什么是再營銷？為什么它能提升轉(zhuǎn)化率？
簡單來說，再營銷就是通過向已經(jīng)訪問過你網(wǎng)站的用戶展示定向廣告，來促使他們再次訪問并完成購買或其他目標(biāo)行為。再營銷的魔力在于它能夠精準(zhǔn)地觸達那些已經(jīng)表現(xiàn)出興趣的用戶，從而大幅提升轉(zhuǎn)化的可能性。
- 精準(zhǔn)觸達：再營銷通過Cookies技術(shù)追蹤用戶行為，把廣告展示給曾經(jīng)對你的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)過興趣的潛在客戶，避免浪費廣告預(yù)算。
- 提高轉(zhuǎn)化率：這些用戶曾經(jīng)訪問過你的網(wǎng)站，意味著他們已有購買意圖，再營銷能夠提醒他們你的品牌，激發(fā)他們完成購買的動機。
Outbrain的再營銷功能讓你能針對不同用戶群體設(shè)計精準(zhǔn)的廣告內(nèi)容，使廣告更具針對性，提高轉(zhuǎn)化率。
如何在Outbrain上設(shè)置再營銷廣告？
- 安裝Outbrain的追蹤代碼首先，你需要在你的網(wǎng)站上安裝Outbrain的追蹤像素。這個像素能夠幫助你跟蹤訪問過你網(wǎng)站的用戶，并將他們的行為信息返回到Outbrain平臺。確保像素安裝正確，才能確保再營銷廣告精準(zhǔn)投放。
- 定義目標(biāo)受眾在Outbrain廣告平臺上，你可以設(shè)置不同的再營銷受眾群體。比如：
- 訪客未完成購買：曾瀏覽過你網(wǎng)站的特定頁面但沒有購買的用戶。
- 訪問過特定產(chǎn)品頁面的用戶：例如，曾查看某個特定商品但沒有下單的用戶。
- 網(wǎng)站所有訪客：設(shè)置為所有訪問過你網(wǎng)站的用戶。
- 創(chuàng)建定制廣告內(nèi)容當(dāng)你知道你的目標(biāo)受眾是誰時，接下來就是根據(jù)不同群體的需求設(shè)計個性化的廣告內(nèi)容。對于未完成購買的用戶，你可以設(shè)計一條優(yōu)惠活動廣告，激勵他們回到網(wǎng)站完成購買。對于訪問過特定頁面的用戶，你可以展示相關(guān)產(chǎn)品或促銷信息，促使他們繼續(xù)購買。
- 設(shè)置廣告預(yù)算與時間段再營銷廣告不需要像廣泛定向的廣告一樣投放給每個人，你可以設(shè)置精準(zhǔn)的預(yù)算和時間段，確保廣告只投放給最可能轉(zhuǎn)化的用戶群體。設(shè)置預(yù)算時，可以通過Outbrain的優(yōu)化建議來調(diào)整，確保你在合理的預(yù)算范圍內(nèi)獲取最大的轉(zhuǎn)化率。
優(yōu)化再營銷廣告的創(chuàng)意和內(nèi)容
再營銷廣告的創(chuàng)意至關(guān)重要，即使是已經(jīng)對你產(chǎn)品感興趣的用戶，也需要通過具有吸引力的廣告文案和設(shè)計再次激發(fā)他們的興趣。
以下是一些讓再營銷廣告脫穎而出的創(chuàng)意技巧：
1. 個性化廣告文案
量身定制的廣告文案可以讓用戶感受到更強的吸引力。如果用戶曾經(jīng)訪問過特定的產(chǎn)品頁面，你的廣告文案可以提到該產(chǎn)品并提供優(yōu)惠或提醒用戶限時折扣。
例如：“你在瀏覽這款智能手表，趕快回來，領(lǐng)取專屬折扣！”
2. 利用緊迫感
創(chuàng)建一種緊迫感，促使用戶迅速行動。通過設(shè)置倒計時或提到“庫存有限”的信息，可以激發(fā)用戶的購買欲望。
例如：“僅剩10件，立即搶購！優(yōu)惠即將結(jié)束！”
3. 提供獨家優(yōu)惠
給回訪用戶一個獨家的優(yōu)惠，例如專屬折扣、贈品或免費試用等。這些優(yōu)惠會讓用戶覺得錯過了就太可惜，從而激勵他們進行轉(zhuǎn)化。
例如：“僅限回訪用戶，領(lǐng)取20%的專屬優(yōu)惠！”
4. 引入社交證明
展示一些社交證明，例如用戶評價、推薦或者其他客戶的購買體驗。這些證明能增加廣告的可信度，幫助提升點擊率和轉(zhuǎn)化率。
例如：“我們的產(chǎn)品已經(jīng)幫助1000+客戶提升銷售，來試試吧！”
常見的再營銷策略和技巧
1. 漸進式再營銷
對于那些瀏覽過你網(wǎng)站但未購買的用戶，你可以設(shè)置多輪再營銷。第一次展示優(yōu)惠廣告，第二次提醒，第三次促銷廣告，通過不斷的曝光讓用戶逐步增強對你的產(chǎn)品的好感與信任，最終完成轉(zhuǎn)化。
2. 排除已轉(zhuǎn)化用戶
為了避免重復(fù)展示廣告給已經(jīng)完成轉(zhuǎn)化的用戶，你可以設(shè)置排除條件，讓已購買或已完成目標(biāo)行為的用戶不再看到你的再營銷廣告。這樣可以避免浪費廣告預(yù)算。
3. A/B測試
A/B測試可以幫助你找出最有效的廣告創(chuàng)意和文案。通過測試不同版本的廣告，你能夠了解哪些廣告內(nèi)容更能打動目標(biāo)用戶，從而優(yōu)化廣告效果，提升轉(zhuǎn)化率。
通過再營銷，你能夠重新觸達那些曾經(jīng)對你產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的用戶，并通過個性化的廣告內(nèi)容激發(fā)他們的購買欲望。精準(zhǔn)的廣告定向、個性化創(chuàng)意和合理的預(yù)算分配，可以幫助你顯著提升Outbrain廣告的轉(zhuǎn)化率，讓你的廣告投入帶來更高的回報。
實施再營銷的關(guān)鍵步驟：
- 安裝Outbrain的追蹤代碼，追蹤訪問過你網(wǎng)站的用戶。
- 精準(zhǔn)定義受眾群體，確保廣告投放給潛在的購買者。
- 設(shè)計個性化的廣告創(chuàng)意，并提供獨特的優(yōu)惠或緊迫感。
- 不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容，使用A/B測試提高轉(zhuǎn)化率。
讓每一筆廣告投入都產(chǎn)生最大化的轉(zhuǎn)化，通過Outbrain的再營銷功能，你會發(fā)現(xiàn)，廣告效果將不斷升級！
