一、什么是 LinkedIn 消息广告？

LinkedIn 消息广告有两种形式：

• Message Ads（已逐步由 Conversation Ads 替代）：单一信息 + CTA 按钮，适合短促型推广，如邀请注册、下载、预约演示等。
• Conversation Ads：支持多轮互动分支，可以设置多个选项和回复按钮，适合导流不同兴趣用户到对应落地页、内容资源或表单。

这类广告的最大优势在于“高度定向 + 强参与感”，用户接收到的私信是“以某人身份发出”的，更具亲和力与信任度。

二、提升点击率的核心优化策略

1. 发件人设置：使用真实身份提升信任度

LinkedIn 消息广告允许选择企业员工作为发件人。使用真实、相关的业务角色作为发送者，比如“市场总监”、“客户成功经理”等，比企业账户或虚拟账号更具亲和力。

? 示例：

发件人：Alice | SaaS解决方案顾问

比发件人：Marketing Team | XYZ Inc. 更具回应意愿

提示：确保发件人的个人资料完整、头像专业、职位与内容相关，避免“虚假销售感”。

2. 开头三句话决定打开率

用户看到的第一屏包括“标题”和“前几行预览内容”，这部分必须清晰表达价值：

• 语气亲切，不要过于推销：如“你好，李先生，看到您近期在分享供应链自动化的内容，我们有份报告可能对您有帮助。”
• 提供个人化触点：例如“基于您在制造业企业的运营经验……”
• 避免冷冰冰的开场：如“您好，我们公司提供……”，容易被当作广告忽略。
• 强烈建议：第一句话说人话，第二句话讲价值，第三句话引导动作。

3. 核心内容结构要清晰简短

结构建议如下：

开头：明确对话动机

“我们近期做了一份行业调研，内容聚焦制造企业如何用AI优化库存管理。”

中段：传达具体价值

“这份报告汇总了60+家企业的数据，还包括可复用模板和成功案例。”

结尾：明确行动路径 + CTA

“有兴趣了解的话，点击下方即可免费下载。”

切忌堆砌产品功能，而应关注对方“获得什么”，如下载资源、预约演示、参与活动等。

4. 精选 CTA 按钮，提高点击意愿

LinkedIn Conversation Ads 可设置多个 CTA 按钮，建议使用以下策略：

使用动词 + 明确承诺

? “获取完整报告” > ? “了解更多”

? “预约10分钟演示” > ? “联系我们”

引导型分支结构（Conversation Ads 独有）

主分支：“我想了解自动化案例” → 进入案例落地页

支线：“我想安排一次对话” → 跳转表单

支线：“暂时不需要，谢谢” → 结束语

这样设置能兼顾不同意图用户，提升整体转化。

5. 精准受众定向提升互动率

消息广告比其他形式更“打扰”，因此投放对象必须精准，否则容易导致举报率升高。建议受众定向时重点考虑：

• 职位职能 + 职级：找对决策人，如市场经理、财务主管。
• 公司规模 + 行业：如“员工数500+、金融科技领域”。
• 兴趣行为/页面访问者：如曾访问过你网站或下载过内容的用户。

若你有CRM客户数据，可通过上传邮箱，创建 Matched Audiences 精准投递，提高打开率与点击率。

6. 发送时间：选择工作日白天更有效

LinkedIn 用户活跃时段通常为 周二至周四的上午10点至下午4点。尽量避开周一、周五以及节假日，发送时机匹配用户在线时间，有助于提升打开率。

三、实战示例：Message Ads vs Conversation Ads

Message Ads 示例：

你好，王女士，

我们最近发布了一份关于制造业AI应用的调研报告，分析了80家企业在库存预测中的真实数据。

如果你感兴趣，可直接点击下载：

[获取报告]

祝好，  

林晓东 | AI解决方案专家

Conversation Ads 示例：

你好，王女士，

看到您对智能制造话题很关注，我们制作了一份报告和几个案例，您想先看哪个？

[获取调研报告]  

[查看客户案例]  

[安排产品演示]  

[暂时不需要，谢谢]

测试结果通常显示：Conversation Ads 的互动率和点击路径更明确，但适合有内容储备和细分策略的团队。

四、总结建议

优化 LinkedIn 消息广告不是一次性工作，而是一个需要不断测试、迭代和数据跟踪的过程。通过多轮A/B测试和策略调整，可以逐步实现点击率和转化率的显著提升。