在投放 Google Ads 廣告時，精準觸達目標用戶是決定廣告效果的關鍵。而“地域定位”和“設備定位”正是實現這一目標的重要基礎設置。通過合理配置這兩項參數，廣告主可以避免預算浪費，把廣告推送給真正相關、真正有可能轉化的用戶。

理解這兩個功能的作用，并掌握其使用技巧，對于優化廣告覆蓋范圍、提升點擊率（CTR）和轉化率（CVR）都有直接幫助。

一、地域定位設置：鎖定“有價值”的市場區域

地域定位（Location Targeting）是指你可以在廣告系列中設置想要覆蓋的地理區域。這些區域可以是國家、城市、郵政編碼，甚至是特定地標周圍的半徑范圍。

進入廣告系列設置后，在“位置”一欄，你可以選擇：

• 所有國家和地區（不建議，過于寬泛）
• 特定國家/區域（適合出口電商等國際業務）
• 城市、區域或自定義地點
• 按半徑（公里或英里）設定圍繞某地點的范圍

Google 也支持上傳地理位置列表（例如通過CSV文件上傳多個城市名），方便跨區域管理廣告。

注意事項：

• 避免使用過大區域（如直接選“全球”），容易浪費預算。
• 小眾市場建議觀察地域表現后再決定是否繼續投放。
• 若你只服務某地（如本地門店或物流覆蓋范圍），必須精確設置服務區域，否則容易吸引無效點擊。

二、地域匹配類型：不止是“你在哪兒”

Google Ads 提供三種匹配方式，幫助你控制廣告展示的“觸發邏輯”：

• 人所在地區：用戶實際身處你所指定的地理位置；
• 顯示興趣地區：即使用戶不在該區域，但曾搜索或瀏覽過相關內容；
• 排除地區：不希望廣告展示的區域。

舉例說明，如果你銷售的是“洛杉磯攝影課程”，你可以設置目標區域為“洛杉磯”；匹配方式為“實際位于該地區”；排除“紐約、芝加哥”等無關地區。這樣系統只會將廣告展示給身處洛杉磯并搜索攝影課程的用戶，極大提升轉化可能性。

三、設備定位設置：優化不同用戶的使用場景

設備定位（Device Targeting）允許廣告主控制廣告在哪類設備上展示，包括：電腦、手機

平板設備、電視屏幕（YouTube）。

默認情況下，Google Ads 會將廣告投放到所有設備。但根據你的產品或服務，可能某類設備的表現明顯優于其他設備，適當調整出價或投放范圍有助于提高投資回報率（ROI）。

設置方式

在廣告系列設置完成后，進入廣告組 → 設備 → 編輯出價調整，可為每類設備設置增減幅度（范圍為 -100% 到 +900%）：

若你希望不在某類設備上展示，可以將該設備的出價調整設置為 -100%；

若你認為某設備轉化效果較好，可上調出價，比如設置“手機 +50%”。

示例場景：

如果你運營的是本地服務類企業（如搬家公司），多數客戶可能通過手機搜索“附近的搬家公司”，這時可以提高手機設備的出價。

若你銷售軟件或SaaS服務，轉化動作常發生在電腦端（填寫表單、預約演示等），則電腦設備更值得保留。

四、地域+設備組合策略：精準鎖定高價值流量

地域與設備并不是孤立使用的。你可以通過“交叉分析”找到哪些組合最具價值。

例如，你發現：

在上海地區，來自iOS設備的用戶平均轉化率為 5.2%，遠高于平均值；

在二線城市安卓設備上點擊成本較高但無轉化

這時，你可以：

提高“上海+iOS”組合的出價；

降低或暫停對“二線城市+安卓”的投放。

配合 Google Ads 的“地域報告”和“設備報告”，可以快速篩查優質組合，持續優化賬戶結構。

五、延伸技巧：使用觀察模式測試定位策略

如果你暫時不確定某區域或設備的效果，可以通過“觀察（Observation）模式”進行測試，而不是直接將其設為“定向（Targeting）”。

操作方式為：

進入廣告組 → 設置 → 受眾 → 添加定位方式 → 選擇“觀察”；

添加感興趣的區域或設備；

觀察不同條件下的表現數據。

這種方式不會影響原有投放策略，但能幫助你逐步積累判斷依據。等數據積累足夠多，再決定是否加強定向或調整出價。

六、常見誤區與建議

1. 誤用“興趣區域”導致無效曝光

很多廣告主設置了地域定位，但沒有注意“興趣區域”選項，導致廣告投放給了非目標用戶。建議初期只使用“用戶所在位置”。

2. 完全忽視設備表現

默認設置雖可省事，但不代表最優。長期投放建議定期分析各設備的表現并作出策略性調整。

3. 出價過度依賴某單一區域

雖然熱點區域競爭激烈，但也意味著 CPC 較高。建議同步測試周邊或新興市場，尋找低成本高轉化的投放機會。