預算決定了你每天愿意花多少錢，轉化目標則決定了系統優化的方向和評價廣告效果的標準。只有這兩者配合合理，廣告才能在控制成本的前提下，最大限度帶來商業價值。

一、Google Ads 的預算機制是怎樣的？

Google Ads 的預算設置是“每日預算”而非總預算，可以為每個廣告系列單獨設定每日預算。系統會根據該值分配每天的展示和點擊頻次。

值得注意的是，Google 會在設定的預算基礎上允許波動浮動：某一天花費可以高于設定值（最高 2 倍），但不會導致一個完整計費周期（通常為月）超出你的“月預算”（每日預算 × 30.4）。這種機制被稱為“日預算緩沖”，目的在于抓住某些高潛力時段的更多曝光機會。

例如：如果你設置每日預算為 ¥100，那么系統有可能某天花 ¥180，但在當月其余時間內會適當減少消耗，總體控制在 ¥3,040 以內。

二、如何設置每日預算

設置每日預算主要取決于當前的廣告目標、賬戶結構和整體營銷預算。以下是一些實用建議：

1. 基于轉化目標反推預算

假設你希望每天獲得 10 個轉化，而每個轉化的目標成本（CPA）是 ¥50，那么你每天應預留的預算大致是：

10 × ¥50 = ¥500

2. 考慮賬戶結構

如果你有多個廣告系列，建議按優先級或目標分配預算。例如：

主力轉化系列：¥300/天

品牌曝光系列：¥100/天

新品測試系列：¥50/天

3. 觀察與動態調整

初期可設定略低預算進行試跑，待數據積累后，再根據表現逐步提高。例如：

第1周：¥100/天

第2周：根據轉化成本表現提升至 ¥150–200/天

你可以在 Google Ads 后臺的廣告系列界面，隨時修改預算，無需重新審核廣告。

三、如何設定轉化目標

轉化（Conversion）是你希望用戶完成的關鍵行為，比如購買商品、填寫表單、撥打電話等。Google Ads 提供了一整套轉化追蹤機制，幫助你衡量廣告是否帶來了這些行為。

1. 開啟轉化追蹤

在后臺點擊「工具與設置」>「轉化」，可以添加你關心的轉化事件。常見的包括：網站購買、表單提交、電話撥打、應用安裝或 App 內操作，系統支持通過「Google 標簽」或 Google Analytics 4（GA4）關聯網站行為數據。

2. 選擇主要轉化 vs. 次要轉化

你可以在每個轉化事件中設置「計入轉化」為“是”或“否”：

主轉化（計入）：系統會基于它優化廣告投放。

次轉化（不計入）：用于觀察但不影響出價策略。

例如，如果你希望廣告以“提交表單”為核心優化目標，那么購買、瀏覽等行為可以設置為觀察指標，而非主轉化。

3. 設置出價策略與轉化目標聯動

當你啟用「目標 CPA」、「最大化轉化」等自動出價策略時，系統會基于你設置的轉化目標進行智能出價。

建議在出價策略設置前，先完成如下準備：至少積累 15–30 個有效轉化事件；確保轉化追蹤設置準確，事件不會重復記錄或漏記；明確你最看重的用戶行為，并設為「主轉化」。

四、預算與出價策略的關系

每日預算和出價策略密切相關。你若選擇“最大化轉化”或“目標 CPA”這種自動出價方式，系統將結合你設定的預算與目標自動調整競價。此時如果預算太低，系統可能找不到足夠的展示和點擊機會，導致學習期延長甚至效果不穩定。

以「目標 CPA」為例，若你設定 CPA 為 ¥50，但每天預算僅 ¥100，理論最多只能產生 2 個轉化，這樣的數據量不足以支撐系統的智能優化。因此，在使用自動出價前，一定要預估所需預算量。

建議始終保持預算與目標轉化成正比，系統才有“操作空間”進行優化。

五、廣告系列預算策略建議

針對不同目標，可以采用以下預算策略：

• 以轉化為目標：使用「目標 CPA」或「最大化轉化」，預算≥目標 CPA × 5
• 以點擊為目標：使用「最大化點擊」，預算越多，點擊量越高
• 以品牌曝光為目標：可以選擇「展示份額最大化」策略，合理設定每日預算上線
• 以新市場測試為目標：初期可低預算跑數，數據充分后決定是否加大投入

此外還可以采用「共享預算」機制，讓多個廣告系列使用同一個預算池，更靈活分配資源，適合預算總額固定但各系列波動性大的場景。

六、避免預算浪費的小技巧

啟用廣告時間段設置，只在轉化可能發生的時間段投放；

使用設備和地域調整系數，降低低轉化設備或地區的預算分配；

設置否定關鍵詞，避免花費在無關流量上；

定期查看預算報告與機會報告，調整不合理的分配方式；

配合受眾定向或受眾組合，提高預算使用效率。