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內容營銷如何配合 Pinterest 廣告?

內容營銷如何配合 Pinterest 廣告? Chris跨境營銷小課堂
2025-05-26
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導讀:在 Pinterest 上做廣告,和在 Facebook 或 Google 上完全不同。Pinterest 更像一個視覺搜索引擎,而不是傳統社交平臺。用戶帶著明確目的來“找靈感”:裝修、穿搭、送禮、旅行計劃……都希望看到實用又好看的內容。也正因如此,單純的硬廣效果有限,將廣告與內容營銷結合,才能發揮 Pinterest 的最大潛力。

為什么要結合內容營銷?

Pinterest 用戶偏好“有價值”的內容,實用、好看、有啟發,是他們愿意保存和點擊的關鍵。相比直接的促銷廣告,一篇能解決問題、有靈感啟發的內容,用戶更容易接受和信任。內容營銷能幫你:

  • 提高廣告點擊率和保存率
  • 帶來長期自然曝光(被保存的內容還能持續傳播)
  • 建立品牌專業感和調性
  • 提升最終轉化率,尤其是在決策周期較長的品類(如家居、美妝、手工用品)

簡單來說,在 Pinterest 上,有內容,廣告才“看起來不像廣告”,更容易被接受。

如何讓內容與廣告形成聯動?

首先你要明白:內容和廣告不是兩條線,而是一個整體策略。建議從三個層面入手:

第一,內容帶流量,廣告促轉化。

你可以先發布一組實用、有參考價值的內容,比如“10個收納靈感”或“今年流行的5種圣誕禮物”,吸引用戶主動保存或點擊,然后再用廣告放大這些內容的影響力,最終引導用戶進入轉化路徑。

第二,把內容做得更“廣告友好”。

比如教程、攻略、榜單、靈感合集、節日推薦等,都是非常適合自然發布后再用廣告推廣的內容形式。重點是讓用戶覺得內容本身就很“值得收藏”,哪怕沒有強烈的購買意圖,也會愿意先保存。

第三,在廣告中融入內容思維。

廣告創意也不一定非得是硬推產品。你可以在圖片中嵌入教學步驟,比如“3步打造法式餐桌擺盤”;文案中提供實用信息,如“告別雜亂的陽臺,只需這3件好物”;或者直接投放像內容一樣的“靈感合集”,自然引導用戶點進來看更多。

記住,Pinterest 廣告不只是買買買,更是“講故事、給靈感”。

如何建立內容+廣告的協作機制?

最理想的做法是,每月定期策劃適合 Pinterest 用戶喜好的內容選題,先以自然 Pin 的形式發布,觀察哪些內容被保存最多、點擊率最高。表現好的內容,再配合廣告進行推廣,擴大傳播范圍。

內容和廣告之間要有明確的協作邏輯:內容負責打前陣,吸引流量和興趣;廣告則精確推動轉化或網站訪問。長期堅持這種策略,不僅廣告效果更好,品牌的 Pinterest 賬號本身也能沉淀出大量優質素材,形成內容資產。

品牌實戰案例啟示

環保清潔品牌 Grove Collaborative 在 Pinterest 上先發布“可持續生活小貼士”系列內容,這些圖文因為設計美觀、內容實用,獲得大量用戶收藏和轉發。之后,他們選取表現最好的內容,搭配廣告進行推廣,效果顯著,用戶進入落地頁的轉化率也高于平均水平。

 

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