一、什么是YouTube再營銷廣告？
YouTube再營銷廣告是基于用戶歷史行為進(jìn)行定向的廣告形式。你可以將廣告展示給以下用戶群體：
- 看過你的YouTube視頻或頻道的人
- 曾訪問你網(wǎng)站或App的用戶
- 與你YouTube廣告互動(dòng)過的人
- 加入購物車卻未購買的用戶（通過動(dòng)態(tài)再營銷實(shí)現(xiàn)）
這種“溫度更高”的廣告受眾比冷啟動(dòng)更容易被打動(dòng)，同時(shí)也能減少預(yù)算浪費(fèi)，提高廣告轉(zhuǎn)化效率。
二、設(shè)置再營銷廣告的前提條件
在開始設(shè)置前，你需要具備以下條件：
已關(guān)聯(lián)的YouTube頻道：你必須將YouTube頻道與Google Ads賬戶連接。
開啟廣告?zhèn)€性化功能：以便系統(tǒng)能夠追蹤用戶行為。
安裝Google Ads再營銷標(biāo)簽或連接GA4：用于收集網(wǎng)站行為數(shù)據(jù)。
獲得足夠的數(shù)據(jù)積累：再營銷列表至少需要1000個(gè)活躍用戶才能啟動(dòng)YouTube廣告系列。
三、創(chuàng)建再營銷受眾的操作步驟
登錄Google Ads后臺(tái)，點(diǎn)擊頂部菜單欄的“工具與設(shè)置”>“共享庫”>“受眾管理器”。
點(diǎn)擊“+”按鈕，選擇“網(wǎng)站訪問者”“應(yīng)用用戶”或“YouTube用戶”。
根據(jù)不同目的設(shè)置條件。例如：
- 瀏覽過某個(gè)URL頁面
- 觀看過特定YouTube視頻
- 訂閱了你的頻道
命名該受眾，并設(shè)置列表有效期（例如30天、60天）。
保存受眾并等待系統(tǒng)積累用戶數(shù)據(jù)。
四、設(shè)置再營銷廣告系列
（1）新建廣告系列
進(jìn)入“廣告系列”界面，點(diǎn)擊“+”新建廣告系列。
選擇目標(biāo)：通常推薦“銷售”“潛在客戶”或“網(wǎng)站流量”。
選擇廣告類型：“視頻”或“展示廣告”均可。
（2）廣告設(shè)置細(xì)節(jié)
預(yù)算與出價(jià)策略：建議使用“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（tCPA）”或“最大化轉(zhuǎn)化”。
選擇受眾：在“受眾細(xì)分”中選擇你創(chuàng)建的再營銷受眾。
設(shè)置展示位置：可僅選擇YouTube平臺(tái)，或同時(shí)投放Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)。
廣告格式：建議使用Skippable In-Stream（可跳過的視頻廣告）或In-feed廣告（原生推薦視頻）。
五、再營銷廣告優(yōu)化建議
內(nèi)容個(gè)性化
針對(duì)不同再營銷場(chǎng)景設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，如“你上次感興趣的商品降價(jià)了”、“我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了限時(shí)優(yōu)惠”等，增強(qiáng)相關(guān)性。
設(shè)置頻次控制
避免用戶頻繁看到相同廣告而產(chǎn)生厭煩情緒。建議設(shè)置每天每人最多展示1–2次。
使用動(dòng)態(tài)再營銷（如用于電商）
可通過Merchant Center或產(chǎn)品Feed，自動(dòng)為每個(gè)用戶展示他們?yōu)g覽過的具體產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)個(gè)性推薦。
結(jié)合Lookalike（類似）受眾
在再營銷的基礎(chǔ)上擴(kuò)展相似人群，觸達(dá)更多潛在客戶，同時(shí)保持較高的轉(zhuǎn)化質(zhì)量。
分階段營銷
結(jié)合用戶的“熱度”設(shè)置不同廣告，例如：
- 第一次瀏覽：品牌介紹
- 多次瀏覽但無轉(zhuǎn)化：強(qiáng)調(diào)價(jià)格/限時(shí)優(yōu)惠
- 放棄結(jié)賬：直擊痛點(diǎn)，引導(dǎo)立即行動(dòng)
六、常見問題答疑
Q1：再營銷廣告會(huì)侵犯用戶隱私嗎？
不會(huì)。Google的再營銷機(jī)制是基于匿名數(shù)據(jù)和Cookie實(shí)現(xiàn)的，不會(huì)采集或暴露個(gè)人身份信息。
Q2：能不能在YouTube投放網(wǎng)站訪問者的再營銷廣告？
可以，只要你已正確安裝再營銷代碼或綁定GA4，即可將網(wǎng)站行為數(shù)據(jù)用于YouTube廣告定向。
Q3：再營銷廣告要多久才能起效？
通常需積累一段時(shí)間的用戶數(shù)據(jù)，廣告上線初期建議多測(cè)試、多優(yōu)化，3–7天后會(huì)逐步穩(wěn)定。
