一、LinkedIn文字广告简介

Text Ads是以简洁文字+小图标形式出现在LinkedIn桌面端右侧或页面顶部的广告。每条Text Ad由以下几个部分组成：

• 标题（最多25个字符）
• 描述正文（最多75个字符）
• 品牌图片（50x50px，通常为Logo）
• 链接跳转地址

注意：目前Text Ads只在 桌面端 展示，不会在移动端看到，因此适合办公场景投放。

二、文字广告的结构优化技巧

1. 标题是点击的关键

虽然只有25个字符，但标题决定了用户是否愿意停下来看。以下是优化建议：

• 直接传达好处：如“免费下载B2B营销白皮书”
• 使用数字或结果导向词语：如“3步搭建自动获客系统”
• 激发兴趣/紧迫感：如“行业报告限时获取”
• 避免模糊词：如“我们为您提供解决方案”（太泛，缺乏吸引力）

? 好例子：

• “提升销售效率的5个技巧”
• “限时免费领取AI选型指南”
• “立即预约产品演示”

2. 描述正文要突出价值点

正文最多75个字符，一条好正文要做到：明确、具体、动词驱动。常用格式：

• “你将获得 + 价值”：如“获取2025年行业趋势分析”
• “立即 + 动作”：如“立即下载独家销售模板”
• “为谁提供什么”：如“为制造企业提供库存AI优化方案”

同时建议尽量避免以下用词：

• “最佳解决方案”（空泛）
• “领先的公司”（缺乏差异）
• “点击了解更多”（太模板化）

3. 图片虽小，但必须专业

Text Ads中的图片尺寸为 50x50像素，虽不起眼，但仍有重要作用。推荐使用：

• 公司 Logo（清晰 + 居中 + 无过多背景）
• 产品图标（如SaaS软件icon）
• 品牌标识性的简图

? 不建议使用：

• 模糊人物头像
• 过多文字的小图
• 非品牌相关通用图案

4. 着陆页链接要与广告强相关

点击后的页面必须与广告所述内容一致，否则会造成跳出率高、转化低。着陆页建议：

• 页面加载速度快
• 顶部明确标题
• 提供所承诺的资源/表单
• 设置转化追踪（如Insight Tag）

三、适合Text Ads的投放场景

Text Ads不是万能的，它最适合用于以下几类B2B营销目标：

1. 线索收集（Lead Gen）初期投放

适合企业刚开始做品牌获客，预算有限，但需要先试水市场。Text Ads可快速铺量，获取初步点击数据。

2. 推广下载类资源内容

如白皮书、报告、电子书、产品指南等，标题直给资源内容，配合低门槛表单，点击成本低、转化路径短。

3. 对已知受众的再营销

利用Matched Audiences定向网站访问者或CRM上传名单，用Text Ads做品牌强化、二次提醒，成本低、效果稳定。

4. 辅助其他广告类型的测试对比

与内容广告、消息广告一起使用，观察哪类广告带来的转化更高、点击成本更优。

四、投放设置与监测建议

1. 出价模式

Text Ads支持 CPC（按点击计费）或CPM（按千次展示计费），建议初期使用CPC，更易控制成本并获取点击反馈。

小建议：LinkedIn官方推荐起始CPC为$5以上，但具体出价要根据目标受众竞争情况灵活调整。

2. 定向人群

与其他广告类型一致，Text Ads支持通过职位、公司、行业、地域等维度组合定向。

建议尽量控制受众数量在10万~40万之间，避免定向过宽导致展示浪费，或过窄导致无法出量。

3. 广告分组测试（A/B Test）

为每条广告设置多个版本（不同标题+正文组合），通过点击率（CTR）和转化率（CVR）数据筛选效果最佳的版本。

五、常见问题与应对策略