1800%搜索暴漲！美國人燒冥幣求財，日本人搶中國棺材 | 爆品洞察

大數跨境

2025-03-07

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導讀：萬圣節賣紙錢，圣誕節燒飛機：中國供應鏈正在吃掉西方“陰間經濟”

近年來，中國殯葬用品意外成為跨境電商領域的“隱形爆款”。

從冥幣、紙扎到寵物骨灰盒，這些承載東方文化的產品不僅打破了文化壁壘，更以高溢價和快速增長的市場需求吸引了全球目光。

從“陰間剛需”到全球爆款

2024年數據顯示，“祖先錢”在海外市場搜索量暴漲1800%，訂單量同比激增135%。國內1688上價格3.9元的600張冥幣在亞馬遜售價達110元，溢價高達29倍，吸引中國賣家加速布局。

圖源：亞馬遜

圖源：1688

從核心消費市場來看，歐美地區在萬圣節、圣誕節前后需求激增，法國、美國消費者將其視為“招財神器”，甚至出現為寵物焚燒紙錢的現象；東南亞與日本因華人文化影響深遠，日本90%的桐木棺材來自山東曹縣，當地賣家憑借高性價比和環保設計占據市場。

此外，寵物殯葬用品需求上升，骨灰盒、紀念品等品類在歐美市場增速顯著，成為新興藍海。

圖源：亞馬遜

文化符號與產品創新

在現代殯葬與祭祀文化中，傳統冥幣不斷推陳出新，不僅有人民幣樣式，還出現了美元（富蘭克林版、肯尼迪版）、歐元、英鎊等多國貨幣版本的冥幣，同時紙扎品也從傳統的房屋、衣物擴展到iPhone、LV 包、私人飛機，甚至還有滿足寵物祭祀需求的 “三文魚” 模型，這些冥幣和紙扎品的創新與升級，不僅滿足了本土化需求，也體現了人們對祭祀用品的時代化需求。

圖源：藝非凡

河北保定米北莊村作為殯葬用品的重要產業帶，占據全球 70% 的市場份額，形成從紙錢到壽衣的完整產業鏈；山東曹縣則以輕便環保的桐木棺材占領日本市場，并通過跨境電商拓展歐美業務。

此外，風水玄學衍生品也逐漸崛起，水晶手鏈、祈福吊墜等風水飾品通過獨立站暢銷歐美，售價是國內的10倍以上，海外明星和年輕群體成為 “玄學經濟” 的推動主力，相關產品被賦予 “轉運”“學業提升” 等功效。

跨境賣家實操建議

在冥幣紙扎類產品出海時，可優先選擇輕便易運輸的高溢價單品，像冥幣、紙扎小件；可深挖寵物殯葬、節日限定細分領域，例如萬圣節主題紙扎，實現差異化競爭。

營銷方面，借助TikTok、YouTube發布“燒紙錢儀式教程”，結合“燒后中獎”等用戶親測故事，還可邀請玄學、寵物博主測評，強化情感與好運標簽。

圖源：谷歌

攜手河北、山東等地工廠，直接對接產業帶，定制多國貨幣版本，推進小批量試銷、依反饋快速調整的柔性生產模式，降低采購成本，有效應對市場變動，提升生產效率與資源利用率。

此外，申請FSC環保認證，采用可降解材料，契合歐美可持續消費潮流，借獨立站講述產品蘊含的東方哲學故事，實現合規經營與品牌化發展，全方位提升產品附加值與競爭力，助力市場拓展與份額增長。

據預測，2025年全球跨境電商市場規模將超6萬億美元，殯葬用品作為細分賽道，年復合增長率有望達25%。隨著Z世代對“死亡美學”的關注和寵物經濟的爆發，這一市場將持續擴容。

跨境賣家若能把握文化輸出與產品創新的平衡點，或將復制“冥幣神話”，在“陰間經濟”中掘金萬億藍海。

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