與達人合作的重要性：

合作達人能夠擴大品牌/商品在TikTok上的曝光度和知名度，提高GMV。根據歐美市場數據，達人短視頻對GMV的貢獻顯著。初期借助達人資源快速啟動，后期商品能自動吸引達人帶貨，形成良性循環。

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實操步驟：

1. 選品：

• 選擇3-5個主推款，集中資源打造爆款。
• 利用達人選品廣場確認主推款，參考平臺熱賣商品。

2. 尋找達人：

• 拓展達人池，優先選擇5k-10w粉絲的小網紅，關注視頻播放量和發帖勤奮度。
• 不局限于品類，相信KOC的力量，優先找有聯系方式的達人。

3. 建聯達人：

• 設置Target Plan，明確合作商品詳情和傭金。
• 優先使用手機號（WhatsApp、iMessage）>郵箱>TikTok站內私信。
• 建聯話術要簡短，包含自我介紹、合作利益點和主推款介紹。

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4. 寄送樣品：

• 給達人寄1~3件樣品，加快視頻創作。
• 使用加急物流，提醒達人樣品即將送達。

5. 監督達人發視頻：

• 提醒達人一周內完成視頻制作和發布。
• 提供商品賣點和參考視頻，監控達人履約效率。

6. 分析視頻：

• 短視頻GMV = 視頻觀看量 * CTR * CO * AOV。
• 提升指標，關注達人視頻觀看量和發帖勤奮度，優化視頻內容。

7. 利用熱門素材及其達人：

• 對于創作熱門視頻的達人，提醒其再發視頻，寄新樣品促進合作。
• 將爆款視頻特點總結，發給不同類型的達人，緊跟TikTok熱度。

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 8. 達人團隊搭建：

• 主要負責人需具備達人營銷和電商運營經驗。
• 團隊規模建議10人以上，圍繞英文溝通能力、學習能力和內容把控能力。
• 達人運營考核指標包括觸達達人數量、合作達人數量、履約數量和效率、產出GMV。