一、用户特征对比：谁在用？为啥看广告？
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维度 |
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用户性别 |
以女性为主（60-70%） |
男女比例相对均衡 |
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年龄分布 |
主力为 25-44 岁 |
覆盖全年龄层，主力为 30-55 岁 |
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用户动机 |
寻找灵感、做计划（如装修、婚礼、穿搭） |
社交、信息浏览、娱乐 |
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消费意图 |
明确、提前规划型（偏长链路） |
多为冲动型或再营销转化 |
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搜索行为 |
主动搜索关键词、收藏内容 |
多为被动接收推荐信息流 |
总结：Pinterest 用户更像“提前做功课”的高意图买家，而 Facebook 更偏“即时刷到”的信息接受者。
二、平台定位差异：内容驱动 vs. 社交驱动
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项目 |
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核心定位 |
视觉搜索平台 + 灵感库 |
社交媒体平台 |
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内容形式 |
图片 + 视频 + 图钉收藏 |
信息流内容（文字、图片、短视频） |
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搜索入口 |
用户主动搜索（如“婚礼花艺灵感”） |
平台算法推荐、信息流刷出 |
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用户行为 |
收藏、保存、建画板、跳转链接 |
点赞、评论、转发、跳转链接 |
Pinterest 的内容是“未来导向”的，帮助用户计划和构想生活中的某个场景；而 Facebook 的内容更“现在导向”，强调社交互动、即时参与。
三、广告形式对比：样式相似，用法不同
两者在广告素材格式上有一定相似性，如都支持图片、视频、轮播等形式。但用途逻辑不同：
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广告形式 |
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图片广告 |
主打形式，风格需美观、实用、有“收藏价值” |
常见形式，注重信息传递或情绪吸引 |
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视频广告 |
多为教程式、灵感展示、场景感强 |
短视频强互动性，适合剧情/创意表达 |
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轮播广告 |
展示系列产品或教程步骤 |
展现产品对比、多个卖点 |
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商品广告 |
可自动抓取 Feed 产品信息（Pinterest Catalog） |
与 Meta Catalog 联动，支持动态重定向 |
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引流链接 |
大多数广告直接引导跳转独立站、品牌页 |
多数引导 Messenger、WhatsApp 或站外链接 |
重点区别在于创意策划思路：
Pinterest 更强调内容的“灵感驱动力”，适合提前影响消费者的购物决策；而 Facebook 更强调“即时刺激和行为召回”。
四、适用场景分析：种草型 vs. 唤醒型
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应用场景 |
更适合 Pinterest |
更适合 Facebook |
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家居装饰、婚礼策划、节日布置 |
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教程类产品（DIY、手工、生活技巧） |
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快速爆品推广 |
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线索收集、CRM 引导 |
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品牌沉淀、视觉展示 |
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再营销 / DPA 广告 |
??（支持但表现一般） |
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如果你希望长线打造品牌形象、种草潜在消费者，Pinterest 是蓝海平台；
如果你需要短期促销、快速转化或重定向，Facebook 更适合直接打单。
五、转化路径不同：Pinterest 更像“灵感漏斗”
Facebook 的转化路径更短，一般为：
刷到广告 → 点击 → 下单或转化。
Pinterest 的转化路径更长、但更自然：
搜索关键词 → 浏览灵感内容 → 收藏 → 多次查看 → 跳转商品页 → 最终下单。
这也意味着 Pinterest 更适合：
- 商品客单价偏高；
- 用户需要反复比较、做计划的品类；
- 品牌想在用户心智中提前布局、做内容沉淀。
