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Wildberries平台节假日大促日历与运营节奏(2025版)

Wildberries平台节假日大促日历与运营节奏(2025版) Chris跨境营销小课堂
2025-06-01
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导读:对于跨境卖家而言,掌握平台的促销节点与运营节奏,是提升销售额和库存周转效率的关键。Wildberries作为俄罗斯最大的电商平台,全年促销活动密集,节奏清晰,尤其在本地节假日和购物季期间,用户消费力显著提升。本文将整理2025年Wildberries的重点大促日历,并结合运营建议,帮助中国卖家科学规划全年销售策略。

一、2025年Wildberries平台重点促销日历

月份

促销活动

活动说明

1月

新年折扣季

俄罗斯新年假期购物高峰,家居、服饰、礼品类商品热销。

2月

情人节(2月14日)

美妆、香水、饰品、情侣用品热卖,适合情感营销。

3月

妇女节(3月8日)

女性相关品类(服装、美妆、健康)热销,平台促销频繁。

4月

复活节档期

家庭、厨房、食品类商品销售增长。

5月

劳动节(5月1日)、胜利日(5月9日)

爱国类商品、纪念品、户外用品销量上升,适合品牌造势。

6月

夏季促销启动

服饰、户外用品、园艺类热销,适合清库存及引流。

7-8月

暑期大促、返校季

儿童用品、学习文具、电子类热销,卖家可针对家庭用户推出组合装。

9月

秋季上新季

秋装、季节性家电、室内运动用品迎来热卖期。

10月

中俄双节联动(10月1日国庆+俄秋促)

跨境卖家可借国庆库存同步备战俄语市场换季促销。

11月

黑五、光棍节、网络星期一

年度最强电商购物档期,适合全品类发力打爆品。

12月

圣诞节、年底清仓

礼品、装饰品、冬季服饰类高峰期,适合清仓与铺量。

二、促销节奏运营建议

针对上述全年促销节点,中国卖家可从以下几个方面进行运营节奏的把控与规划:

1.节前30天备货,节中提价再促销

大促前需提早备货入库,尤其是俄罗斯海关审查时间较长,建议提前30-45天完成库存补充。促销前期可适当上调原价,保留打折空间,提升折扣吸引力。

2.合理安排库存周转与产品上新节奏

根据季节规律制定季度选品和上新节奏。例如,春季主推园艺和户外用品,秋冬主推保暖服饰与电器,结合平台搜索趋势做动态调整。

3.充分利用平台推广工具

Wildberries平台提供“推广模块”(Реклама)可提升大促期间商品曝光率。建议大促前7天启动广告预热,期间投放关键词广告和首页推荐位。

4.制定个性化节日内容营销

俄语节日背后蕴含丰富文化情感,卖家可通过定制节日文案、节日包装、买赠活动等方式,拉近与消费者的距离。

5.借中国节日同步备货引流

如春节、618、双11等中国档期,可以用中国节日做内容营销主题,在俄区同步推库存,缓解单边大促压力。

三、总结

在Wildberries平台上成功运营,不仅取决于商品是否有竞争力,更取决于是否能踩准促销节点与运营节奏。2025年将是俄罗斯跨境市场增长的关键期,建议中国卖家提前规划好全年节奏,以数据驱动营销策略,在高峰期实现爆量转化,在淡季做好用户留存与品牌建设。

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