一、TikTok廣告競價邏輯簡述
TikTok Ads 平臺采用實時競價機制（Real-Time Bidding, RTB），廣告主的出價將與同一受眾池中的其他廣告進行競爭。系統會綜合考慮出價、廣告質量分（相關性、點擊率、互動率）以及用戶體驗，評估廣告在每次展示中的“勝出概率”。
換句話說，出價高并不一定贏得展示，廣告質量也至關重要。因此，合理的出價方式和策略性優化是成功投放的核心。
二、TikTok主要出價方式
1. CPC（按點擊付費，Cost Per Click）
CPC 是指廣告每被點擊一次所支付的費用，適合以引導網站訪問、跳轉落地頁等點擊行為為主要目標的廣告主。
適用場景：
- 引導官網訪問、注冊或產品頁瀏覽；
- 想用點擊量衡量廣告效果的初期測試階段。
優點：
- 成本可控，按實際點擊付費；
- 易于衡量廣告素材吸引力。
注意事項：
- 如果點擊率較低，廣告展示機會可能減少，曝光量受限。
2. oCPM（優化后千次展示成本，Optimized CPM）
oCPM 是 TikTok 默認的推薦出價方式，系統會在設定的出價目標基礎上，優先向更可能完成轉化的用戶展示廣告，從而自動優化投放效果。
適用場景：
- 以購買、注冊、添加到購物車等深層轉化為目標；
- 需要快速收集高質量轉化數據以完成學習期。
優點：
- 系統智能投放，優先向“高意向人群”展示；
- 有助于加速廣告組進入穩定優化階段。
注意事項：
- 出價建議設置為系統推薦區間，并持續收集足夠的轉化行為數據，提升投放效率。
3. CPV（按觀看付費，Cost Per View）
CPV 出價適用于“視頻觀看”為主要目標的廣告活動，廣告主根據用戶觀看視頻的時長進行付費，支持2秒、6秒等可選時間點。
適用場景：
- 品牌宣傳、產品上新、故事講述型內容；
- 渴望提升視頻觀看量與品牌曝光度。
優點：
- 可用于衡量視頻素材吸引力與完播率；
- 有助于優化內容節奏與前3秒鉤子設計。
注意事項：
- CPV 更適合用于品牌認知階段，若目標是轉化，建議配合 oCPM 或 CPC 使用。
三、出價策略選擇建議
|
目標階段 |
推薦出價方式 |
投放建議 |
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曝光/認知提升 |
CPV / oCPM |
提高完播率、提高品牌知名度，建議設置較寬受眾定向 |
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點擊引導 |
CPC |
適用于測試落地頁、創意引流能力 |
|
轉化/購買 |
oCPM（目標轉化） |
優先配置事件追蹤（Pixel/App事件），并設置“最低成本”或“目標成本” |
初期建議
初期可采用較低日預算搭配 CPC/oCPM 測試創意素材表現，并監控CTR（點擊率）、CVR（轉化率）等核心指標，為后期精準出價積累數據。
四、TikTok出價策略優化技巧
1. 利用“最低成本”和“目標成本”策略
TikTok支持兩種自動化出價模型：
- 最低成本：系統自動優化以盡可能低的成本獲得轉化，但可能導致成本波動大。
- 目標成本：穩定成本優先，適合已經有歷史數據的廣告組。
如果廣告還處于學習期（Learning Phase），建議先使用“最低成本”獲取更多數據，穩定后再切換為“目標成本”提高效率。
2. 出價不要遠高于平臺建議
TikTok Ads Manager 在出價階段會給出建議出價區間。遠高于建議值可能導致廣告快速燒預算而無優化空間，建議設在建議區間中值稍偏下的位置。
3. 控制預算節奏以協同出價
出價與預算需要配合控制：
- 若采用高出價策略，應相應提高每日預算，避免系統限制展示；
- 若預算較小，可通過精細定向提高轉化效率。
五、結語與實戰建議
在TikTok廣告投放過程中，出價策略的靈活運用是實現廣告效果最大化的關鍵。廣告主應根據自身推廣目標、投放階段、數據積累情況，合理選擇 CPC、oCPM 或 CPV，并結合自動出價策略持續優化轉化路徑。
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