OEM是“Original Equipment Manufacturer”（原始设备制造商）的缩写，指的是那些设计、制造并将其产品交由其他公司（通常是品牌公司）销售的企业。在外贸和跨境电商领域，OEM通常指的是那些根据客户的需求定制生产产品，而这些产品最终会以客户的品牌名义销售，而非以生产商本身的品牌销售。

举个例子，假设A公司是一家品牌公司，想要销售一款智能手表，但是自己没有制造的能力，于是他们与B公司（一个OEM厂商）合作，由B公司生产这款智能手表，然后A公司将其以自有品牌进行销售。B公司在此过程中的角色就是OEM，而A公司则是品牌商。

OEM的特点

定制化生产

OEM厂家通常根据客户的需求来设计和生产产品，这些产品可能有着独特的功能、外观或者规格。不同于传统的生产商，OEM企业的生产过程更多地依赖于客户提供的设计和要求。

不涉及品牌营销

OEM制造商本身并不涉及产品的品牌推广与销售，他们的主要任务是根据合同要求生产产品。产品的品牌名通常由客户提供。

降低生产成本

对于跨境卖家来说，选择OEM厂商可以有效降低生产成本。OEM厂商通常有大量的生产能力和先进的生产设备，能够为客户提供高效且成本控制良好的生产服务。

提升产品灵活性

OEM允许品牌商在不需要自己投资生产设施的前提下，获得定制化的产品，从而可以灵活应对市场变化和客户需求。

外贸中OEM的应用

在外贸交易中，OEM常见的应用场景包括：

新产品开发

如果一个跨境卖家想要推出一款新产品，但缺乏生产技术或者资源，他们通常会寻找到有能力生产该类产品的OEM厂商。通过这种方式，卖家能够节省大量的研发成本和生产设施投入，同时将精力集中在市场营销和品牌建设上。

降低生产风险

外贸卖家可能面临的一个风险是市场的需求波动，选择OEM可以让他们在需要时调整生产规模，从而避免大规模的生产过剩或短缺。

提升供应链效率

与OEM厂商合作有助于简化供应链管理。卖家可以通过一站式采购获取产品设计、生产、包装和交货等服务，而不必处理每个环节的复杂事务。

质量控制与认证

很多OEM厂商都具备一定的国际认证和质量控制体系，这对跨境卖家尤为重要。在选择OEM合作伙伴时，卖家应特别关注厂商的质量控制能力、生产周期及是否符合国际标准，确保产品能够顺利进入目标市场。

如何选择合适的OEM合作伙伴？

选择合适的OEM合作伙伴是跨境电商卖家成功的关键之一。以下是一些选型建议：

确认产品质量和技术能力

卖家应该选择那些在相关领域拥有良好声誉和技术能力的OEM厂商。通过参考厂商的过往案例、客户评价以及相关认证，卖家可以初步评估OEM厂商的能力。

沟通与协调能力

由于外贸往往涉及跨文化、跨语言的沟通，选择一个能够流畅沟通并理解自己需求的OEM厂商非常重要。有效的沟通能够减少误解，确保产品质量符合要求。

生产能力与交货期

生产能力和交货期是衡量OEM厂商是否合适的重要标准。如果卖家的订单量较大或需要急速交货，选择一个具有高效生产能力和快速响应的OEM厂商是至关重要的。

成本与价格

成本控制是跨境电商卖家的重要任务之一。在选择OEM厂商时，卖家应综合考虑生产成本、物流成本、关税以及其他可能的费用，确保整个生产过程的成本可控。

OEM与ODM的区别

在外贸中，除了OEM，还有一个类似的概念叫做ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商）。虽然两者看起来相似，但它们之间存在明显的区别：

OEM主要指的是由客户提供设计和品牌，OEM厂商根据客户的要求进行生产，最终产品仍然由客户负责销售。
ODM通常由ODM厂商提供完整的产品设计和生产方案，客户只需采购产品，通常不涉及设计。ODM厂商负责整个产品的创意、设计、制造，客户直接销售成品。