一、什么是Open Account？
Open Account，中文稱(chēng)為賒賬交易，是指賣(mài)方允許買(mǎi)方在收貨后的一定期限內(nèi)付款的一種貿(mào)易方式。
一句話理解：
賒賬就是“先收貨，后付款”，買(mǎi)家享受一定賬期付款的便利。
二、Open Account的基本特點(diǎn)
付款時(shí)間滯后：買(mǎi)方在收到貨物后，通常有30天、60天甚至更長(zhǎng)時(shí)間的賬期；
信用風(fēng)險(xiǎn)較大：賣(mài)方承擔(dān)買(mǎi)方逾期或拒付的風(fēng)險(xiǎn)；
交易靈活度高：適合長(zhǎng)期合作、信任度高的客戶(hù)。
三、OpenAccount適用場(chǎng)景
? 適合：
與信譽(yù)良好、長(zhǎng)期合作的買(mǎi)家合作；
競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要提供賬期以吸引客戶(hù)；
行業(yè)內(nèi)普遍使用賬期付款的情況，如機(jī)械設(shè)備、原材料等。
? 不適合：
新客戶(hù)或信用狀況不明的客戶(hù)；
小額訂單或現(xiàn)金流緊張的賣(mài)家；
高風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)和不熟悉的買(mǎi)家。
四、OpenAccount的優(yōu)缺點(diǎn)
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角度 |
優(yōu)點(diǎn) |
缺點(diǎn) |
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賣(mài)方 |
促成更多訂單，提升競(jìng)爭(zhēng)力 |
資金回籠慢，風(fēng)險(xiǎn)較高 |
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買(mǎi)方 |
減輕資金壓力，延后付款 |
需嚴(yán)格按期付款，信用記錄影響合作 |
五、如何降低Open Account的風(fēng)險(xiǎn)？
- 信用調(diào)查：了解買(mǎi)家信用歷史與支付能力；
- 簽署詳盡合同：明確付款期限、違約責(zé)任；
- 分批發(fā)貨與付款：按階段發(fā)貨，控制風(fēng)險(xiǎn)；
- 采取信用保險(xiǎn)：轉(zhuǎn)移逾期付款風(fēng)險(xiǎn)；
- 保持催款溝通：及時(shí)跟進(jìn)賬期付款。
六、Open Account與其他付款方式比較
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付款方式 |
付款時(shí)間 |
風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方 |
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Open Account |
收貨后一定賬期內(nèi)付款 |
賣(mài)方風(fēng)險(xiǎn)較大 |
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發(fā)貨前付款 |
買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)較大 |
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依證付款，風(fēng)險(xiǎn)均衡 |
買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)較低 |
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Cash on Delivery |
交貨時(shí)付款 |
賣(mài)方風(fēng)險(xiǎn)低，買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)高 |
七、實(shí)際案例示意
一家法國(guó)服裝進(jìn)口商與上海服裝廠合作，采用OpenAccount付款方式，約定收貨后45天內(nèi)付款。服裝廠通過(guò)信用保險(xiǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)，且定期催款確保資金回流。該合作方式幫助服裝廠贏得大客戶(hù)訂單，同時(shí)滿足買(mǎi)家資金周轉(zhuǎn)需求。
八、一句話總結(jié)
Open Account是一種買(mǎi)家先收貨后付款的貿(mào)易方式，方便買(mǎi)方資金安排，但賣(mài)方需有效控制信用風(fēng)險(xiǎn)。
