一、Net30/Net60是什么意思？
Net30和Net60是國際貿易和商業賬款中常見的付款條款，表示買方需在開票日期后的30天或60天內支付貨款。
一句話理解：
Net30就是“賬期30天”，Net60就是“賬期60天”，貨先收，錢后付。
二、Net條款完整寫法及含義
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條款 |
含義 |
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Net 30 |
貨款應在發票日期起 30 天內結清 |
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Net 60 |
貨款應在發票日期起 60 天內結清 |
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Net 90 |
貨款應在發票日期起 90 天內結清（少見） |
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Net X |
X 為任意協定賬期天數 |
常與“invoicedate（開票日期）”搭配出現：
例句：PaymentTerms:Net30frominvoicedate
三、Net條款與其他付款方式的比較
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付款方式 |
買家優勢 |
賣家風險 |
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Net 30/60 |
緩解資金壓力，可先銷售后付款 |
資金回籠慢，存在壞賬風險 |
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T/T 預付 |
付款風險高 |
資金先到位，風險低 |
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風險可控，流程繁瑣 |
相對安全，但手續成本高 |
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幾乎無風險 |
不常見，適用面較小 |
四、Net30/60的常見應用場景
? 適合：
- 與買家建立長期合作關系后；
- 訂單頻繁、金額適中；
- 歐美市場大多數B2B客戶習慣賬期付款；
- 行業默認存在賬期結算機制，如五金、服裝、零部件等。
? 不適合：
- 首次合作無信用基礎；
- 賣家現金流緊張需快速回款時；
- 高風險市場或信用不透明客戶群體。
五、如何在Net賬期內控制風險？
對賣家：
- 信用審核：使用Dun&Bradstreet、信用保險或第三方風控平臺查詢買家信用；
- 簽署付款協議：明確約定賬期起始點、逾期利息、追款方式；
- 設置信用額度：超過額度即停止供貨或改為預付款；
- 持續催收提醒：發貨后定期提醒客戶，避免遺忘或拖延；
- 考慮與保理公司合作：將賬款打包出售變現，加速資金回籠。
對買家：
- 按時付款：保持信用記錄，獲得更好談判空間；
- 清晰記錄發票與付款計劃；
- 保持溝通順暢，遇問題提前告知。
六、實際案例示意
一家德國客戶與一家廣州燈飾工廠簽訂長期供貨協議，約定付款條款為Net60。工廠每次出貨后開具發票，客戶在60天內統一匯款。由于訂單頻繁、金額適中，工廠為其設置30萬人民幣信用額度，并通過ERP系統自動發送賬期提醒。整個流程清晰穩定，客戶滿意度高。
七、Net條款常見陷阱與誤區
- 賬期從發票日開始算，不是發貨日或到貨日；
- 不要模糊表達，如“60dayspayment”易歧義，應寫明“Net60frominvoicedate”；
- 逾期風險高時，可加利息條款（如1.5%permonthoverdue）；
- 與客戶約定結算周期時應書面化，避免口頭協定失效。
八、一句話總結
Net30/Net60是B2B外貿交易中常用的賬期條款，有助于提升成交率，但需嚴格風控與信用管理，以防回款拖延或形成壞賬。
