出快，轉化自然低；

落地頁與廣告不一致：廣告承諾與實際頁面內容偏差大，導致用戶流失；

轉化追蹤未設置或數據異常：系統記錄不到實際轉化數據；

目標受眾不精準：關鍵詞或受眾匹配過寬，導致無效流量涌入。

優化建議：

1、使用PageSpeed等工具檢測落地頁加載速度，并優化；

2、確保廣告標題、描述與落地頁內容一致；

3、正確安裝UET代碼并驗證轉化目標配置；

4、精細化關鍵詞匹配（例如使用短語匹配+否定詞）；

5、結合LinkedIn定向或再營銷受眾提高流量質量。

三、廣告審核被拒

常見原因：

違規內容：廣告中包含敏感詞、夸大承諾、禁止品類等；

圖像不合規范：使用了帶水印、誤導性或不符合比例要求的圖片；

落地頁存在問題：如打不開、無隱私政策、無法識別語言、跳轉異常等；

賬戶未完成驗證流程：新賬戶投放前未完善身份或賬單信息。

優化建議：

1、遵守微軟廣告政策，避免使用虛假承諾、極限用語等敏感內容；

2、使用官方推薦比例和質量的圖片素材；

3、檢查網站是否合規，包括隱私政策、退款政策、聯系方式等；

4、確保賬戶已通過驗證，賬單設置無誤；

5、如果廣告被誤拒，可提交人工復審申訴。

四、預算花得快但效果差

常見原因：

匹配類型設置不當：廣泛匹配詞容易引入大量無效點擊；

無否定關鍵詞：導致預算浪費在無關搜索詞上；

重復覆蓋受眾：同一人群被多個廣告組重復觸達，抬高成本；

投放結構混亂：廣告組內目標混雜，影響系統學習。

優化建議：

1、用短語匹配+精確匹配，避免泛流量；

2、設置否定關鍵詞，定期查看搜索詞報告做清洗；

3、優化賬戶結構，避免廣告組重疊受眾；

4、給每個廣告系列明確目標（如拉新、轉化、再營銷），拆分結構管理；

5、使用觀察模式測試不同人群，不盲目疊加定向條件。

五、系統推薦不合理

廣告投放過程中，微軟廣告平臺會提供關鍵詞建議、智能出價、自動擴量等功能，但并非所有建議都適合實際情況。

應對建議：

1、不盲目接受所有推薦，尤其是自動出價和關鍵詞擴展；

2、定期手動審查自動推薦內容，避免偏離核心策略；

3、初期投放階段建議以“手動出價 + 人工優化”為主，待數據穩定后再逐步測試自動策略。