一、什么是Google展示廣告？

Google展示廣告依托于Google Display Network（簡稱GDN），該網絡覆蓋全球超過200萬個網站、APP和YouTube頻道，每月觸達超過90%的互聯網用戶。廣告形式包括靜態圖片、動態圖、響應式廣告，甚至是視頻廣告，展示位置靈活多變，可出現在新聞網站、博客、移動App、Gmail、YouTube首頁等多種場景中。

與搜索廣告不同，展示廣告的核心價值不在于“搜索意圖”，而在于“視覺觸達”，尤其適合以下場景：

• 新品推廣、品牌曝光
• 吸引冷流量、拓展潛客
• 針對特定受眾的精準投放
• 針對訪問過你網站但未轉化的再營銷策略

二、廣告系列設置：從目標開始

在Google Ads后臺點擊“+新建廣告系列”，第一步需要選擇營銷目標。常見的目標包括：

• 品牌認知與覆蓋率：用于最大化展示量
• 網站流量：吸引點擊訪問網站
• 潛在客戶開發：以獲取表單線索為導向
• 銷售：推動用戶下單或購買無目標
• 創建：適用于高級用戶自定義設置

根據廣告目的選擇對應目標后，在廣告系列類型中選擇“展示廣告”（Display），即可開始配置。

系統會提示你是否選擇“標準展示廣告系列”還是“智能展示廣告系列”，建議新手選擇“標準展示廣告系列”，可手動控制各項設置，更適合精準投放和后期優化。

三、設置廣告系列：預算、地域、頻控

廣告系列層級的設置影響廣告的總體投放策略，包括預算、受眾范圍、頻次等核心要素。

1. 預算與出價策略

你需要設置每日預算，并選擇出價方式。初期推薦手動設置“每次點擊費用（CPC）”或“每次轉化費用（tCPA）”，便于控制廣告支出。預算應結合推廣目標及可承受成本，一般從每天10~50美元起步，根據效果逐步調整。

2. 地區與語言定位

根據業務覆蓋區域選擇投放國家或城市。比如，你的電商業務只發貨至美國、加拿大，那就無需向歐洲或亞洲用戶展示廣告。語言設置則應與目標客戶的瀏覽語言一致，確保廣告內容被正確理解。

3. 內容排除與頻次限制

展示廣告容易造成頻繁曝光，若用戶多次看到廣告卻沒有點擊，可能產生“視覺疲勞”。因此，可以設置每用戶每天最多展示次數（例如3次），也可以在“內容排除”中屏蔽敏感內容或低質量網站。

四、受眾與定向方式：精準找到你的目標客戶

展示廣告之所以強大，核心在于其多樣化的定向能力。你可以用以下方式組合篩選受眾：

1. 受眾定向

興趣類別受眾（Affinity audiences）：基于長期興趣愛好定向，如“健身愛好者”“奢侈品消費群體”等。

市場意向受眾（In-market audiences）：針對正在積極搜索某類產品的用戶，例如“正在尋找筆記本電腦的用戶”。

自定義受眾：根據你提供的關鍵詞、網址或App自定義興趣人群。

再營銷受眾：曾訪問過你網站、加購未付款、或注冊未下單的用戶群體。

相似受眾：與再營銷受眾行為特征類似的全新用戶群體，適合擴大客戶基數。

2. 內容定向

關鍵字定向：廣告僅展示在內容包含特定關鍵詞的網頁上。

網站位置定向：直接指定要投放的網站或YouTube頻道。

主題定向：選擇廣告只出現在與特定主題相關的內容上，例如“金融資訊”“母嬰健康”。

你可以單獨使用一種定向方式，也可以組合使用，如：“自定義興趣 + 網站位置”，以進一步細化目標人群。

五、創建廣告素材：視覺+信息的雙重打動

展示廣告的形式遠比搜索廣告豐富，你可以上傳自制的圖片廣告，或使用Google推薦的響應式廣告（Responsive Display Ads），系統會自動組合標題、描述、圖片和Logo，進行多版本A/B測試。

1. 響應式展示廣告的組成

• 標題（短標題：最多5個，長標題：1個）
• 描述（最多5個）
• 圖片和Logo：至少上傳1張主圖（建議1200x628）和1個品牌Logo
• 最終網址：用戶點擊后跳轉的目標頁面

系統會根據不同展示位置自動調整廣告布局和樣式，提高展示適配率。

2. 素材撰寫建議

• 突出產品優勢、服務特色或促銷亮點
• 文字簡潔直白，易于理解
• 圖像高質量、避免文字過多或模糊不清
• 呼吁性強的行動詞，如“立即購買”“免費試用”“點擊獲取優惠”等

響應式廣告特別適合初期投放，無需設計多個尺寸圖稿，節省成本，同時也能通過機器學習快速發現效果最好的組合。

六、追蹤轉化與評估效果

展示廣告的最大挑戰之一是效果歸因——用戶可能看到廣告后并未馬上點擊，但在幾天內訪問了你的網站。為此，你需要啟用轉化追蹤和再營銷功能。

1. 安裝Google Ads轉化代碼

使用Google Tag Manager可快速部署轉化代碼，并在成功注冊、下單、下載等頁面插入事件追蹤。確保每個廣告系列都關聯有效的轉化目標，才能評估真實表現。

2. 開啟再營銷標簽

將再營銷代碼部署至你的網站，系統會收集用戶數據，后續可用來設置再營銷廣告系列。比如針對“加入購物車但未購買”的用戶群體重新展示廣告，提高轉化幾率。

七、數據分析與廣告優化

展示廣告一旦上線，仍需持續關注投放效果，通過數據分析及時優化：

• 查看展示位置：找出低質量網站，添加為“排除位置”，避免無效曝光。
• 分析受眾表現：對比不同受眾群體的點擊率與轉化率，停掉無效定向。
• 優化廣告素材：測試不同文案與圖片組合，找出點擊率和轉化率最佳版本。
• 調整出價策略：當賬戶積累足夠數據后，可啟用“目標每次轉化成本”（tCPA）或“最大轉化數量”出價策略，提高自動優化能力。

建議每周至少查看一次廣告效果報告，結合展示量、點擊率、轉化率和每次轉化成本等指標進行調整。