一、LinkedIn视频广告适合什么内容？

在LinkedIn平台，视频广告主要有以下几种常见应用方向：

• 品牌介绍类：讲述公司愿景、文化或使命，增强企业形象。
• 产品功能展示类：用简洁演示突出产品卖点。
• 客户证言类：通过客户口述展示可信度。
• 行业观点类：专家访谈或趋势解读，传达专业价值。
• 招聘类：展示企业工作环境与团队氛围，吸引人才。

这些视频内容不要求“电影级画质”，但必须做到信息清晰、节奏合适、调性专业。

二、视频时长和规格建议

LinkedIn视频广告支持多种格式，但从数据和平台建议来看，短视频（15~60秒）更适合获取完整观看和点击行为：

• 推荐时长：15秒 ~ 1分钟（品牌曝光、功能介绍类）
• 最长支持：30分钟（不推荐，完播率低）
• 分辨率建议：720p或1080p

比例建议：

• 横屏：16:9（适合桌面端观看）
• 方形：1:1（适合移动端和Feed流展示）
• 竖屏：9:16（适合移动优先投放）

三、短视频结构通用模板（适合B2B场景）

一个高效的B2B短视频广告，建议采用以下结构：

1. 前3秒吸引注意（Hook）

提出痛点或核心利益点

使用视觉冲击或字幕标语强化效果

加入数字或疑问句，如：“95%的销售团队还在手动跟进？”

2. 中段传递关键信息（Value）

简洁展示产品或服务核心价值

强调如何帮助观众“省时间、提效率、降成本”

利用动态图标、简图或真人演示增强理解

3. 结尾推动行动（CTA）

明确下一步动作：访问官网、下载资料、预约演示等

建议在画面中加上按钮样式提示，如“点击了解更多”

搭配品牌Logo和一句信任背书，例如“服务超1000家企业客户”

整段节奏控制在45秒内最佳，句式要短、镜头切换节奏快。

四、脚本撰写技巧

LinkedIn视频广告的脚本应具备 简明、逻辑清晰、口语化 的特点。以下是脚本撰写的具体建议：

1. 用“对话式”而非“演讲式”

? 不推荐：“我们公司是领先的SaaS解决方案提供商…”

? 推荐：“还在用Excel管销售线索？我们来帮你轻松搞定。”

2. 每一句都“有用”

脚本中的每一句都要围绕观众利益展开，不留空话。例如：

• “从线索到成交，流程缩短40%”
• “客户满意度提升至98%”
• “3步上线，1天上手”

3. 减少“介绍”，增加“演示”

观众更希望看到“怎么做”，而不是“我们是谁”。用数据、客户故事、界面截图、流程动画来“展示价值”，比自我介绍有效得多。

五、画面与字幕的配合建议

LinkedIn的视频广告一般会默认静音播放，因此字幕非常重要。

字幕建议：

• 前5秒必须有字幕
• 采用高对比度（白底黑字或黑底白字）
• 字数控制在每行8~10个汉字（或15个英文字符）
• 每3秒内切换一组字幕，保持节奏

画面建议：

• 避免纯 PPT 式过渡（缺乏视觉吸引力）
• 适当使用实拍镜头、UI界面操作展示、动态图表
• 尽可能统一品牌色调与视觉识别元素（如LOGO、水印）

六、发布与优化建议

1. 原生上传 vs 第三方链接

建议将视频直接上传到LinkedIn广告管理平台，而不是引用YouTube链接。这样可以获得完整的播放数据和再营销能力。

2. 视频观看率指标参考

前2秒播放完成率：≥70%

25%视频观看完成率：≥40%

点击率CTR：≥0.5%为合格，1%以上为优秀

3. 持续A/B测试

针对不同脚本版本、时长、字幕样式、CTA结尾按钮进行对比测试，找出用户偏好最强的组合。

七、工具推荐（免费或易上手）