案例一：深圳3C品牌如何實現(xiàn)新品冷啟動破局

背景：一家主營手機配件的深圳品牌，首次進軍俄羅斯市場，推出新款無線充電器，目標是在 30 天內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品初始銷量突破，并快速收集用戶反饋進行迭代。

策略拆解：

關(guān)鍵詞投放為主，覆蓋搜索意圖強用戶：

在 Yandex 搜索廣告中布局“беспроводное зарядное устройство（無線充電器）”“зарядка для iphone（iPhone 充電器）”等高意圖關(guān)鍵詞，結(jié)合動態(tài)插入標題技術(shù)，使廣告更貼近用戶搜索詞。

落地頁使用 Turbo Pages，保障加載速度：

為提高轉(zhuǎn)化率，使用 Yandex Turbo Pages 搭建落地頁，將頁面加載時間控制在1秒以內(nèi)，有效避免用戶跳出。

結(jié)合 AppMetrica 實現(xiàn)事件追蹤：

通過 Yandex Metrica 精準監(jiān)測從點擊、訪問、加購到下單各環(huán)節(jié)用戶行為，輔助廣告素材與落地頁內(nèi)容的優(yōu)化。

效果：在第一個月內(nèi)實現(xiàn)超預(yù)期目標，CPC 成本較 VK Ads 降低約 25%，轉(zhuǎn)化率提升至 4.6%。

案例二：跨境服裝獨立站實現(xiàn)低成本引流轉(zhuǎn)化

背景：一家運營歐美快時尚風(fēng)格的跨境服裝獨立站，希望提升在俄語市場的自然流量覆蓋與精準付費流量質(zhì)量，降低 Facebook 近階段高漲的獲客成本。

策略拆解：

內(nèi)容廣告 + 再營銷雙線并行：

在 Yandex Zen 平臺發(fā)布穿搭建議類圖文內(nèi)容，吸引目標人群自然閱讀，并通過 Metrica 創(chuàng)建“頁面瀏覽但未購買”的人群包，進行再營銷投放。

人群標簽精準選擇：

利用 Yandex Ads 的行為與興趣標簽，定向“時尚購物”“女性20-35歲”“信用卡在線支付”用戶群體，提升流量精準度。

動態(tài)商品廣告提高轉(zhuǎn)化率：

利用 Yandex DCO（動態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化）功能，自動抓取熱銷單品信息展示給瀏覽過相似產(chǎn)品的用戶，實現(xiàn)個性化推薦。

效果：從首次訪問到下單的平均轉(zhuǎn)化周期縮短 30%，整體 CPA 成本低于 Facebook 廣告 40%，ROI 穩(wěn)定維持在 3 以上。

案例三：家居品牌通過多廣告組優(yōu)化策略提升銷售額

背景：一家主營智能家居產(chǎn)品的跨境品牌，計劃在俄羅斯推廣其新款智能門鈴，并希望通過 Yandex 達成“高點擊+高轉(zhuǎn)化”的效果。

策略拆解：

建立多廣告組，差異化預(yù)算分配：

根據(jù)不同產(chǎn)品賣點拆分多個廣告組，如“遠程視頻功能”、“防盜提醒功能”、“室內(nèi)對講支持”等，結(jié)合 Yandex Ads 提供的預(yù)算分配建議，優(yōu)先投放表現(xiàn)更佳的組別。

使用擴展廣告組件（sitelinks & callouts）：

利用 Yandex 的附加鏈接和特色說明，豐富廣告信息，提高 CTR。

每日監(jiān)控+自動化優(yōu)化機制：

使用 API 工具每日同步廣告數(shù)據(jù)，定時調(diào)整預(yù)算與出價，提升系統(tǒng)學(xué)習(xí)效果。

效果：廣告點擊率從初期的 2.8% 提升至 5.1%，轉(zhuǎn)化率提升超過 60%，并成功將該款產(chǎn)品打入俄羅斯當?shù)囟鄠€電商平臺的熱銷榜。

共通成功要素總結(jié)：

本地化素材與關(guān)鍵詞選擇至關(guān)重要

所有成功案例都強調(diào)了對俄語搜索習(xí)慣的深入理解與本地化創(chuàng)意制作，這直接影響 CTR 與廣告質(zhì)量評分。

合理使用 Yandex 獨有功能提高廣告效率

如 Turbo Pages 加快落地速度、Zen 內(nèi)容廣告帶來高質(zhì)量閱讀人群、DCO 動態(tài)廣告精準匹配用戶偏好等。

配合 Yandex Metrica 精準洞察用戶路徑

從點擊到轉(zhuǎn)化的每個關(guān)鍵節(jié)點都有追蹤支撐，讓優(yōu)化不再“盲調(diào)”。

廣告組結(jié)構(gòu)清晰，預(yù)算分配靈活

拆分投放對象和推廣內(nèi)容，讓廣告系統(tǒng)能更快識別高表現(xiàn)單元，提升整體 ROI。