一、EXW是什么意思？
EXW全稱ExWorks，中文常譯為工廠交貨價。
它表示：賣家只需在自己的工廠或倉庫把貨物交給買家指定的承運人，之后的所有費用、風險和手續全部由買家負責。
簡而言之：賣家“門口來交貨”，買家“全程要操心”。
二、EXW誰負責什么？
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費用 / 責任 |
賣家 |
買家 |
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在賣家場地內裝貨 |
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貨物離開賣家場地后的搬運、內陸運輸 |
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出口報關與海運／空運費用 |
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保險費 |
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目的國清關、稅費、送倉 |
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風險承擔（貨物離開賣家場地后） |
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關鍵點：離開賣家大門，買家全包。
三、EXW的適用場景
買家熟悉出口國的物流與報關流程，自己有貨代資源。
賣家沒有出口資質，或不想承擔任何出口手續。
雙方彼此信任，但希望最大限度減少賣家責任。
四、EXW與其他術語的區別
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對比對象 |
最大不同點 |
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FOB 賣家要負責報關并送到裝運港裝船；EXW 賣家只交貨在工廠。 |
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CIF |
CIF 賣家負責運費+保險并送達目的港；EXW 賣家什么都不管。 |
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DDP |
DDP 賣家“包到門+包關稅”；EXW 是賣家責任最少，DDP 是最多。 |
五、EXW合同寫法
EXWGuangzhou,Incoterms2020
務必指明城市/工廠地址，并標注Incoterms2020（或最新版本），以免解釋不一致。
六、使用EXW要注意什么？
1.出口報關可能卡住
如果賣家沒有出口權，買家需找有資質的貨代或代理報關。
2.國內運費也算買家的
貨物從賣家倉庫到港口的拖車費、裝箱費都由買家承擔。
3.風險轉移極早
貨物一出庫就算買家的，途中損壞或丟失都要買家自保。
七、實際案例示意
美國買家從義烏采購小商品，協議為EXWYiwu。賣家在倉庫將20箱貨交給買家指定的貨代。之后貨代負責國內拖車、報關、海運及美國清關。途中因碼頭暴雨部分外箱受潮，保險由買家自行投保并索賠，賣家不承擔損失。
八、一句話總結
EXW是“賣家大門口就交貨”的極簡條款——賣家責任最少，買家全程自理，適合物流經驗豐富的買家操作。
