為什么要結合內容營銷？

Pinterest 用戶偏好“有價值”的內容，實用、好看、有啟發，是他們愿意保存和點擊的關鍵。相比直接的促銷廣告，一篇能解決問題、有靈感啟發的內容，用戶更容易接受和信任。內容營銷能幫你：

• 提高廣告點擊率和保存率
• 帶來長期自然曝光（被保存的內容還能持續傳播）
• 建立品牌專業感和調性
• 提升最終轉化率，尤其是在決策周期較長的品類（如家居、美妝、手工用品）

簡單來說，在 Pinterest 上，有內容，廣告才“看起來不像廣告”，更容易被接受。

如何讓內容與廣告形成聯動？

首先你要明白：內容和廣告不是兩條線，而是一個整體策略。建議從三個層面入手：

第一，內容帶流量，廣告促轉化。

你可以先發布一組實用、有參考價值的內容，比如“10個收納靈感”或“今年流行的5種圣誕禮物”，吸引用戶主動保存或點擊，然后再用廣告放大這些內容的影響力，最終引導用戶進入轉化路徑。

第二，把內容做得更“廣告友好”。

比如教程、攻略、榜單、靈感合集、節日推薦等，都是非常適合自然發布后再用廣告推廣的內容形式。重點是讓用戶覺得內容本身就很“值得收藏”，哪怕沒有強烈的購買意圖，也會愿意先保存。

第三，在廣告中融入內容思維。

廣告創意也不一定非得是硬推產品。你可以在圖片中嵌入教學步驟，比如“3步打造法式餐桌擺盤”；文案中提供實用信息，如“告別雜亂的陽臺，只需這3件好物”；或者直接投放像內容一樣的“靈感合集”，自然引導用戶點進來看更多。

記住，Pinterest 廣告不只是買買買，更是“講故事、給靈感”。

如何建立內容+廣告的協作機制？

最理想的做法是，每月定期策劃適合 Pinterest 用戶喜好的內容選題，先以自然 Pin 的形式發布，觀察哪些內容被保存最多、點擊率最高。表現好的內容，再配合廣告進行推廣，擴大傳播范圍。

內容和廣告之間要有明確的協作邏輯：內容負責打前陣，吸引流量和興趣；廣告則精確推動轉化或網站訪問。長期堅持這種策略，不僅廣告效果更好，品牌的 Pinterest 賬號本身也能沉淀出大量優質素材，形成內容資產。

品牌實戰案例啟示

環保清潔品牌 Grove Collaborative 在 Pinterest 上先發布“可持續生活小貼士”系列內容，這些圖文因為設計美觀、內容實用，獲得大量用戶收藏和轉發。之后，他們選取表現最好的內容，搭配廣告進行推廣，效果顯著，用戶進入落地頁的轉化率也高于平均水平。