一、什么是Incoterms？
Incoterms是InternationalCommercialTerms的縮寫，中文通常譯為“國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則”，是由國際商會（ICC）制定的一套全球通用的貿(mào)易術(shù)語標(biāo)準(zhǔn)，用來明確買賣雙方在國際貨物買賣中各自的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分。
一句話解釋：
Incoterms是一套“誰負(fù)責(zé)什么、誰承擔(dān)費(fèi)用、貨到哪里就算交貨”的國際規(guī)則。
二、Incoterms的歷史與版本
由國際商會首次發(fā)布于1936年；
為適應(yīng)國際貿(mào)易變化，先后修訂多次，目前最新版本是Incoterms®2020；
每一版更新都可能調(diào)整或刪減某些術(shù)語，因此在合同中一定要標(biāo)明所用版本，例如：
?“FOBShanghai,Incoterms®2020”。
三、Incoterms的核心作用
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作用 |
說明 |
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明確交貨地點(diǎn) |
誰負(fù)責(zé)將貨送到哪里才算完成交貨 |
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劃分運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)用 |
哪一方負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等 |
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界定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn) |
貨物風(fēng)險(xiǎn)在哪一刻、哪個(gè)地點(diǎn)由賣方轉(zhuǎn)移到買方 |
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避免貿(mào)易糾紛 |
提前約定各方職責(zé)，減少后期爭議 |
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適用于海運(yùn)/多式聯(lián)運(yùn)等不同場景 |
不同術(shù)語適配不同運(yùn)輸方式（如海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等） |
四、常見的Incoterms（2020版，共11個(gè)）
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術(shù)語 |
中文名稱 |
適用運(yùn)輸方式 |
交貨點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 |
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工廠交貨 |
所有運(yùn)輸方式 |
賣方地點(diǎn)，買方承擔(dān)幾乎所有責(zé)任 |
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FCA |
貨交承運(yùn)人 |
所有運(yùn)輸方式 |
賣方將貨交給指定承運(yùn)人時(shí) |
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CPT |
運(yùn)費(fèi)付至 |
所有運(yùn)輸方式 |
風(fēng)險(xiǎn)在發(fā)貨地轉(zhuǎn)移，運(yùn)費(fèi)由賣方承擔(dān)至目的地 |
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CIP |
運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至 |
所有運(yùn)輸方式 |
賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸+保險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)仍在起運(yùn)地轉(zhuǎn)移 |
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DAP |
交貨至指定地點(diǎn) |
所有運(yùn)輸方式 |
賣方承擔(dān)運(yùn)輸，貨到買方指定地，未清關(guān) |
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DPU |
卸貨后交貨 |
所有運(yùn)輸方式 |
賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸和卸貨 |
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DDP |
完稅后交貨 |
所有運(yùn)輸方式 |
賣方承擔(dān)所有費(fèi)用和清關(guān)責(zé)任 |
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FAS |
裝運(yùn)港船邊交貨 |
海運(yùn)專用 |
賣方將貨交至船邊 |
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裝運(yùn)港船上交貨 |
海運(yùn)專用 |
賣方將貨裝上船 |
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CFR |
成本加運(yùn)費(fèi) |
海運(yùn)專用 |
賣方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)在裝船時(shí)轉(zhuǎn)移 |
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成本、保險(xiǎn)和運(yùn)費(fèi) |
海運(yùn)專用 |
賣方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)在裝船時(shí)轉(zhuǎn)移 |
五、如何正確使用Incoterms？
1.務(wù)必寫明版本：如“FOBShenzhen,Incoterms®2020”；
2.明確交貨地點(diǎn)：例如“DAPHamburgTerminal3”，避免模糊；
3.了解術(shù)語限制：如FAS/FOB/CFR/CIF僅適用于海運(yùn)；
4.結(jié)合合同使用：Incoterms只處理交貨義務(wù)，不含付款、違約等條款。
六、常見誤區(qū)
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誤區(qū) |
正確理解 |
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FOB 可用于所有運(yùn)輸方式 |
? 僅適用于海運(yùn) |
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DDP 代表“包郵包稅” |
? 但賣方必須完成清關(guān)和繳納所有進(jìn)口稅費(fèi) |
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賣家選哪種術(shù)語更有利 |
? 實(shí)際要根據(jù)談判、客戶要求、運(yùn)輸安排靈活選擇 |
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EXW 最輕松 |
? 看似輕松，但買家承擔(dān)較多風(fēng)險(xiǎn)和協(xié)調(diào)任務(wù) |
