美妝行業(yè)：用教程內(nèi)容打動用戶
案例：Glossier
Glossier 是美妝界的內(nèi)容營銷典范。在 Pinterest 上，它并沒有大規(guī)模投放純產(chǎn)品廣告，而是通過“化妝教程”“護膚步驟”“妝容靈感”等圖文內(nèi)容，逐步建立品牌印象。
廣告策略亮點：
利用 Step-by-step 圖片和視頻，增強可保存性與傳播性
文案強調(diào)自然妝感、簡潔步驟，符合 Pinterest 用戶偏好
強化品牌視覺統(tǒng)一性，提升品牌辨識度
適合投放廣告類型：
視頻 Pin、教程類標準廣告、輪播廣告（Carousel）
關鍵詞啟發(fā)：
“everyday makeup”、“no-makeup look”、“skincare routine”、“minimalist beauty”
家居行業(yè)：從靈感圖到購買路徑的順滑轉(zhuǎn)化
案例：IKEA
IKEA 在 Pinterest 上大量發(fā)布“家居靈感搭配圖”，如小戶型收納、色彩搭配方案、季節(jié)性布置靈感等。這些內(nèi)容本身就具備極強的保存價值和視覺吸引力。
廣告策略亮點：
圖片風格真實、溫暖，貼近用戶生活場景
搭配簡潔標題，如“6個北歐風陽臺布置思路”
從靈感圖中植入產(chǎn)品鏈接，引導至落地頁購買
適合投放廣告類型：
標準廣告、收藏廣告（Collection Ads）、想法廣告（Idea Ads）
關鍵詞啟發(fā)：
“home organization”、“small space ideas”、“cozy bedroom”、“kitchen makeover”
手工藝行業(yè)：重在“教程感”與“創(chuàng)作感”
案例：Etsy 店鋪賣家集合案例
很多手工藝品賣家在 Etsy 和 Pinterest 上實現(xiàn)聯(lián)動推廣。他們通過分享 DIY 教程、材料介紹、作品展示，吸引對創(chuàng)作過程感興趣的受眾。
廣告策略亮點：
教程類 Pin 極具互動性和傳播性
圖片風格手工感強，帶有溫度和質(zhì)感
引導用戶點擊查看更多教程或購買材料包
適合投放廣告類型：
想法廣告（Idea Ads）、標準廣告、視頻教程廣告
關鍵詞啟發(fā)：
“DIY wall art”、“knitting for beginners”、“crochet pattern”、“handmade gift ideas”
時尚與穿搭行業(yè)：聚焦“場景”和“風格搭配”
案例：Free People
Free People 在 Pinterest 上擅長用“風格+場景”打造氛圍感。它并不強調(diào)單品賣點，而是通過“夏季音樂節(jié)穿搭”“冬日居家搭配”來傳遞生活方式和穿搭靈感。
廣告策略亮點：
風格感突出，圖片色調(diào)統(tǒng)一，強化品牌調(diào)性
營造“想成為那樣的人”的代入感
搭配簡短場景式文案，引導用戶保存和探索更多穿搭靈感
適合投放廣告類型：
輪播廣告（Carousel Ads）、視頻廣告、收藏廣告
關鍵詞啟發(fā)：
“festival outfit”、“boho style”、“casual fall outfits”、“layering looks”
小結(jié)：找準用戶“搜索意圖”，再決定內(nèi)容和廣告形式
不同品類適合的內(nèi)容和廣告形式并不一樣，但成功案例都有一個共同點：都基于用戶在 Pinterest 上的“靈感搜索意圖”來做內(nèi)容設計與廣告布局。
無論是美妝的教程圖解、家居的空間搭配、手工的DIY過程，還是時尚的場景穿搭，只要你能切中用戶的搜索目的，就更容易被點擊、被保存、被購買。
所以，Pinterest 不只是個廣告平臺，更是一個“內(nèi)容驅(qū)動的廣告生態(tài)”。品牌不妨從內(nèi)容出發(fā)，再借助廣告精準推廣，形成內(nèi)容+廣告雙輪驅(qū)動的增長模式。
