一、2025年Wildberries平台重点促销日历
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月份 |
促销活动 |
活动说明 |
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1月 |
新年折扣季 |
俄罗斯新年假期购物高峰，家居、服饰、礼品类商品热销。 |
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2月 |
情人节（2月14日） |
美妆、香水、饰品、情侣用品热卖，适合情感营销。 |
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3月 |
妇女节（3月8日） |
女性相关品类（服装、美妆、健康）热销，平台促销频繁。 |
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4月 |
复活节档期 |
家庭、厨房、食品类商品销售增长。 |
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5月 |
劳动节（5月1日）、胜利日（5月9日） |
爱国类商品、纪念品、户外用品销量上升，适合品牌造势。 |
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6月 |
夏季促销启动 |
服饰、户外用品、园艺类热销，适合清库存及引流。 |
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7-8月 |
暑期大促、返校季 |
儿童用品、学习文具、电子类热销，卖家可针对家庭用户推出组合装。 |
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9月 |
秋季上新季 |
秋装、季节性家电、室内运动用品迎来热卖期。 |
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10月 |
中俄双节联动（10月1日国庆+俄秋促） |
跨境卖家可借国庆库存同步备战俄语市场换季促销。 |
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11月 |
黑五、光棍节、网络星期一 |
年度最强电商购物档期，适合全品类发力打爆品。 |
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12月 |
圣诞节、年底清仓 |
礼品、装饰品、冬季服饰类高峰期，适合清仓与铺量。 |
二、促销节奏运营建议
针对上述全年促销节点，中国卖家可从以下几个方面进行运营节奏的把控与规划：
1.节前30天备货，节中提价再促销
大促前需提早备货入库，尤其是俄罗斯海关审查时间较长，建议提前30-45天完成库存补充。促销前期可适当上调原价，保留打折空间，提升折扣吸引力。
2.合理安排库存周转与产品上新节奏
根据季节规律制定季度选品和上新节奏。例如，春季主推园艺和户外用品，秋冬主推保暖服饰与电器，结合平台搜索趋势做动态调整。
3.充分利用平台推广工具
Wildberries平台提供“推广模块”（Реклама）可提升大促期间商品曝光率。建议大促前7天启动广告预热，期间投放关键词广告和首页推荐位。
4.制定个性化节日内容营销
俄语节日背后蕴含丰富文化情感，卖家可通过定制节日文案、节日包装、买赠活动等方式，拉近与消费者的距离。
5.借中国节日同步备货引流
如春节、618、双11等中国档期，可以用中国节日做内容营销主题，在俄区同步推库存，缓解单边大促压力。
三、总结
在Wildberries平台上成功运营，不仅取决于商品是否有竞争力，更取决于是否能踩准促销节点与运营节奏。2025年将是俄罗斯跨境市场增长的关键期，建议中国卖家提前规划好全年节奏，以数据驱动营销策略，在高峰期实现爆量转化，在淡季做好用户留存与品牌建设。
