為什么要結合內容營銷?
Pinterest 用戶偏好“有價值”的內容,實用、好看、有啟發,是他們愿意保存和點擊的關鍵。相比直接的促銷廣告,一篇能解決問題、有靈感啟發的內容,用戶更容易接受和信任。內容營銷能幫你:
- 提高廣告點擊率和保存率
- 帶來長期自然曝光(被保存的內容還能持續傳播)
- 建立品牌專業感和調性
- 提升最終轉化率,尤其是在決策周期較長的品類(如家居、美妝、手工用品)
簡單來說,在 Pinterest 上,有內容,廣告才“看起來不像廣告”,更容易被接受。
如何讓內容與廣告形成聯動?
首先你要明白:內容和廣告不是兩條線,而是一個整體策略。建議從三個層面入手:
第一,內容帶流量,廣告促轉化。
你可以先發布一組實用、有參考價值的內容,比如“10個收納靈感”或“今年流行的5種圣誕禮物”,吸引用戶主動保存或點擊,然后再用廣告放大這些內容的影響力,最終引導用戶進入轉化路徑。
第二,把內容做得更“廣告友好”。
比如教程、攻略、榜單、靈感合集、節日推薦等,都是非常適合自然發布后再用廣告推廣的內容形式。重點是讓用戶覺得內容本身就很“值得收藏”,哪怕沒有強烈的購買意圖,也會愿意先保存。
第三,在廣告中融入內容思維。
廣告創意也不一定非得是硬推產品。你可以在圖片中嵌入教學步驟,比如“3步打造法式餐桌擺盤”;文案中提供實用信息,如“告別雜亂的陽臺,只需這3件好物”;或者直接投放像內容一樣的“靈感合集”,自然引導用戶點進來看更多。
記住,Pinterest 廣告不只是買買買,更是“講故事、給靈感”。
如何建立內容+廣告的協作機制?
最理想的做法是,每月定期策劃適合 Pinterest 用戶喜好的內容選題,先以自然 Pin 的形式發布,觀察哪些內容被保存最多、點擊率最高。表現好的內容,再配合廣告進行推廣,擴大傳播范圍。
內容和廣告之間要有明確的協作邏輯:內容負責打前陣,吸引流量和興趣;廣告則精確推動轉化或網站訪問。長期堅持這種策略,不僅廣告效果更好,品牌的 Pinterest 賬號本身也能沉淀出大量優質素材,形成內容資產。
品牌實戰案例啟示
環保清潔品牌 Grove Collaborative 在 Pinterest 上先發布“可持續生活小貼士”系列內容,這些圖文因為設計美觀、內容實用,獲得大量用戶收藏和轉發。之后,他們選取表現最好的內容,搭配廣告進行推廣,效果顯著,用戶進入落地頁的轉化率也高于平均水平。