一、為什么廣告預算不能平均分？

在面對多個廣告組時，很多廣告主初始會選擇“每組平均分配預算”，看似公平，其實并不合理。原因如下：

• 廣告組表現差異大：不同組的創意質量、關鍵詞匹配、目標人群等因素都不同，導致CTR、CPC、轉化率等關鍵指標差異明顯。
• 潛力不同：有些廣告組可能定位的是高轉化人群，回報遠大于成本，而另一些組可能測試性更強，預期回報低。
• 投放時間與周期不一致：廣告組之間可能存在推廣階段不同，如新建組處于冷啟動期，老組數據已穩定，策略自然不應一致。

所以，正確的做法應是按表現動態分配預算，把更多資源傾斜給效果好、ROI高的廣告組。

二、在 Yandex 如何查看廣告組表現數據？

Yandex.Direct 平臺提供了詳細的廣告組表現報告，可以從以下幾個維度分析每個廣告組：

• 點擊率（CTR）：判斷廣告創意是否吸引人。
• 每次點擊成本（CPC）：衡量廣告獲取流量的成本。
• 轉化率（CVR）：反映流量的實際質量。
• 每轉化成本（CPA）：衡量廣告的性價比。
• 展示次數 & 曝光排名：判斷廣告是否獲得足夠展示量及其質量。

建議每3~5天查看一次這些關鍵指標，設定基本參考線，例如：CPA高于預期20%以上的廣告組應考慮限預算或暫停，CTR低于平均水平的組則需優化文案。

三、預算分配的實操方法

1. 按效果分級分類管理

將廣告組分為三類：

• A類（高轉化組）：CPA低、轉化穩定，應重點加預算；
• B類（中性組）：效果一般，保持監測，可適當測試；
• C類（低效組）：花費高、轉化差，應暫停或更換素材。

然后依據分類進行梯度分配，例如將每日總預算的60%給A類、30%給B類、10%預留測試。

2. 啟用共享預算池

Yandex 支持為多個廣告組設置“共享預算”，系統會根據每組的實時表現自動分配資源，優先支持表現好的廣告組。這是實現動態預算管理的一種智能方式，尤其適合中大型賬戶。

3. 使用轉化價值作為參考指標

如果廣告目標是下單金額或注冊價值，建議啟用“轉化價值追蹤”，通過 ROI（回報比）判斷預算傾斜方向。例如：組A花費100美元帶來400美元訂單，而組B花費100美元僅帶來150美元訂單，則A更值得加碼。

四、避免這些常見預算誤區

只看點擊，不看轉化

廣告點擊量高不代表效果好，關鍵要看是否有實際轉化。預算分配不能只看流量。

高預算養低效廣告組

有些廣告組即便持續加預算也無明顯提升，這時應果斷優化內容或停投。

忽略時間段預算調節

不同時間段廣告效果可能差異大。建議結合時段報告，在轉化高峰時段集中預算投放。

新廣告組預算不足，難以啟動

新建廣告組建議設置“冷啟動預算”，保證前期數據積累，以便系統訓練算法、實現智能優化。

五、實用建議與總結

設置每日監控提醒，防止預算被低效廣告組過度消耗；

每周進行一次“廣告組體檢”，通過報告調整分類及預算；

對表現突出的廣告組建立獨立預算單元，便于持續追蹤；

廣告節假日或促銷期間臨時調整預算策略，避免浪費流量紅利。

六、工具推薦

Yandex.Direct 報告中心：提供分廣告組的多維分析數據。

共享預算設置功能：在“廣告系列”級別統一配置，適合統一預算管控。

Yandex Metrica：結合用戶行為數據分析廣告轉化路徑，有助于判斷廣告組真實效果。